被掏空了。。。

2023-05-26 09:05

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让成长不再孤独！

上个月，我和觉醒者IP创业营的成员@灵笙（现在是星球合伙人）吃了一顿饭，她找我咨询了一些问题，聊了快4个小时，彻底被掏空了。。。

今天分享给大家，尤其是第4部分，想做社群的朋友看看，会有大帮助。

正文：

上个月和团队一起在上海学习，顺路约了阿猫吃饭，“嫖”了他一个下午，专门请教他如何做知识星球。

（忘记合照了，只有一张吃饭照…哭）

当时，我特别热情（鸡贼）地提前和阿猫约了时间，还一定要请他吃饭。吃完饭之后，阿猫礼尚往来，说请我们喝咖啡。

于是，我满心忐忑、又贼不要脸地，拽着他聊了4个小时。

收获巨大，也真正理解了知识星球的底层逻辑。

今天这篇推送，是迟来的复盘。

1/ 我如何认识阿猫的？

和阿猫结缘，是因为二丫的推荐。

去年8月，我一直在研究公众号怎么做，入门之后，遇到了一个卡点：如何有效进行引流？

公众号的常用的引流方式之一，是互相推荐，即，一群志同道合的博主之间，互相向粉丝介绍彼此。

这种互推的方式，可以是免费的，也可以是付费的，但免费的通常只存在粉丝基数差不多的博主之间，否则就算占人家便宜。

我当时买了一堆课，知道怎么付费引流，但确实不太认识博主，也没有打入博主圈子。

信息闭塞怎么办？

做个生活的有心人，相信吸引力法则，处处留心，不放过每一个细节。

于是乎，我就在临公子的星球里面，发现了我关注已久的博主二丫的分享，她分享了当初为做公众号四处推广的经历。

我刚好有她的微信，于是咨询了她。她给我推荐了不少课，其中就有阿猫的自媒体星球。

（当然现在涨价了）

二丫是我很喜欢的博主，她有本职工作，还把公众号做得风生水起。我相信她的眼光。

前人引路，后人乘凉。

她推什么课，我就买什么课，也没多问。

其实，那会的我，买知识星球从来不会超过300块，这个星球在我看来真的超级贵了。

但我还是很爽快地付了钱。

毕竟，不能辜负二丫的好意，而且还是我主动去问的。

付钱之后，我才知道，原来星球还提供1对1链接阿猫的机会。

瞬间感觉赚大发了！

对于已经取得成绩的人而言，他们的时间是非常值钱的。

有时候，为了链接这个人，我甚至会花好几千去买我压根不需要的课。

而阿猫的这个产品，才3位数……当然，现在涨价了。

2 /加上阿猫微信

买课之后，我就开开心心找到了阿猫，核心目的是告诉他，我买了星球，是可以1对1向他咨询的客户。（真实想法：快打备注。）

为了引起他的注意，我还特地和他进行了自我介绍，介绍了我头条号的成绩和公众号的成绩。

当然，我没有问他问题，因为，我并没有购买他1对1的咨询服务，如果随意提问，问到了他在星球里分享过的内容，会很失礼。

等我扒拉完星球的干货分享，系统读完星球里有关公众号的经验贴，就开始找阿猫提问了。

为了节约他的时间，同时会了获得更好的答案，我基本上是汇总好所有的问题，然后一股脑发给他，同时告诉他不着急，等他有空系统回答我。

于是，我俩的交流就成了我发一大段文字，第二天，他回一大段文字，这样的交流很舒服。

不会过分打扰对方的时间，同时，能够更系统解决问题。超级高效。

后来，我走上正轨之后，他和我约稿，邀请我分享我的头条号经验，回报是免费的推广机会。（感恩）

阿猫很谦虚。

他说没什么帮到我的地方，但实际上，他帮了我很多。

尤其是，到去年10月份，我正式决定创业并且开了公司之后，我问阿猫的问题就变得更值钱了。

从公司管理、财务、报税，到合伙人分润模式的设计（阿猫本人是经济学的硕士），他的思路都帮了我很多很多忙。

3/ 和阿猫进一步链接

严格来算，我和阿猫的交流并不多，但每一次交流，基本都能解决我的一个卡点。

他真的是个很厉害的人。

26岁靠着公众号赚到第一个100万，目前全网70w粉丝，英国留学的经济学硕士。

