创业32年，市值超550亿，坐拥4家上市公司，王氏兄弟做对了什么？

“上阵父子兵，打虎亲兄弟。”

在中国，兄弟齐创业的故事不算少，知名的有希望集团的刘氏四兄弟，还有公牛集团的阮氏兄弟等。

不过，要说哪几个兄弟最“胆大包天”，极为擅长创造第一的神话，均瑶集团的王氏三兄弟一定榜上有名，简要列举下他们的纪录：

第一个入股国有航空——东方航空武汉公司；第一批创办民营航空公司——吉祥航空；第一批创办民营银行——上海华瑞银行；第一批参加国资混改，重组了爱建集团……

而今，均瑶集团的业务涉及航空运输、金融服务、现代消费、教育服务、科技创新五大板块，并拥有吉祥航空、爱建集团、大东方、均瑶健康4家A股上市公司，截至5月19日收盘，市值合计超过550亿元。

前不久，正和岛“案例探访”携百余位企业家走进了均瑶集团，均瑶集团总裁王均豪分享了其32年创业生涯中的经历与感悟，以及做“中国民营企业百年老店探索者”这一使命背后的故事和实现途径。

均瑶集团做对了什么？又有哪些值得学习与思考的实战经验？王均豪的这次分享，为我们揭开了背后的答案。

口 述：王均豪 上海均瑶（集团）有限公司总裁

编 辑：正风

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

百年老店的探索者，

如何实现？

首先，非常欢迎大家来到均瑶集团做客。

大家都知道，均瑶集团涉足了很多行业，包括航空、金融、教育和消费等，但我想说的是，我们的业务虽然横跨多个行业，背后却牢牢贯穿着一条主线，那就是“多元化投资，专一化经营”。

为什么是这条主线呢？因为我们的使命是做中国民营企业百年老店的探索者，那怎么实现这个使命呢？我觉得首先离不开父亲给我们留下的那句忠告：

“不管做什么事，都要摸一摸胸口的那块‘巴掌地’，要对得起自己的良心。”

这句话是怎么来的呢？有人问我是不是出自我们的家训？其实并不是。

坦白说，我父亲没读太多书，就是一个普普通通的渔民，写不出很高大上的家训，那他为什么能说出这样的话呢？这是受到我爷爷的影响。

我爷爷是一个说书人，经常讲岳飞和薛仁贵的故事，父亲从小听着这些故事长大，所以他虽然没有很高的文化，却一直想着自己要像岳飞、像薛仁贵一样，做一个正直的人，不管别人怎么看，都要凭自己的良心做事。

等家里几个孩子懂事后，他就又把这些故事讲给我们听，所以我们三兄弟后来创业，也一直牢记着父亲的这句话，涉足的行业要可持续，要能为社会创造价值，这也成为了均瑶集团的底线。

举个例子，我记得吉祥航空刚开通中国澳门航线时，我带队去参加首航，一个助理和我说，“王总，特首今晚会和你吃饭，我们找他申请个赌场牌照吧，躺着就能赚钱”。

我一听就明白了，这个人和我们不是同道中人。

我们要做的是百年老店，百年老店能赚赌场的钱吗？你赚了这个钱就有可能让别人从桥上跳下去，这个钱我们是不能碰的。

所以行业选择很重要，要凭良心赚为社会创造价值的钱，这样的钱你拿着也安心。

第二点，要做百年老店的探索者，我觉得保持一个好心态也很重要。

企业想要经营百年往往需要几代人的努力，这个过程中心态要平和，不能急功近利。于均瑶集团而言，我们始终把“做久”放在第一位，把“做强”放第二位，把“做大”放第三位。

我之前把世界五百强企业和中国五百强企业都分析了一遍，然后给全国工商联提了一个建议，我说把它们称为世界五百大企业和中国五百大企业更合适些。

为什么？因为它们是按照营业额来排名的，为了争夺这个排名，不少企业单纯地为了大而大，把所有精力都放在提高营业额上。最后营业额是上来了，但管理却混乱了，结果自己把自己搞垮了。

