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“茶百道”又获得新一轮融资!

“茶百道”又获得新一轮融资!

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第1840章

Olina

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新茶饮品牌“茶百道”获得新一轮融资,由兰馨亚洲领投,多家知名投资机构跟投。而在多方确认中,此次投后估值出现多种说法,去年曾有机构报价180亿。创立十余年,这是茶百道第一笔公开融资。


至此,四川成都又跑出一个独角兽。2008年,茶百道创始人——王霄锟,从学校旁一家20平米的小店做起,15年来带着茶百道一路迭代。时至今日,这家茶饮品牌在全国开出7000家门店,覆盖全国大部分城市,成为近五年新茶饮10-20元价位区间的一匹黑马。



PART 1
一笔想不到的融资:新茶饮又一独角兽,来自成都


其实这一轮融资早有端倪。


企查查显示,通过股权穿透,茶百道所属的四川百茶百道实业股份有限公司,王霄锟掌握约55.84%的股份,在今年5月分别发生了两次工商变更——第一次变更时注册资本从“1亿元人民币”增加到“1.25亿元人民币”,几天后再次增加到 “1.32亿元人民币”。


最新消息,该轮融资落地,领投方为兰馨亚洲。成立于1993年,兰馨亚洲是最早进入中国的国际投资基金之一,曾投出过携程、易趣网、智联招聘、叮当健康等知名项目。不过最近一年,兰馨亚洲鲜少出手,直到这次押注一家新茶饮品牌。


为何出手?须知道,国内新消费投资正处于寒冬,从去年起已经鲜少再看到大额消费融资事件诞生,头部机构裁掉消费组的消息不绝于耳。与此同时,新茶饮赛道过于拥挤也是不争的事实。


纵观中国新茶饮这片红海市场,前有喜茶、奈雪牢牢占据高端市场,尽管两家品牌都在不同程度下调价格,但仍然主打20-25元及以上价格区间的用户群体;后有10元以下的蜜雪冰城收割“小镇青年”,门店破万,靠着强大的供应链势如破竹。


在茶百道之前,书亦烧仙草已在去年拿到超6亿元的投资,投后估值约100亿。这同样是一家来成都的新茶饮品牌,彼时已经在全国开店7000多家。而投向书亦烧仙草的三只基金背后,出现绝味食品、洽洽食品、腾讯、克明食品、光大控股,以及战略定位公司特劳特、劲酒的母公司劲牌等不同行业头部公司的身影。


在此之前,曾有消息传出茶百道计划IPO,不过并未得到官方证实。透过卫龙、蜜雪冰城不难看到,消费公司往往会在IPO前引入一支专业且实力雄厚的机构投资人,为未来二级市场背书。


PART 2
本轮融资背后的深意


众所周知,如今新茶饮竞争走入了下半场,行业内卷严重,竞争白热化让行业加速洗牌。


在此背景下,资本对新茶饮的态度也逐渐趋于理性,2022年新茶饮“无人问津”更是成为行业共识。


公开资料显示,2022年上半年,新茶饮赛道6个月内的融资数量分别为2起、4起、3起、2起、1起、4起,融资金额近14亿元,相比于2021年上、下半年,融资金额和数量双降。


2022年下半年,行业融资愈加困难,9月茶饮无融资,10月、11月都只有1起。


近年,新茶饮融资事件屡见不鲜,但融资规模已有所下降。2021年的新茶饮融资金额超83亿元,较2020年大幅增长;而2022年共有26件融资事件,披露的融资总金额超45亿元,与2021年相比存在一定的差距。可见进入2022年,资本对于茶饮赛道持相对谨慎的态度。



新茶饮赛道过于拥挤已是不争的事实。加上国内新消费投资正处于寒冬,去年开始已经鲜少再看到大额消费融资事件,头部机构裁掉消费组的消息更是不绝于耳。此时,作为知名连锁茶饮品牌的茶百道,其融资消息一出,便引起了多方讨论。


茶百道该轮融资的领投方是成立于1993年的兰馨亚洲,是最早进入中国的国际投资基金之一,曾投出过携程、易趣网、智联招聘、叮当健康等知名项目,但这次投资的却是一家新茶饮品牌,跟投方包括正心谷、草根知本、中金、番茄资本,但具体估值还没有一个官方的说法。


PART 3
为何还在投新茶饮?