他除了做读书、成长博主外，还搭建了平台毫无保留分享自己的经验，鼓励大家一起分享经验。

所以，他算得上我在公众号起步路上的引路人之一。

当然，这还没完。

我到现在还跟着阿猫在蹭车，他负责谈，我负责抢位置……当然，因为手速不够快，经常抢不到位置……

同时，我的很多粉丝也是从阿猫那边认识我的，我的很多客户也是从他那边过来的。

我以为，我的这笔投资款已经超值了，但，我无意中刷到一个号主的分享，是他买了星球之后，骑自行车去见阿猫的故事。

此时，我才后知后觉，原来，买了觉醒者IP创业营星球，还能和阿猫见面吖！

我的第一反应是：别人有的，我也要有。

只可惜，阿猫在上海，我在广东，相隔了1000多公里。

路费是一方面，另一方面是，我确实没有那么迫切的理由要去见他。

4/ 通过阿猫，我明白了如何运营星球

创业这件事，并不容易，我和团队小伙伴花了很长时间，终于做出了一些战略性的调整。

比如，一定要做短视频。

比如，把正在赚钱的训练营停掉。

比如，和很多人线下见面。

比如，暂停对头条号进一步研究，转而迁移经验到公众号、小红书、微博、知乎等内容平台。

我也买了更贵的课程（5位数），去链接更多厉害的人。

刚好，上个月我要去拜访的一个老师在上海，阿猫也在上海，我就利落地动用了这次星球特权，约他见面。

我已经得到了太多，所以，我是以邀请阿猫吃饭的方式来见他的。虽然他也不差我这顿饭，但我想，感激还是要表达出来。

在见面之前，我提前和团队小伙伴商量了要请教他的问题，把话题集中在知识星球这块。

阿猫最擅长做知识星球，而那会，我迫切需要一个地方承载我有关头条号的经验，只有这样，我才有时间、精力去探索更大的世界。

一个小插曲是，忘记提前和阿猫说可以带朋友，于是，没能见到甜甜圈。

希望甜甜圈看到后别遗憾，有机会再去上海找你们约线下。

关于知识星球怎么做，阿猫给了很多宝贵经验，但有些我可能没办法全部吸收，所以，我把我记忆比较深刻的写下来，供大家参考。

1）价格不等于价值，低价赚得更多。

一个星球卖多少钱，并不代表它值多少钱。

知识星球是一种轻交付的社群，只要规划好栏目，持续进行输出，无论来多少人，时间成本都不会太增加。

如果我们希望星球能够承载更多的人数，可以在初期卖低价，如50元、69元、99元等。

从阿猫的实践经验来看，无论定高价还是定低价，最后赚的钱都差不多。

而高价，买的人少，交付重；低价，买的人多，交付轻。

在只有一款产品对比的情况下，高价交付重会比低价交付轻赚得更多，但是，后期，低价会赚更多。

因为价格购地，可以经营多个，但重交付只能经营一个，如果是他，他现在会尽量选择低价销售。

因为在相同的精力投入下，交付轻的产品可以出10个以上，那么，总收益会超过重交付5-10倍。

另外，低价产品的广告持续性会更强。

就像阿猫早年没有自己的产品，每年靠公众号能赚到10万+的广告费，而这些广告来源于不同公司，是不同的产品。

由此可知，产品的排他性并没有那么强。如果有多个低价请交付的产品，再结合不同人的认可，其实低价会赚到更多的钱。

2）节假日给大额优惠，是否会伤害到已付费用户？

不会。

在大家通常认知中，节假日就是可以有大优惠。虽然这会让部分付高价用户不高兴，但只要你的价值够，大家也都能理解。

但非节假日搞优惠，且没有合适理由的情况下，才会伤害到已付费用户。

可以有优惠的合适理由包括：一周年优惠、618全民优惠等等。

3）星球可以涨价，也可以降价

如果有明确的涨价规则，和周期性的降价规则，那么，在规则之内，都可以进行。

阿猫举了生财有术的例子，每个年度有个最低价，此后阶梯涨价，到第二年，临近降价的前一个月暂停购买，继续低价，阶梯涨价。

4）合作分润的计算方式

流量费很贵，而输出价值又无法量化，此时如何进行利润分配呢？

阿猫的回答是，都可以进行价值量化。

比如，一个1年更新100篇文的星球，按照1000元每篇内容来计算，100篇的价值是10万元。

