分享压箱底方法，如何找到一个暴利项目？
我做自媒体五年来，常有人这样问我，“黑哥，帮我看看这个项目靠谱吗？”这样的问题几乎我每天都会被问一次，久而久之，我觉得我该将自己拆解项目、判断项目的方法完整分享出来。
其实，任何项目只要你有一套判断的标准或方法，你就会知道这个项目到底要不要做，是否真的靠谱！
因为现在网络上最不缺乏的就是机会，看似一地机会，但踩坑的概率比机会更多，就跟股票的内部消息一样，你最不缺乏的就是听说谁做什么赚了多少钱，或者看谁朋友圈又在晒收益，这些数据既真实又虚幻，所以很多人看完后就不免觉得焦虑。
我过去也是这样，听说朋友干什么事赚钱了，自己就跃跃欲试，但其实发现这事很难复制，或者说做了后发现可能根本不是那么回事，我相信大多数人都有过这样的经历和感受。
说白了，就是太想太着急想赚钱，往往就会缺乏深度思考去做出草率的行动，最终浪费大量时间浪费资源试错，大多数时候往往可以避免这些问题，提高做项目的成功概率。
我来说，我找项目的第一个维度，就是这事我自己能不能干，或者说是不是我擅长做的事。
简单点说就是这事是不是在我能力范围内。
知道自己不能干什么，比自己能干什么更重要。划定一个范围，超纲的事情坚决不干，因为干了大概率也不能干成，所以不要去赌运气。
就比如说我就不太擅长去做业务型的活，你让我去路边地推或者陌拜一个客户，从心理上我是非常抵触这事，所以这种让自己很难受的事大概率不会有结果，所以做项目最好做能让自己舒服的事。
从项目层面来说，选择项目的因素就比较多了。
第一个因素，谁拿到了结果？
这事很重要，就目前行业里大多数你所能知道的项目里，不会说有一个项目就一家在干，所以你就要看谁拿到了结果，能拿到结果的人越多说明这事赚钱的可能性就越大。
有很多人喜欢捞偏门，做一些冷门市场，这种逻辑理论上没有问题，也无非就是说在一些竞争相对小的市场里赚钱。
但如果你想做到百万到千万的钱，你就必须得在一个大的鱼塘里捞鱼你才有可能做到，因为大鱼塘鱼更多，捞到鱼的机会也更多。
我以前做过一个小项目，就是在淘宝卖那种机构的行业分析报告，这事让我赚钱了吗？我不到十几天时间就直接干到了类目第二，一个月稳定躺赚不到一万块钱，那个第一也差不多就是一万多，这个类目整个月销加起来也不超过三万块钱，你说就这样的项目我怎么可能赚很多钱呢。
你可能觉得这样的项目虽然赚钱少，但是贵在简单。说个你可能内心不愿接受的现实，这项目虽然非常冷门，但是我干了不到三个月就凉了，被同行搞死了，被同行举报售假，那个第一也就比我多活了一个月时间。
本质上，一个月能赚一万的项目，跟一个月赚十万的项目，从难度上来说并没有本质性的区别。
从项目上来说，选择项目的第二个因素，就是财务逻辑，最主要就是看投入回报，更直白一点说就是利润怎么样。
为什么说培训卖课是一个好生意？本质上是因为边际成本很低，因为同样一个课程，你卖10个人跟卖100个人的成本都是一样的，所以知识付费的利润极高。
反之，如果你在索马里平台开店，不仅利润低，还大概率被买家仅退款、平台扣保证金、不结算的风险，这就是典型的高投入低回报的生意，所以这样的项目往往就不是个很好生意。
第二个因素，就是复购和客单价。
新手小白，尽量不要去选择卖一些客单价太低的产品，因为做低客单价的产品，也就意味着你要有能力打开前端的流量，以及能够做好产品的交付来做复购率，但这样的生意对于人的素质和团队的要求极高。
销售额=流量*转化率*客单价。
你会发现这里面你大概率可控且没啥成本的就是客单价，今天的行业里基本都是存量市场，所以你想赚钱对于大多数人来说，最好的选择就是拔高客单价。
所以，尽量做那些高客单价，高复购的生意。高客单价、高消费频次、高复购率，必须三个占其中两个，否则就不是个好生意。
第三个因素，就是项目的竞争环境怎么样。
很多人都在说时机，说的就是竞争，在不同的时机入场，你的对手是不一样的，在一个项目的发展初期，你的对手水平可能就是一群小学生，但是到了后期可能就全是彪形大汉了，你会发现这事虽然你能干，但是你谁都打不过。
所以，还是那句话做你所擅长的事。
第四个因素，有没有门槛或者说能不能建立门槛。
大多数没有门槛的项目，你会发现最终的结果都是一地鸡毛，赚到钱的人始终是少之又少，就像最近的小红书无货源店群项目一样，这种项目你说有啥门槛，无非就是有手就行，脑子都不用带就能干，所以非常卷。
没有门槛的项目，往往拼的就是你对机会的敏感性，入场越早赚到钱的机会就越大，而对于你我这样的普通人来说，没有任何资源和背景，如果想做有些门槛的项目，唯一的机会就是通过时间来建立壁垒。
就像淘客一样，我在很多群里看不少人都在唱衰，但是现实是仍然有人在赚钱，因为在流量成本相对低的时候已经吞了很多粉丝，所以一直可以稳定盈利。
做项目，天时地利人和缺一不可。
第五个因素，顺势。
我说的顺势是指两个层面，一个是项目要合法，一个是不要跟平台做对抗。
因为法律问题进去踩缝纫机的人，这些年也见过不少了。
我问过有这方面经历的朋友，十个被请喝茶的九个是因为经济犯罪，另外一个是喝酒闹事，有的人刚进去时很淡定，但是要被带到看守所的时候，心态崩了哭了的也有不少。
所以不要心存侥幸，想长期在牌桌上待下去要有敬畏心。
其次，为什么不要去跟平台做对抗，因为你根本干不过平台，大数据和算法把你看的明明白白，这样的项目也很难一直做下去，规则三天一改，常常就原地封号，这也就是我为什么跟很多人说无人直播不是个好项目的原因。
第六个因素，可复制性。
有些事个人能做，但是很难支撑一个团队做。就比如说我前段时间跑通的闲鱼二手书这个项目，能不能干？个人当个副业一个月赚个比上班强工资完全可以，但是团队来做是真没法干啊。
因为蚊子多肉少，利润不断被压缩，所以很难支撑一个团队的经营成本，所以就不能复制。
很多时候为什么说付费买结果是个聪明的选择，因为别人帮你跑通了从0到1，你只需要不断复制就可以了，会节省很多时间精力，从投入回报来说绝对非常划算的。
我觉得所有因素总结成一点来说，就是做大概率赚钱的事。
最后，我送大家一份见面礼，是我自己的一份笔记。记录了我做自媒体五年来关于定位、私域、流量、变现、运营的一些经验，一共三千多字，今天行业里最好的生意都聚焦在私域，无论你是做什么项目，这份笔记可能都会对你有所帮助。
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