第三点就是“大胆设想，小心求证”。

这一点理解起来也很简单，如果我们不敢想，当年就不可能去包飞机、开航空公司，现在也不会提出成为全球益生菌的领跑者。

的确，一些事听起来就很难，但如果你连想都不敢想，那真的是一点成功的机会都没有。

当然，设想不是妄想，不是放狠话，要去深入地了解你想做的事，探寻其中存在的可能性，这是你设想的前提。

所以我常说，企业家吹牛前要打个草稿，可以大胆设想，但要小心求证，不要总是过嘴瘾，基础工作一定要做扎实了。

最后一点是企业文化的建设。

我在公司里非常强调一句话，一定不要说自己是谁的人。

之前发生过一种情况，就是当我们并购其他公司后，总会有人跑到我的办公室，信誓旦旦地和我说，王总，我是你的人。

这时候我就会问他，那我是谁的人？他回答不上来。

其实不能说谁是谁的人，在均瑶集团，我们都是百年老店的建设者。如果总想着自己是谁的人，那就会形成小团体，不利于企业朝着共同的目标前进，所以还是把企业文化做好，通过文化的贯彻，让大家对企业的目标形成共识。

当然，对于百年老店探索者这个使命，也会有人提出怀疑，问我如果失败了怎么办？

我的想法是，人如果怕失败就不要出门了，出门说不定天上就会掉下一块砖头把你砸了，不是没有这个可能的。

的确，做百年老店的探索者是有风险的，但我的心态是平和的，成功也好失败也罢，我都希望均瑶集团能成为一个可供后人研究的案例，所以即便失败了，我相信大家也会给我掌声。

4次创业，

其中的经历与感悟

接下来我和大家分享下我的4次创业历程及其中的一些感想。

第一次创业大家都比较熟悉，当年也算是轰动全国的事情，就是包飞机，开通了从长沙到温州的第一条私人包机航线。那时候我们都是农村户口，媒体也把我们称为“农民胆大包天”。

当年，很多温州老乡都在长沙做生意，过年回家基本都买不到票，连站票都没有。

即便买到了票也要坐十几个小时的火车，然后还要转乘汽车，来回一趟非常不方便，路上如果再遇到点事故，几天几夜都回不来。

买不到票怎么办呢？有人就说我们干脆包一个大巴车开回去吧，我也坐过汽车，票价很贵，来回一趟也要花不少时间。

我一想，飞机和大巴的座位都是40多个座位，1990年温州机场也刚好通航，我就说那干脆包一架飞机回去过年，省时省力。

大家一听都哈哈大笑，说我疯了，怎么可能让我包飞机回家呢。

但我就开始琢磨这件事，后来就跑到湖南省民航局问，为什么不开通长沙到温州的航线，他们说这条线一个星期都坐不满两班飞机，开通了就是赔钱。

然后我就问，如果开通，这趟飞机的票价大概会定在多少？他们说大概230块钱左右。

当天晚上我和我哥拿着计算器算到了夜里两三点，最后算出来个结果，如果控制好风险，是能赚到钱的，如果赔钱，我们把这些年的原始积累亏掉一半就不干了，这个底线要守住。

那我们是怎么算的呢？不得不说，这就是好人有好报了。

我们当时在长沙设了一个办事处，有两张办公桌，一部电话还有一张能睡觉的沙发。

周末没事的时候，我就邀请温州老乡们来我这里打牌，然后炖一锅泥鳅或者小龙虾来招待他们，现在来看可以算是温州最原始的商会。

逐渐地，在长沙的温州人基本都听说过我们，和他们一打听，也大概能算出来有多少温州人在长沙。

就这样，我们开始和湖南省民航局商谈包机的事，盖了100多个章后，终于在1991年7月28日开通了第一班包机航班，没多久媒体便开始铺天盖地地报道，这一报道，就报道出问题来了。

