银保渠道再成香饽饽！上市险企银保收入占比持续攀升，多家银行代销规模超千亿

据券商中国记者梳理，2022年的上市险企寿险业务中，银行保险业务占比持续攀升，有险企银保渠道业务占比已近三成。随着经营模式优化，银保渠道价值贡献也在提升。同时，在银行端，多家银行代销保险规模继续保持在千亿以上，在去年基金代销下降的情况下，发力代销保险业务成为银行去年中间业务收入新的增长点。

寿险转型大背景下，代理人渠道欲振乏力，银保渠道成为保险公司发力的重要渠道，保费增速在众渠道中一枝独秀。

中国人寿推进的“一体多元”渠道建设，其中一体为个人代理人业务，多元业务包括银行、团险、健康险、互联网等。该公司年报显示，2022年银保渠道总保费达634.15亿元，同比增长28.6%；截至2022年末，中国人寿银保渠道客户经理达2.1万人，人均产能同比提升9.1%。

平安寿险银保渠道转型也在提速。规模保费方面，2022年平安寿险代理人渠道实现个人业务新业务905.03亿元，同比下降3.21%；银保渠道实现个人业务新业务109.89亿元，同比增长18.27%。新业务价值方面，2022年平安代理人渠道新业务价值229.32亿元，同比下降26.2%；截至2022年末，代理人数量44.5万人，同比下降25.8%。但该公司银保渠道新业务价值同比增长15.9%，对寿险新业务价值贡献度提升。

银保业务已经成为平安寿险和平安银行拓展综合金融的核心发力点之一。平安寿险在培训、产品、服务等方面与平安银行开展深度合作，重点协助平安银行打造银保新优才队伍。2022年，平安寿险与平安银行的独家代理模式探索初见成效。目前，平安银保优才队伍已招募超1600人，超九成拥有本科学历。同时，平安寿险也积极拓展与外部银行合作，并针对银行客群特点及需求，重点完善银保化“产品+”体系。

太保寿险近年来也在积极拓展多元渠道布局，银保渠道业务增长更是惊人。2022年，太保寿险银保渠道实现保险业务收入304.78亿元，同比大幅增长308.7%，在保险业务收入中的占比达到了13.52%，较2021年同期的3.52%大幅提升。其中新保收入288.09亿元，同比大幅增长332.0%，期缴新保收入同比增长224.5%。银保渠道新业务价值同比增长174.9%，新业务价值占比同比提升7.0个百分点。

在此轮提振银保的过程中，新华保险动作较早。该公司拟任董事长、首席执行官李全2019年掌舵后即提出“银保要算大账”，此后该公司银保业务逐年上台阶，已较2018年的200亿规模翻倍。2022年年报显示，该公司银保渠道抢抓市场机遇，着力发展期缴业务，优化渠道合作模式与产品服务供给，实现保费收入439.31亿元，同比增长7.8%，其中长期险首年期缴保费77.48亿元，同比增长7.9%；续期保费158.67亿元，同比增长2.4%。

新华保险副总裁王练文表示，银保渠道是该公司重点渠道，相较2022年，预计2023年银保渠道的价值率和价值都会提升。

中国太平人寿保险业务方面，银保期缴保费规模达历史最高水平。2022年，该公司银保渠道保费由2021年的449.43亿港元上升9.4%至491.51亿港元，占比达到27%，其中银保续年期缴保费由2021年的355.49亿港元增加至373.80亿港元，上升5.2%。

从银行来说，代销保险业务早已不可忽视。

早在2014年左右，银行代销保险就曾热极一时，不过后又因银保业务监管政策变化而在2017年、2018年经历过低迷，不过自2019年开始回暖，后又因处疫情期而承压。近两年，多家银行的代销保险规模稳步增长，代销保险规模超千亿。相较以前更关注规模，当前银行更加重视代销保险产品的保障性和长期性，业务结构更加优良。

工商银行2022年年报显示，2022年，该行代理销售个人保险1144亿元，较2021年（1082亿元）继续稳步增长。

农业银行表示，2022年抢抓银保市场发展机遇，实现业务收入增量发展。全年实现代理期交保费330亿元，同比增长15.1%，业务结构持续优化。此前的2021年，农行实现代理保险保费1152亿元，保持同业领先地位，全年代理期交保费同比增长11.0%。

建设银行年报披露，2022年代理业务手续费收入192.31亿元，较上年减少0.52亿元，其中，代销基金受资本市场波动影响同比下降，但代理保险收入支撑作用明显，通过加强资产配置、积极把握客户保障需求，收入实现较快增长。

交通银行2022年年报显示，2022年代销个人公募基金产品余额2645.20亿元，代销理财产品余额8590.02亿元，代销保险产品余额2551.02亿元。

邮储银行也是保险代销大户。该行在2021年年报曾表示，针对客户养老筹划、健康管理、子女教育、财富传承等保险需求，积极推动代理保险业务转型，代理期交新单保费789.44亿元，保障型产品新单保费1050.31亿元，同比增长46.65%。2022年，该行代理长期期交新单保费762.70亿元，占新单保费比重28.50%，同比提升8.66个百分点。

招商银行是销售保险能力较强的股份行。2022年年报显示，招行实现代理保险保费723.89亿元，同比下降6.08%。其表示主要是持续优化产品结构，加大推动高价值贡献的期交业务，高保费贡献的趸交业务有所放缓。

2022年，招行实现零售财富管理手续费及佣金收入295.83亿元，其中，代理保险收入达121.59亿元。招行行长王良在业绩发布会上表示，2022年，资本市场波动使其代销基金规模和收入都下降了40%多，给非利息净收入、财富管理收入增长都带来了负面的影响，不过招行发力代销保险业务，代理保险收入成为去年新的增长点。

平安银行2022年年报显示，在代理保险产品上，该行借助平安集团“综合金融+医疗健康”生态优势，敏捷定制有市场前瞻性、客户吸引力的保险产品，全面提升产品货架的多元性及竞争力。2022年，该行实现代理保险收入19.84亿元，同比增长30.9%。

中信银行2022年加大推动保险代销力度，响应监管“回归本源”转型要求，持续优化业务结构。2022年该行代销长期保障型保险规模较上年度增长55.25%，增速市场领先。