Redian新闻
>
混沌学园四期同学企业-德尔玛IPO

混沌学园四期同学企业-德尔玛IPO

公众号新闻


在德尔玛内部有这样一句格言——奋斗者永远年轻,创新者不惧光阴。这句话是德尔玛董事长蔡铁强的座右铭,支持着他一路“过关斩将”,带领公司不断跃上新台阶。


5月18日,成立不到13年的德尔玛正式登陆创业板。作为新兴小家电企业的代表,德尔玛凭借“德尔玛”和“飞利浦”两大核心品牌,在家居环境、水健康、个护健康等领域占据一席之地。


蔡铁强在接受上海证券报记者专访时表示,尽管小家电市场竞争激烈,但公司所处的领域仍有不小的空间。德尔玛将进一步朝“多品牌、多品类、全球化”的战略目标发展,力争成为家电行业科技创新领军企业。


蔡铁强是混沌学园四期学员。


混沌学园—创新者的使命探寻。混沌学园每年仅招生一期,混沌学园以“创新者的使命探寻”为主旨,只吸收中国最具有深度思考和创新精神的创业者、企业家、投资人。用爱陪伴认知型创新者,创造自己的美好事业。)


蔡铁强参与混沌学园线下课


文 | 上海证券报


  小家电领域的“后起之秀”


从印刷厂业务员到自己组建设计团队,从广告设计“跨界”电商代运营,从代运营新秀到自创小家电品牌……德尔玛的诞生与蔡铁强创业历程的三次转折息息相关。


2007年,19岁的蔡铁强带着简单的行李,独自坐上了前往佛山的客车,告别家乡外出打工。他给文具店当过店员,也给印刷厂跑过业务……蔡铁强在跑业务中也多留了一份心眼,利用休息时间自学设计相关知识,这也在后来帮助他以广告设计公司为起点,踏上了自主创业之路。


蔡铁强笑着回忆说,他的设计团队从最开始的两个人慢慢发展到几十人,最赚钱时一年营收能达100多万元。但他很快就发现,设计工作天花板明显,并且一旦设计师跳槽,可能会带走大量业务,因此,“必须要找到新的方向”。


2010年前后,随着越来越多的传统企业进入电商行业,代运营业务炙手可热。察觉到机遇的蔡铁强,决定将业务重心由品牌设计转向电商代运营。蔡铁强的团队很快与多个知名家电品牌形成合作,一度创造100多亿元的GMV(成交金额)成绩。


既然顺德拥有齐全的产业配套,团队又具备深厚的运营经验,为何不创立自己的家电品牌?蔡铁强又有了一个大胆的想法:成立佛山市顺德区德尔玛电器有限公司,自主从事小家电业务。


凭借互联网运营能力和先发优势,德尔玛的销售额实现快速增长。2020年至2022年,德尔玛的营业收入从22.3亿元增长至33.1亿元,年均复合增长率达21.83%。



一次非常关键的合作


如果说三次转折帮助蔡铁强看清了事业的方向,那与飞利浦的合作则为这份事业的腾飞提供了强大助力。


2018年,飞利浦为谋求自身业务升级,逐步剥离部分消费行业的业务,其中就包括净水业务。在中信产业基金的支持下,德尔玛以接近5亿元的价格,收购了飞利浦水健康业务相关资产。


“当时我们是飞利浦水健康业务的主要代运营商,对他们业务、团队情况都非常了解。”蔡铁强认为,水健康业务是一个能够让用户长期贡献价值的赛道,因为滤芯是重要的耗材,能够给公司持续带来长期收益。“我们来做可以实现协同赋能,并且我们也有信心将其国内业务做起来。”


事情的发展与蔡铁强的判断基本一致。2022年,德尔玛旗下的水健康业务实现营业收入10.56亿元,与4年前收购时该业务仅1亿多元的营收相较,实现了跨越式的增长。


德尔玛通过持续深化与飞利浦的合作,授权产品从合作初期的净水器、饮水机、滤芯、热水器等品类扩展至燃气热水器、坐便器、淋浴器、按摩器等。


更重要的是,上述收购不仅推动德尔玛进入多品牌、多品类发展布局阶段,还让其拥有了迈向国际舞台的底气。“一开始,我们就想得很清楚,一定要拿下飞利浦在全球范围内的品牌授权,这样当中国业务做到一定体量之后,更大的机会在全球市场上。”蔡铁强说。


