再聊下前几天那个事

财经

2023-05-20 11:05

我是老徐。

今天周末，聊点轻松的。

熟悉的读者就知道，老徐其实从年初就开始筹备直播，直接组了一支全员985、211高学历的成员来做，还让团队放心打磨，亏个两三年都没事。

直到前天，我们才正式在视频号做了第一场直播带货，跟央企「中国黄金」的合作。

整个直播下来我的感受是真的很深刻，也一直在思考直播的本质是什么？

为此我在星球分享过，今天这里随手写几点。

1、

我跟团队说，任何用户来到直播间购买东西核心是比其他地方要优惠，不能因为读者支持我们就让他们吃亏。

但这里有个很底层逻辑的东西值得思考。

拿黄金来说，这是一个产业链条，我有钱可以把399的东西补贴到299，但整个产业链几千万人，他们怎么办？这会让无数人因此失业。

再比如说我去跟一个茶叶大品牌聊，他们非常乐于跟我们合作，但也很担心。

他们品牌都快50年了，线下也铺了几百家门店，几乎就是冲着做百年老店去的。

他说怕我们攻击他们的价格体系，毕竟我卖得便宜了，他们几百家店都得跟着调整，不然他们就吃亏了。

看起来这像一个永远解不开的环，但实际上我不认可。

因为这其中有一个环节可以突破，那就是我们自己。

不能让直播间中国黄金的产品更便宜，但我可以把利润拿出来当成赠品送；茶叶也是，我可以把原本属于我们的利润都分给用户。

这样下来，用户获得了最高的性价比，品牌保护了他们的价格体系，而我们只需要少赚就好。

2、

这个模式我认为是可行的，所以前几天直播的时候特别搞笑。

别人卖东西都是希望用户别退货，但是我在「核心用户群」都是反复刷屏，提醒收到觉得不好一定要退货，会有运费补贴的。

（连用户来留言我都再次提醒）

团队有个之前做电商很久的小伙伴，他非常惊讶，说从没见过这样卖货的，都不怕赚不到钱的吗？

但我不怕，甚至，我做了很多的小动作。

有读者在「核心用户群」问直播间什么产品最具有投资价值，我拼命让他买那个1.29万的金手镯。

可能很多人会以为，这个那么贵肯定能赚很多钱吧？

实际上，没有。

要不是团队成员拦住我，那天我应该就说出真相了。

这个1.29万的金手镯，卖一个我们团队能赚129块，而且不包括物流，人工等费用，但因为还赠送了一个1099的金鱼尾项链。

其实整个算下来是亏本的。

（红色那个就是我们赚的）

一系列动作下来可能非常傻，毕竟要么就叮嘱用户不好得退，要么就告诉用户买那些自己不赚钱的，好像在做慈善一样。

但是我认为这个逻辑是对的。

只要你不把用户当傻子，真诚去对待他们，一定会被感受到的。

更何况，我们有专业的团队去选一流的产品，不怕亏钱的态度去做售后，我们卖的东西就可以吊打很多人。

甚至，让整个直播带货的市场良性发展起来，而不是整天想着如何收割用户。

以上是我这段时间的总结，后续我们还会进行下一场直播，也非常感动很多读者在购物完后就是给我们提了很多宝贵的意见。

团队会多总结的。

（真的非常感谢，我们把每一条都记下来反复讨论）

大家要是有关于任何上一次售后的问题，请一定要联系我们，可以添加下面团队小助理企业微信。

另外，想进核心用户群可以添加小助理微信，备注「进群」，当然你要是想让她下次直播告诉你也可以跟她说下，她会备注好的。

（老徐甄选官方助理企业微信）

这篇文章是我那天直播完后失眠写出来的，今天发出来跟大家交流下。

为了感谢大家支持，今天评论区抽2个留言，赠送价值699的四叶草项链！谢谢！

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来源: qq

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