索玛花与苦荞茶：金融如何在大凉山种下善的种子

文 | 王木

很多年以后，面对园田小学教学楼里传出的朗朗书声，学校负责人马永胜总会想起，小时候父亲马阿牛在家里土坯房教书的那些日子。

上世纪80、90年代，海拔约2000米的大凉山深处，盐源县平川镇园田村里还没有一所学校，最近的小学在镇上，住得远的学生往返要徒步八九个小时。上过几年初中的马阿牛不忍心村里的娃娃成为文盲，决定自办一所小学。

先借邻居的废牛棚，打扫出来当教室。直到牛棚里再也塞不下新学生，马阿牛打起自家房子的主意。不足六十平米的家，被分成了四间。一家四口挤在其中一间，另外三间则改为一二三年级的教室。人最多时，屋里挤满了53个瘦瘦小小的学生。一个孩子扭下屁股，一排孩子的字都会写歪。学校仅有马阿牛一个老师，孩子们便轮流上课——一年级的学生上课，二三年级就在旁边做作业。

“现在比以前好太多了”，马永胜感慨。这所承载了他童年记忆的村小，历经牛棚、土坯房、铁皮房等各种形态后，这些年来不仅在政府和社会爱心人士帮助下修起新校舍，引进支教老师，还从2016年起因为结识浙商银行，迎来许多令人欣喜的改变：家境困难的学生，哪怕毕业，都有助学金持续支持；学校厨房新添了洗碗机、净水器；水泥操场也变成塑胶场地……

2021年父亲马阿牛因病突然离世，马永胜接管了他倾尽一生心血的园田小学，也逐渐理解父亲的不易。自己在外打工就干一份活，可父亲办学则什么都要管，“一个人怎么能扛这么多事情？”令他宽慰的是，浙商银行一直都在，社会各界的善意和关怀一直都在，这让前方的路不再难行。

2016年，成都分行因为帮扶山区困难学生的“彩虹计划”与园田小学结识。“一开始主要是捐赠学习用具、孩子的衣物，帮忙销售学生家里采摘的蘑菇、核桃、花椒等山货”，文军回忆。

直到从成都辗转7个小时到达园田，文军被眼前这所“大山深处的小学校”震撼了。一方面，这是他见过“最袖珍”的学校——半山腰900多平米的一块空地上，一栋两层的教学楼、一间不足60平米的食堂、几间教师宿舍，就是学校的全部。

另一方面，文军看到，眼前这个面容黝黑高高大大的彝族汉子马阿牛，为了园田村孩子们的教育，三十年来倾尽全力。“他管行政，还把在外打工的儿子叫回来帮忙，老婆和儿媳负责学校后勤，阿依土豆的支教老师负责教学。马阿牛校长甚至亲自带着我们走访困难学生家庭。他一边递助学金，一边对学生家长千叮咛万嘱咐，让他们务必把钱用于孩子的学习。”

家访（右二为马阿牛校长）

医生检查学生视力

和学生们用餐时，发现用餐区只有几张东拼西凑的桌椅，下一次就安排运送不锈钢桌椅到学校；和支教老师们聊天，听到女老师们不得不深夜穿过操场去学校外面上厕所，没多久，教师宿舍的卫浴改造就提上日程；考虑到学生们容易在水泥地上磕伤，2022年暑假操场就用塑胶全面焕新；了解到学生们较少接触卫生知识，便向学校捐赠洗漱套装，引入护眼护牙行动，改造护眼灯具等；考虑到凉山处于地震带，学生们安全防护意识较弱，便开设安全教育培训和地震火灾应急演练……

几年来，成都分行陆续投入资金，帮扶资助困境学生、解决学校急难点问题、改善教学条件、关心教师生活、提升学生精气神。马永胜觉得，父亲曾写给浙商银行的感谢信中有一句话是对此最好的总结，“对园田小学的帮扶是实实在在的”。

对于已在园田小学支教七年的韦富宝而言，更可贵的是，浙商银行的陪伴始终如一，“如果说支教老师是太阳，学生们是星星，那浙商银行就像是月亮，一直在背后给与很大的支持”。

在他看来，这些年来，在国家精准扶贫、乡村振兴等系列政策的支持下，在马阿牛校长一家的感染下，支教老师和浙商银行就像“前线”与“后方”，各自为园田的孩子们竭尽努力，已形成一种“战友”式的默契。

因此，尽管村里人口外流为园田小学的未来增添了一丝不确定，他们仍不约而同地保持乐观。

韦富宝相信，得益于这些年来爱的灌溉与习惯培养，当园田的孩子们走出乡村，也将继续发光，“就像阿牛校长以前常说的，也许孩子们成绩不是最拔尖的，但他们听话、懂事、勇敢、乐观，就像大凉山的索玛花一样，不管身处什么环境，依然能开出最鲜艳的花”。

几百公里外的螺髻山上，当看到苦荞麦苗随着山风轻荡，刚渡过企业危机的汪辉鳌觉得，自己离梦想又近了一步。

用优良的苦荞种子，用科学的种植方式，做出优质的苦荞产品，把健康带向世界，也让凉山百姓过上好日子，这是汪辉鳌十几年前就立下的心愿。

作为三线建设支援者的后代，汪辉鳌自幼在凉山长大。90年代初大专毕业后，他曾到东南沿海的贸易公司闯荡，后来为照顾父母又回到凉山。但不甘平凡生活的他，在事业单位没做几年还是辞职了。先后从事钢材、焦炭贸易，积累了最初的财富后，三十多岁的汪辉鳌一度迷茫：如果做企业只求自己温饱，那人生的意义也就到此为止，而这并非自己所求。有没有能让自己投入一生、既利人利己又利于社会的事业呢？认真考察了各类产业后，汪辉鳌把目光投向凉山地区普遍种植的苦荞。

