月销超60k！它是如何拯救熬夜、脱发、秃头人士的？

2023-05-17 07:05

随着消费者生活压力的增加，以及作息不规律的改变，“头发”在当今社会成为备受珍惜的存在。

“成分党”们将头皮出油发痒、脱发掉发等原因归咎于“硅油”成分，“无硅油洗发水”成为当代人的新宠。

硅油洗发水被推上风口浪尖，造福了一众无硅油洗护产品。

这也导致了“无硅油”风口遭遇一众品牌的疯抢，从之前的蓝海趋近于红海。

站在这样一个竞争激烈且同质化日益严重的风口下，VETES却做得风生水起，在一众产品中拔得头筹。

5月，VETES无硅油洗发水霸榜天猫细分品类榜单NO.1，它的爆款密码是看起来稀疏平常，却被诸多品牌所忽视的。

VETES做对了什么？

围绕用户，抓住主要痛点

新消费时代背景下，Z世代消费群体崛起。相关数据表示，购买洗发护发产品的Z时代用户增速达59%，购买销量同比增速77%。

随着国民整体生活水平的提高，他们对于消费有着新的需求，越来越多地关注头发养护。功效性或将是突破Z世代洗发水市场竞争的核心关键。

艾媒咨询数据显示，功效（65.7%）是中国Z世代购买洗发水最关注的因素，其次是价格（56.2%）和品牌（52.3%）等因素。

VETES精准拿捏用户消费痛点，并围绕产品功效的研发进行微创新。探索全球奢养精华山茶花，配合多重氨基酸，珍稀刺梨果，在“纯草本”的基础上进行强强联合。

从山茶花和刺梨果的功效分析，在功效细分领域，VETES主打产品功效为控油蓬松，另外还设有去屑控油，柔顺顺滑两款，再次正中消费者需求。

电商社媒用户VOC数据表明，2022年用户对头发蓬松、持久留香的关注度增速分别为14.8%、36%，“高颅顶”、“香氛秀发”成为消费者追求的目标。

根据洗发护发线上销售品类重点词营销次数来看，控油是洗发护发产品的主要功效，营销次数达到70万次。

价格上，不同于大牌商品的“奢华”，走极致性价比路线。在消费者心中种下“低价买高端”的印象，即便是套装也不超过80元。

以成果来看，VETES毫不输国际大牌，月销量突破60000，单款产品最高月销达480万元。

取悦用户，不放过潜在痛点

从消费数据我们可以观察到，除去功效和价格，品牌、代言人、包装、渠道、促销等因素也在影响着消费者的购买决策。

其中，品牌的打造需要时间的积累，代言人也需要一定的经济支持。VETES便把目标瞄准在了产品包装等建立在产品自身的附加价值上。

诚然，对于产品来讲，质量是立足之本，但前提是消费者可感知。作为洗护用品，其外在包装和内在气味则是被用户可感知的强力武器。

随着“嗅觉经济”和“视觉经济”不断崛起，产品的颜值和气味备受关注。VETES特邀国际调香大师，打造专属香氛，以“比香水都好闻”的口号，让消费者以平民价购入大牌香调。

高端大气的外观设计更是虏获了一众消费者的内心，除了被消费者高度赞扬的功效，主要围绕产品的气味和颜值展开。

VETES秉承着一切围绕消费者的理念打造产品，旗下无硅油洗发水强势蝉联天猫修护洗护套装热销榜榜一。

VETES品牌的成功之一，源于它的品牌理念。消费者作为消费市场的主体，只有洞悉消费者痛点，并用微创新打造与竞争对手具有差异化的产品，成功触达消费者感知，才有机会博得一线生机。

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来源: qq