市场“弃子”换道超车，单款产品月销超420万！

公众号新闻

2023-07-05 07:07

平均2元一件的产品能创造多大的价值？上海硫磺皂热门单品的答案是约莫420万！

上海硫磺皂作为传统老牌国货，面对“花样百出”的竞争对手，这幅老面孔显然不受年轻消费者的喜爱，线下市场逐渐萎缩，鲜少见到他们的身影。

在即将面临市场淘汰的严峻局面下，上海硫磺皂借力电商平台重新焕发生命力。单价4.4元-59.9元的产品，月销7w+，以此计算单品月收入约莫420万。

不仅如此，在天猫身体皂热销榜上，上海香皂旗下三款硫磺皂产品霸榜前三，市场局面强势。

爆品战略

赛道洞察

目前，肥皂市场需求持续增长，消费者对产品品质和功能的要求不断提高，高端有机、天然、环保等类型的肥皂受到越来越多消费者的青睐。同时，电子商务的发展为消费者提供了更多购买选择，市场竞争加剧。

王牌智库的数据显示，截至2019年，中国肥皂市场容量为332.9亿。其中，合并试剂占21.0%，凝胶占11.3%，沐浴露占18.1%，洗手液占8.3%，其余乳油和饮料达到41.3%，肥皂占42.0%。到2023年，预计该市场规模将达到513.8亿元。

消费者对肥皂的痛点主要以质量、气味、品牌、包装为主。

硫磺皂作为肥皂的一员，与其他洁肤护肤品的飞速发展相比，市场份额越来越小，越来越多的消费者选择了洗发水、沐浴露、洗面奶等新型洁肤护肤品。

上海硫磺皂作为硫磺皂行业的代表性产品，如今也被遗忘在大型超市的角落里。与之形成强烈对比的是，这家传统品牌在线上渠道做得风生水起，霸榜前三。

爆品战略

上海硫磺皂为什么更受青睐

上海硫磺皂有着近百年的历史，长期保持着优良的口碑。背靠中草药萃取配置、药理制皂等品牌经验，相继开发了一系列亮眼新品。但由于其“一成不变”的老包装，逐渐落后于新兴品牌。

随着电子商务的发展，上海硫磺皂找到了新出路，进行技术创新、商业创新、外观创新，打造新潮国创产品。

01/颠覆式微创新

虽然是传统老牌国货，上海硫磺皂的创造力却并不老。在保留除螨虫硫磺皂爆款大单品的前提下，进行产品微创新，颠覆消费者对于香皂的认知，推出液体香皂。

形态上的创新来源于技术上的支持。为了避免硫磺成分过高而导致出现异味，液体皂应用了全新研发的分子包裹技术，将上海硫磺皂的主要成分硫磺变成了胶态硫。

消费者在使用这款上海药皂液体皂时，产品中的胶态硫外层破裂后就可以向外释放硫磺成分，既保留了传统固态上海硫磺皂的灭螨抑菌作用，又能避免在使用中出现异味。

这款产品的业绩也不负上海香皂的费心投入，59.9元-99元的价格，月销超10000件。

02/硬核实力是底气

上海硫磺皂的微创新不仅是为了博眼球，其背后的硬核实力是它的底气。

在硫磺皂自身除螨抑菌的基础上，还添加了精油成分，不仅可以深度清洁肌肤，还能更好地调节肌肤的水油平衡，维持肌肤的清新、爽滑，成功虏获一大批消费者的心。

此外，硫磺皂的功效诸多，控油去油、除螨净肤、不伤皮脂膜、止痒、去顽渍……拥有一块硫磺皂等同于拥有N款护肤品。

在消费者评论中我们也可以清晰看到有人用来祛痘止痒，有人用来去除顽固血迹，也有人用来除螨抑菌，口碑极佳。

03/超预期硬核体验

高科技傍身、质量功效俱佳，上海硫磺皂还有杀手锏——极致性价比。最低2元就可以拥有上海硫磺皂，一举成为消费者的心头好。

为了更好的使用体验，上海硫磺皂中还添加天然菇类植物香精，草本植物成分，保护肌肤健康的基础上，增加了感官上的享受。

让消费者以一星级的价格，享受到五星级的效果，超预期，有口碑！

上海硫磺皂的再次出圈，在于其不断突破现状的微创新，以极致的性价比让消费者感受到物超所值，疯狂买单。

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来源: qq

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