如果流量方带来的销售额是50万，那么此时的分润比例应该是1：5。

如果内容方认为内容更值钱，那么按照2000元每篇来计算，或者更多，如果认为没那么值钱，算500元/篇或者更少。

总而言之，一切的价值都可以进行量化。

5）有关星球的续费

在阿猫观点里，高续费率的社群，几乎等同于高交付、重运营的产品。

他旗下的很多产品中，只有1款产品能做到高续费率。

初期探索时，我们可以只开一个1年度的星球，先入场，不需要考虑持续运营的问题。

真正需要考虑的问题是，如何让用户在1年内持续感觉有价值。

我还买了其他不同博主的星球产品，我愿意续费的星球，基本上每年都有新东西。

我的思考是，星球如何和自己的研究内容有关，那么，每年都可以定一个主要分享的主题。

比如最开始是写作，第二年就可以是做账号，第三年就可以是商业化、创业相关。

当产品一直在成长，那么，续费率就不会低。

6）成员分享和内容质量之间如何把控

做知识星球，这些内容可以是号主去写，也可以邀请成员进行分享，最后形成一个有信息沉淀、有自我势能的圈子。

如果成员分享多，那么星主需要输出的内容就少。如果不允许成员分享，那么星主需要输出的内容就多。

为了节省精力，也为了给优质内容出现的机会，每一个想要做好的星球，都会用各种方法来鼓励成员输出。

比如，阿猫有的星球是日更打卡返门票，同时精选优质内容方便大家查阅；有的星球是直接发稿费或者送推广名额来鼓励分享。

当有很多厉害的人同时输出时，星球主的输出压力会比较小，而内容质量也能比较好。

但是初期，鼓励分享时，势必会有很多价值不太高的信息，可以定期删除，或者，干脆禁言。

7）星球手续费不低，合作适合有正规财务公司

星球手续费不低，个人20%，企业5%+微信1%，真正到自己手里的钱就少了很多。

但因为购买渠道足够方便，同时，星球确实比较适合承载文字内容，因此，大部分的交易还是建议走平台。

主要是方便合法纳税。

如何和别人合伙的话，可能就需要专门的财务来记账、报税等。

阿猫和他的合伙人基本上会走他的公司账户，因为他老婆是专业人才，直接省出来每年得2000元左右的记账、报税的钱。

有人可能会好奇，为什么阿猫敢于把这些秘密都分享出来，说实话，不一定是阿猫慷慨，而是这就是赚大钱的逻辑。

人越有钱，越敢让利，越让利，更有钱，只有骨子里明白这个道理的人，才能发财。

最终赚大钱的人，一定不是自己多牛逼，而是能帮助更多的人变得牛逼，这才有杠杆的。

你帮助100个人变得牛逼，你的收益自然就放大100倍了，你单纯自己变得牛逼，也不会有多少钱的。

说了这么多，秀一下阿猫的成绩——第一名，占据榜首。

灵笙目前也成为了星球合伙人，以后每周也会分享内容给大家。

最后，相信人人都能成为自媒体高手。

希望你能加「觉醒者·IP创业营」一起觉醒！

这么多精华干货只要499元，还送3个星球，一个课程，一本书，真的疯了！

（不过，灵笙文中提及的一对一咨询、流量扶持、线下见面等高级服务，现在拆分开来啦，基础版的话就没有，如果想要升级可以补差价）

下周一晚上10点就会涨价，涨100元，相当于要599元才能加入，而且后期赠送福利还会取消。

满1000人还会抽一波各种各样的奖品（蓝牙音响、手环、耳机、吹风机、电动牙刷等福利，价值好几千），别错过了。

最后的最后，再说一些真心话：

平时大家看到的 IP 训练营都是几千块的，说实话，大部分人普通人都不适合学。

因为很多人连最基础的自媒体常识都不懂，学了也很难发挥出来。

我们做这个 IP 训练营，完全是针对入门到几万粉的同学，讲的内容跟几千块的差不多。

关键价格还不到他们的三分一，想了解的同学千万不要错过。

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来源: qq

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