民航总局看到报道后就询问湖南省民航局，你们为什么把飞机包给农民？湖南省民航局如果不能给到充足的理由，我们这趟航班很可能就被停掉。

幸好，当时发生了一件非常重要的事，就是1992年初小平南巡讲话。

南巡讲话为市场经济的发展奠定了基础。民航总局很快意识到，我们的包机或许也是民航业改革的一个契机，于是这条航线得以保留，这才有了后来的吉祥航空。

第二次创业是从温州走向上海，在改革开放的浪潮下，这也可以说是一种必然结果。

1999年12月，我们在上海浦东康桥开发区征了270亩地，把总部从温州迁到了上海。

刚搬过来的时候，团队中有人不适应，我和大家说，我们在温州是一块石头，到上海就变成了黄浦江的一粒沙子，均瑶集团要想进一步发展，就必须站在中国的高点乃至世界的中心。

毫无疑问，上海就是这个高点和中心，在这里我们能够用更国际化的视野来思考问题。

在上海这个国际化平台的助力下，均瑶集团开始走向国际，各版块的业务也逐渐完善，包括做中国民营企业百年老店探索者这一使命也逐渐清晰开来。

第三次创业就是研发纳米陶铝新材料，也叫第四代航空新材料。

今天，我们的陶铝新材料在活塞和电池托盘领域的应用都做到了世界领先，还打破了国外对高密度功率柴油机活塞的技术垄断，目前也与国产大飞机C929项目展开了紧密的合作。

但说实话，这第三次创业真的是非常辛苦。

最早跑供销时候我是拿着介绍信到处跑，做陶铝的时候又回到了当年那种状态，天天带着陶铝往全国各地的金属材料研究院跑。

这其中还发生了一件比较有意思的事，当时，我拿着我们的材料找到李书福，把各项性能指标和他说了一遍。

李书福听完和我说，“兄弟，你小心被骗了，世界上哪有这样性能指标的材料”。

我说，书福，我这个人蛮好的，没有骗过人，也没有被人骗过，我们做个试验不就知道了嘛。

后来李书福选了最难的汽车前转向架试验，实验结果是陶铝做的零件比铸铁件轻了60%，第三方检测机构后来还在性能达到的情况下再提升，最后把设备都给拉坏了。

这第三次创业很累，但我觉得真的特别有意义，不仅填补了国内空白领域，还做到了世界领先，这已经不是赚不赚钱的事情了，而是为国家、为社会做出了自己的贡献。

但这里必须强调的是，想要一两年就完成科技成果的转化，几乎是不可能的事，还是要做好2点准备：

第一，要耐得住寂寞，给自己留下充足的时间，不断地进行研发测试；第二，要考虑资金是否充裕，否则很可能钱烧掉一半就死在了路上。

第四次创业就是目前正在做的益生菌行业，我们要成为全球益生菌领跑者。

为什么要做益生菌这件事呢？我有自己的几点考量。

首先，益生菌非常珍贵，很多株菌从筛选到研发，跨时长达10-15年，不是一家企业随随便便就能赶上的，目前还是一个非常广阔的蓝海市场。

而我们一开始就希望选择世界最领先的技术，几乎看遍了全球的益生菌技术，最终找到了世界排名第一的食品工业大学江南大学，并和它签订了长达20年的战略合作协议，获得了专利菌株的独家使用权，这是我们构筑科技护城河的根基。

第二，中国民营企业发展了几十年，今天应该去思考如何国际化了，当然国际化并不是卖一些简单的产品给国际，而是要思考如何让中国的快消品走向国际，让中国的技术产品走向国际。

