靠市场“弃子”年入2亿，猫王音响凭什么，重新做爆过时产品

2023-05-24 10:05

在这个智能音箱盛行的时代，有一家公司却选择将主业务由智能音箱转变为时代的“淘汰品”收音机，并靠着它做得风生水起，2017年的销量就达到了70万台，年销售额超过2亿。

年过60的企业家，历经6次创业波折，最终造就猫王音响品牌杀出红海。刘强东曾多次以猫王音响“老头做众筹”事迹为标榜，主动邀请猫王参加京东平台众筹，一度成为“火遍京东，红遍创业圈”的现象级热点。

子品牌猫王灵感，首发的P5投影仪，也在短时间突破500万销售额。

如果说一款产品的爆火是运气、是偶然，猫王品牌接二连三的爆款产品，究竟是命中了消费者的哪一点？

“敢”做颠覆式创新

猫王音响的诞生，总结为一个“敢”字，敢于突破现状，敢于颠覆创新。

没有什么产品能够“一炮而红”，猫王音响的背后更是坎坷不断。创始人曾德钧在猫王音响之前曾经历五次创业，“偷师”技术，股权纷争等“宫心计”不断上演，后来虽有了自己为主导的公司，但依旧没能躲过创业的大起大落。

猫王音响的重要节点，是2015年的京东众筹。“老头做众筹”的创新案例吸引了商业嗅觉敏锐的刘强东，不仅多次作为创新案例分享，并邀请曾德钧参加京东平台众筹，创下43天众筹破360万的行业历史。

猫王音响也趁热打铁，推出“小王子”系列。曾德钧的音响品牌最初的用户定位是男性群体，创始人作为音响发烧友，产品做的十分专业，但一直不温不火，只在发烧友圈内流行。

小王子系列，将过往的一切推翻重来，做符合时下风口的创新型产品。

将用户群体置换为女性，产品缩小至原先的十几倍，一改以往的“呆板”，颜值也上升了一个维度，一经上线就冲到了天猫音箱音响金榜榜首。

不得不说，女人的钱好赚！根据咨询公司埃森哲的公开数据，中国有近4亿年龄在20至60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，并在2020年消费比例首次超过男性，市场潜力巨大。

此外，创新采用读本《小王子》的文化内涵，大胆融入年轻思维，产品传播精神也定为：重要的事情眼睛看不见用心听。借用小王子和玫瑰花的故事，表达猫王与消费者之间陪伴和独特的关系。

小王子系列一经上市就卖出3万台；10月份再出一款升级新品，爆卖7万多台；2017年，最高峰月卖出10余万台。

在不断地创新迭代中，猫王音响打造出一款又一款的爆品。直至今日，猫王音响依旧位列天猫立体收音机榜单榜首。

如今猫人音响爆款产品的成功，是不断打破现状，不断颠覆创新，厚积薄发的结果。

接地气的颜值爆IP

如果说只有音响，产品力有上限，那联名IP一定是突破这一上限最有利的武器。

猫王超前的目光，在早年就开始各式IP联名以及品牌合作。

2017年3月，猫王与ZIPPO跨界合作，推出定制款；在文创兴盛时期，又牵手故宫，推出定制产品“故宫的回响”；2020年，一众潮玩品牌崛起，猫王再次跟随风口，推出LUCKY蓝⽛⽿机、RiCO 联名推出合作款；国民游戏王者荣耀、和平精英更是一个不落，此后纷纷进行了联名。

时下大热IP联名，提高了猫王音响的受众范围，打响猫王品牌在各个领域范围的知名度，不断增值自身产品力，成为行走在风口上的潮流产物，引得消费者争相购买，拍照打卡。

不仅如此，在这个“颜值即正义”的时代，猫王音响的联名设计也十分的小巧精致，为产品作加持，收获一众消费者的芳心。

在宝马、IBM、三星、索尼、华硕等国际巨头每年都争相角逐，有着“设计界奥斯卡”美名的IF设计奖，猫王音响首次参赛便斩获大奖。

爆IP，爆颜值的背后，有着猫王音响的硬核实力支撑。曾德钧参与了国内第一批智能音箱的研发过程，如此猫王也是硬科技加身、智能化筑底。

猫王音响荣获20项国内外设计大奖，其中2011年到2022年，猫王一共拿到了八项CES创新大奖，且均与声音技术相关。当之无愧为天猫复古蓝牙音箱热销榜榜首，超过2到4名销售总和。

猫王音响的颠覆式创新精神，超高的颜值，过硬的实力，是它成功路上的有力武器，也是传统品牌打出市场的生意经。

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来源: qq