相传公元前二世纪，凉山彝人先民从原始部落社会进入奴隶社会，由游牧走向定居。大凉山平均海拔2000米以上广袤山区，气候寒凉，土地贫薄，不适合种植普通粮食作物，但尤为适合苦荞麦的生长。聚居高山的彝人先民发现了苦荞麦这一物种，于是种植苦荞麦，以之为主食，并视之为神物。《彝族古歌》称颂，“人间母为大，粮食荞为王”。

但苦荞麦产量极低，很长一段时期深藏大山鲜为人知。直到80年代末，人口普查显示凉山地区高血压、高血脂及心脑血管疾病发病率极低，研究发现这与苦荞中含有丰富的天然芦丁、微量元素硒、亚油酸及膳食纤维有关。围绕苦荞的研究与产业开发逐渐兴起，凉山也被认定为“苦荞之乡”。

以打造“中国苦荞之都”“世界苦荞之都”为目标，凉山州委、州政府高度重视发展苦荞产业，先后出台了相关的政策，并制定和出台了苦荞麦生产技术标准。

乘着政策的东风，2009年汪辉鳌成立了凉山州惠乔生物科技有限责任公司。基于早年对外贸易的经验，他认为苦荞产业的壮大离不开标准化。于是惠乔从基础研究开始，先研究选育抗倾倒高产量的品种，再探索不同品种在不同环境下的种植，最后根据不同市场不同人群的健康需求，研发并加工生产有针对性的苦荞产品。

企业专家教农民种植苦荞

朝着曾经的梦想，这些年，惠乔一步步成长为凉山地区苦荞开发的省级龙头企业之一，并响应政府的精准脱贫与乡村振兴号召，上游带动了美姑、越西、昭觉、盐源、甘洛等县份4800多户农户增收，下游与各类中小型企业建立了稳定的合作关系。

但一次新厂建设意外地扰乱惠乔的步伐。

2018年，在当地政府支持下，惠乔入驻成凉工业园区，并开始建造集研究、生产和办公于一体的新厂房。但由于建设标准较高，后期叠加疫情影响，预算大为超支，一度引发企业的流动资金危机。

“苦荞产业对季节性的流动资金要求很高。我们是公司+农户的生产模式，要保证原材料的供应，每年3月开播之前，就需要预付大量定金给农户”，惠乔常务副总经理马虹回忆。最困难的时候，高管们两年没有领工资，有些甚至抵押了自住房产，将一切资金尽可能用于生产。

所幸，那个严冬，浙商银行递来橄榄枝。

“分行行长亲自上门了解情况，结合我们的实际，制定了全新的授信方案。一方面，给我们贷款，把固定资产贷款还款周期拉长；另一方面，还额外给我们补充了一些流动资金，进一步减轻了短期的资金压力”，汪辉鳌回忆起那次“雪中送炭”，至今充满感激。

此后，走出困境的惠乔，重新启航，一路越做越大，成为当地龙头企业。

汪辉鳌仍抱负远大。他想带领企业，一从文化上溯源，在凉山打造一个苦荞博览园，展示苦荞由古至今的文化历史与不同时期的应用工艺；二想通过拳头产品，在3-5年内在国内成为领军品牌，继而向全球输出苦荞文化，成为世界范围内的产业龙头。

而在此之外，他还有朴素的愿望——希望随着企业的发展壮大，带动更多农户可持续地保收增收，“毕竟我们的根在这里，梦想从这里开始，产业也从这儿萌芽，对这片土地，我们怀有最深切的感情”。

2023年5月，浙商银行正式在凉山挂牌金融顾问工作室，并大力推进金融顾问制度。这项2018年肇始于浙江的金融供给侧改革，核心在于突破金融从业人员所属机构与市场化考核目标的限制，以公益顾问的形式，立足地方政府、企业和普通民众的需要，融合担保、金融、律所和会计师事务所等各类中介机构力量，形成“1+N”的合力，提供综合性的金融服务。

汪辉鳌对此充满了期待。即使打造出苦荞产业的区域龙头，他也不得不承认，自己和团队在金融领域还存在许多认识上的盲区。比如以前跑银行，不知道为什么有些银行贷款容易，有些则很难。后来经金融顾问解释，才知道不同银行也术业有专攻。“以后有了金融顾问，不仅给我们融资，还能给我们融智”。

“目前凉山正处于快速发展的阶段，也是脱贫攻坚之后乡村振兴的重点地区”，浙商总会金融服务委员会主任、浙商银行党委书记陆建强解释将金融顾问制度引进凉山的初衷。在他看来，金融顾问制度，是一件让金融回归“政治性”“人民性”的义举，希望这项在浙江经过实践验证的创新，能提升偏远地区的综合金融服务能力，激活地方实体经济，帮助凉山巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。

“这是一个重大的变革时代，正在从以股东价值为中心的经济，向以利益攸关方为导向的经济进行转变”，南方全球报告倡议组织董事局董事吕建中认为。

身处这一时代，从“一行一校”到“金融顾问”，浙商银行的实践正体现出企业从履行社会责任到与社会创造“共享价值”的演进：先是在企业自身业务之外，持续多年践行公益慈善，再到如今立足金融产业自身特点，将核心价值、主打领域、关键技能和综合资源对接到小微企业的服务、社会问题的解决过程中。

但不管是浇灌牛棚里开出的索玛花，还是守望麦田里的守望者，陆建强指出，其核心都是浙商银行所秉持的“金融向善”“正向正行”价值，而这也正是企业在大凉山上播撒下的最珍贵的种子。

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