我就常和大家讲，我们要把技术装进老外的脑袋，把钱掏出他的口袋。

目前，均瑶健康的益生菌产品在技术上已经做到了世界领先，我们希望能够做世界益生菌的领跑者，真正让中国的快消品走向国际。

第三，我经历过中国乳制品行业的危机，所以我很希望我们的益生菌行业能够健康发展，不要再走三聚氰胺那条路、大头娃娃那条路，这也是我作为一名中国人、中国企业家，应该具备的责任。

我希望大家能够共同让中国益生菌行业实现技术领先，不要自己把自己的行业搞垮掉，这也是我做这件事的一个初心。

这就是我的4次创业历程和各阶段的一些感想，下面，再和大家聊聊这些年在企业经营上的一些心得感悟。

32年创业生涯，

这5点至关重要

先来看大家比较关注的多元化还是专一化的问题。

很多人都问过我，均瑶为什么会走多元化的战略，背后的逻辑是什么？准确点来说，我们叫多元化的投资和专一化的经营，这两者是不矛盾的。

我常用盖楼来作比喻。一栋大楼的建成必须要有四梁八柱，一家综合性大型企业也必须要涉足多项业务。因为一个行业总会经历周期，有波峰、波谷，采取多元化投资、专一化经营，在一定程度上可以避开周期波动的损失。

但需要注意的是，千万别把主业的现金流拿出来做多元化，要看懂行业背后的本质规律。

什么是规律？比如在金融领域，每十年左右就会遇到一个或大或小的危机，这就是规律；还有乳行业，每七年左右就会出现一轮“倒奶潮”，因为牛养得太多了，这也是规律。

任何一个行业都是从蓝海到红海，然后经过一轮洗牌，再从红海到蓝海，我们要把握好这种规律。

在做多元化之前，可以先确定下自己在行业中处于什么位置，这个行业目前处在什么阶段，在主业稳定的前提下然后看准时机入场。而不是违背规律，单纯地按照自己的想法来，或者为了多元而多元。

第二，沉着应对危机，增强内心韧性。

举个例子，均瑶之前做牛奶的时候，我们的牛奶曾遭遇过不法分子的投毒。

这个人先是在武汉往我们的牛奶中投氰化钾，然后去举报，很快我们的牛奶在湖北市场全部下架。然后他又去了安徽，故技重施，我们的牛奶在安徽也全部下架。

这个时候愁吗？一定是愁的，但还是要沉着地去应对，我们肯定是相信均瑶牛奶没问题，后来联合公安机关破了案，抓到了这个人。

包括后来砍掉牛奶业务时，如果没有一个强大的内心，也很难承受住那种压力和痛苦。

90年代中期我们开始做牛奶，当时市场对牛奶供不应求，我们在全国建厂，均瑶牛奶也卖得很好。

但到了2000年后，市场情况发生了转变，牛奶卖得比水还要便宜，甚至出现了厂家纷纷倒牛奶的现象。与行业内的国企相比，我们亏不起，无奈之下，只能选择砍掉牛奶业务，当时叫做断臂工程。