近年来,德尔玛先后在欧洲、北美等地成立分支机构,并逐渐布局大型商超、百货等渠道,建立起完善的境外销售体系。公司来自境外的营业收入在2020年至2022年保持着快速成长的态势,年均复合增长率达32.99%。


  

破解行业“痛点”的15字战略


近年来,国内小家电市场的竞争日益激烈,企业普遍面临着销量增长乏力、产品同质化明显等挑战。在登陆创业板前夕的路演阶段,蔡铁强先后与近40家机构进行了交流。“公司未来的竞争打法”成为机构重点关注的问题。


蔡铁强用15个字概括德尔玛的发展策略,即“高效组织、极致供应链、打造极致产品”。“短期来看,小家电行业的产品创新和技术迭代很重要,但长期来看,最核心的竞争力是效率。”蔡铁强所说的效率,涉及新产品开发、生产、消费者触达及渠道运营等多方面。


目前,德尔玛已经形成销售体系、产品体系、制造体系融合的高效组织体系,这让公司能够更加敏锐地洞察消费者需求,并将其落实至产品开发。“我们的产品从立项到上市最短只要3个月,每年公司会上线五六十款新品,而且每款产品都在持续迭代。”蔡铁强说。


德尔玛不断加码自有产能建设。此次IPO,公司将约12.4亿元的募资投入到智能家电制造基地项目中,为全面实现制造体系、经营管理、产销协同数智化打下基础。


“我们布局的清洁电器、水健康和个护健康领域,在国内的渗透率都处于较低水平。”蔡铁强认为,公司所处的领域存在两个机会:一是中国广阔的二线以下城市主流消费人群对性价比产品的需求;二是中国及全球范围内对创新产品及品牌产品的需求。


“年轻是德尔玛的优势,让我们时刻怀有冲劲和热情,保持着创新和奋斗的姿态。”现在,蔡铁强有了更大的目标——借助资本市场的力量,将公司做成深受全球家庭喜爱的创新产品企业。

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
精神分析与哲学 & 拉康的客体小a:自身差异的客体 | “雅典学园” 学习群拉康专题亚洲第一学府东大发榜,行知学园合格实绩再次领跑业界混沌学园同学企业「易点云」港交所上市,成为“办公云第一股”混沌课程再度获奖!混沌工程技术实践与创新 | 6月8日TF108报名混沌创新盛典记一——欧爷春季演讲:我们愿做罗塞塔号国潮风云 | 德尔玛上市,薇娅老公又收获一IPOKeep 上市!混沌创业营五期同学王宁成功敲钟混沌AI专区:5门好课,带你做“GPT操盘手”!被妖魔化的金税四期对企业和个人有什么影响旅游|羚羊彩穴、锡安国家公园、布莱斯峡谷国家公园四日游!旧金山,洛杉矶,拉斯维加斯进出!九剑一魂 - 第23回 太子遇害 贾后伏诛(九)LEVEL NINE “混沌前线”苦艾&波本:手持双刀的金发黑衣杀手小姐姐!混沌对话凯文·凯利:5000天后的世界是什么样子?在不确定的时代,带你走出"混沌"!明日恢复原价“思考与颠覆,创新与创造”——《混沌企业创新力解决方案》首次发布伽达默尔的理解语境观 | “雅典学园” 学习群伽达默尔专题【新品】九级社1/12“混沌前线”苦艾&波本开订!地方动态丨上海市欧美同学会举办第四期青年留学人才研习班混沌学园四期开学典礼全记录丨品味思考魅力,感受认知升级斜风细雨不须归梅洛.庞蒂的 “他人与人的世界” | “雅典学园” 学习群梅洛-庞蒂专题长篇小说《如絮》第一百零三章 哈尔滨-1952-1953年 2 任务混沌创新盛典记二——三川铃:写作能够创造更加强大的自我请注意:混沌免费发放2000份AI好课,校友企业均可领取伽达默尔诠释学的三大原则:理解的历史性,视域融合,效果历史 | “雅典学园” 学习群伽达默尔专题爱晒衣服的日本人自身心理学:精神分析的新范式 | “雅典学园” 学习群弗洛伊德专题意外地好!!!!!Microsoft 必应图像创建者弗洛伊德精神分析无意识观念的理论性质 | “雅典学园” 学习群弗洛伊德专题只剩5个名额了,2000位混沌同学都在等你!什么是「后现代」? | “雅典学园” 学习群后现代主义专题混沌创商院【校友特权】重磅发布!端午印象| 加拿大海外作协上海分会第57期同题混沌科学幕后的两位女性,她们的贡献不应被遗忘
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。