打折促销会影响销量吗？

打折是一种强有力的营销手段，且往往伴随着数量限制。一家商店推出麦片促销活动时，可能会在广告上明确地注明每位顾客最多只能以折扣价购买两盒商品。

不过，根据Shirley Zhang（布斯商学院博士毕业生，现就职于美国运通）和芝加哥大学布斯商学院教授Abigail Sussman和Christopher K. Hsee的研究，提供限量折扣可能反而会降低销量。

夏季桃子正当季时，研究人员在中国的两家超市里进行了一项实验。他们随机地决定是否向购买桃子的顾客提供折扣（换算后，相当于每个原价为1.2美元的桃子将便宜45美分），以及每人限购一个还是三个。Zhang、Sussman和Zhee观察到，大多数买桃子的人通常一次会购买四到五个，直到超市推出了这项优惠。

当顾客得到的优惠只适用于一个桃子时，他们会像往常一样购买四到五个。但当他们最多可以以折扣价购买三个桃子时，将近一半的人会选择只买三个。总的来说，提供限购三个桃子的折扣会导致超市卖出的桃子比完全不打折时少。