现在说起来好像没什么，但当时面对的压力真的特别大，这意味着花费多年时间建设起来的工厂和物流体系一夜之间要被全部撤掉，很多老员工接受不了。

那时候大哥均瑶去世了，好多人就跑到均瑶的墓前哭，说均瑶牛奶现在退出了，接下来你的均瑶集团可能也要慢慢退出了。

看到这样的情景，没有人不难受。我就鼓励大家，我说我们今天的断臂是为了将来更好的发展，请大家相信我，相信均瑶集团。

做企业，总会遇到各种各样的挑战和危机，很多时候，你只能顶住压力，调整好心态，然后硬着头皮往前走。

痛苦吗？痛苦，但作为企业家，这是我们应该承担的。

第三，厘清政商关系，打铁还需自身硬。

我们温州人有一句话，叫找市场不找市长，就是要先靠自己的努力，做好自己的事，总是抱怨政府这不帮你那不帮你有什么意义呢？

我觉得大家真的不要做红顶商人，靠山山会倒，靠人人会老，一味地靠某个官员或者政府关系去发展，这本身就是有问题的。

打铁还需自身硬，政府帮我们当然要感谢，不帮也无可厚非，这个心态要摆正。

第四，遵循中庸之道，不做百分之百的事。

三年疫情，一些企业受到了比较大的影响，但坦白说，均瑶集团受到的影响是比较小的，比如我们的航空业务，不仅活了下来，现在活得还很好。

为什么呢？这是因为我们在这3年里做了一个重要决策，那就是不断降低企业的负债率。现在即使能发企业债券我们也不发了，就是要严格控制负债率。

银行贷款也是一样，我们的抵押物给银行其实完全可以贷1个亿，但我们最多也就贷8000万，从来不会贷满。

这遵循的其实就是传统的中庸之道，我们不追求完美，不做百分之百的事，最重要的是保持稳健和可持续的发展。

第五，让企业文化成为团队的共同行为习惯。

大家觉得一个企业的核心竞争力到底是什么？是技术？是人才？我觉得都不对，应该是企业文化。

因为它具备偷不去、买不到、带不走、拆不开的特质，这才是企业真正的核心竞争力，是企业保持健康成长的关键因素。

目前，均瑶集团已经形成了“一二三四五”方法论和企业理念，这也是我们企业文化的核心。

具体来看：

以上5点是我做企业的这些年里总结的一些经验和感想，可能不一定适合所有人，但希望多多少少能给大家一定的启发。

“明哲保昇，智童道合，生意人”

最后，我想和大家分享一个自己的看法，就是人要倒过来活，以终为始，提前想清楚当自己走的那一天，希望大家会怎么评价你。

因为生命除了有长度外，还有厚度和宽度。

我们这一生的意义就在于是不是能在历史的长河中留下一点东西，所以我很早就写下了自己的墓志铭：明哲保昇，智童道合，生意人。

把这个墓志铭想清楚、干明白，这就是我个人的终极目标了。

这几个词大家都比较熟悉，我改动了几个字，明哲保昇是希望明白一点哲理、保持精神升华。

哲理是什么？就是我们传统文化中儒释道三家的核心思想，比如儒家教我们拿起，佛家教我们放下，道家教我们想开。该拿起的拿起，该放下的放下，该想开的想开，这也是我们在经营企业时应该遵循的哲理。

智童道合，是要有智慧，要保持童心，在社会上找到自己做事的“道”。

我们知道，一个习惯的养成至少需要重复21次。怎么样把知识转换成智慧，老祖宗留下的这个智字已经告诉我们了，就是知下面加一个日，要每天都把知识用起来。

当然，还要保持童心，保持住我们的本善、本真，因为创新的一切基因都源于那颗孩子般的好奇心。

但是这里面会涉及到一个危机管理的问题，就是真话不一定全说，假话一定不能说。你说我保持童真什么话都说，跟小孩儿一样，童言无忌，那也是错的。

那什么是道呢？道就是宇宙间的规律，在合适的时间、合适的地点做合适的事情，这就是道。

最后是生意人，我们为什么要做生意人？我去查了一下辞典，老祖宗讲得也很清楚，它有双重读音，第一个读音叫生意（一声），就是我们要找到生活的意义，过健康的、有生机的生活。

比如锻炼身体、培养高尚的情操、照顾好家人、结交谈得来的朋友等，我们的生活不只有吃喝睡，还要过得有意义、有生机。

第二个读音才是生意（四声），它指的是有生机的交易，就是守正，赚阳光下的利润，赚干净的钱。

所以我希望大家都能做一个生意人，实现生活与生命的意义，也祝大家的企业和身体都基业长青，吉祥健康。

我的分享就到这里，谢谢大家。

（特别感谢案例设计与交付部张玉晓、仲晓月对本文提供的大力帮助。）

排版 | 武小周  

审校 | 余心丰   执行主编 | 徐悦邦