纵观中国新茶饮这片红海市场,前有喜茶、奈雪牢牢占据高端市场,后有10元以下的蜜雪冰城收割“小镇青年”。而茶百道、CoCo、书亦烧仙草、益禾堂、沪上阿姨、茶颜悦色、古茗等茶饮品牌,正在10-20元的价格区间内摩拳擦掌。这一条赛道最为拥挤,也似乎最为广阔,却至今也没有跑出一个绝对的头部玩家。


投资茶百道,或许就是机会之一。


由此可见,茶百道的此轮公开融资消息一出,也振奋了整个新茶饮行业,让陷入融资冬季的新茶饮行业再次看到了一些新机会。


一定程度上,茶百道此轮融资反映出投资者对未来消费增长及新式茶饮的看好。


香颂资本董事沈萌对此认为:中国具有庞大的人口基数,饮茶历史悠久,因此投资者往往相信带有创新基因的新茶饮品牌具有成长潜力。茶百道在奶茶的基础上创新,在产品中引入更多元素,在配料等方面不断推陈出新,深受年轻消费群体的偏好。


总的来说,新茶饮品牌想要再次获得资本的青睐,并非没有机会,只是需要更加具体和鲜明的“故事”。

逆袭始于2018年。这一年,茶百道一改往日形象,加入代表中国元素的蓝色熊猫图腾,与品牌诞生地成都的城市名片相呼应,熊猫IP“丁丁猫”诞生。今年4月,茶百道的英文名称“ChaBaiDao”更改为“ChaPanda”,门店换上白色简约风。在王霄锟的主导下,茶百道首先在菜单上进行精简,随后推出杨枝甘露、豆乳玉麒麟等区别于其他门店的爆品。



同样在这一年,茶百道开始凶猛扩张,三年后门店就飙升至5000多家,覆盖国内西南、华北、东北、西北、中南、华东等区域的大部分城市。


PART 4
新茶饮,还有机会吗?


“饮品,依然是少数让消费投资人看到希望的赛道。”


回想去年初,深圳一位专注于消费赛道的VC投资人曾表示,他们一直在饮品赛道上寻找新标的——新茶饮、咖啡、酒。背后逻辑简单粗暴:“吃”一天大多只能吃三顿,但“喝”一天却能喝好几杯。显然,饮品赛道广阔得多。


凭借着高毛利、高坪效、高复购率,不少VC始终看好新茶饮赛道,他们都在等下一个万店品牌出现。


但挑战也摆在面前。如今,新茶饮赛道交战正酣。蜜雪冰城靠“农村包围城市”的道路开出20000多家门店,喜茶降价开放加盟,颇有席卷全国下沉市场的势头;而茶百道、书亦烧仙草、沪上阿姨等门店数量已超5000家,任意到一条商业街上走一遭,五六家奶茶店开在一起都不稀奇。


PART 5
这条赛道还有多少机会?


尽管中国14亿人口体量庞大,但新茶饮内卷愈演愈烈。不久前某论坛上,一位投资人调侃道,蜜雪冰城将门店开到了泰山顶上,“为什么?因为只有那里才没人竞争。”


另一边,因一份招股书轰动行业的蜜雪冰城迟迟不见下一步动作,A股IPO前途未卜。能否顺利上市、上市后表现如何,依然是悬在投资人头顶上的剑。


出海,则被视为重要突破口。正如当初面对蜜雪冰城“上市即巅峰”的质疑,不少投资人表达出一致的看法:“中国新茶饮还是有很大潜力,目前开始东南亚布局,以后可能还会走向亚非拉欧美,最终它们真正的对手是可口可乐。”


因此,才有了中国新茶饮组团出海的热闹一幕。蜜雪冰城已经将门店开往越南、印尼、澳大利亚等国家;霸王茶姬也先后在马来西亚,新加坡、泰国等地落脚;喜茶更是在今年宣布开放多个海外城市的事业合伙人申请,包括美国、英国,以及东南亚的新加坡、泰国等国家。


信者恒信,不信者恒不信。最后,想起多位消费投资人提到的一个朴素观点:不论国内还是海外,“喝什么”永远是一门超乎想象的生意。


茶百道 “ 先下手为强 ”,在一众网友羡慕的目光中宣布


PART 6
“ 茶百道公益认养熊猫茶茶。”



原来,茶百道与成都熊猫基地签署协议,捐赠100万终身认养一只目前11个月大的雄性大熊猫,并为其命名为 “ 茶茶 ” 。


因为头顶天生长着一撮黑毛,被网友打趣为 “ 自带WiFi ”。



消息一出,网友们乐了,纷纷表示 ——


“ 我喝茶百道,茶百道赚我的钱养熊猫,四舍五入就是我养的熊猫  ~”


好家伙,听起来还真有点那个意思



不过,最让我震惊的是,熊猫居然能认养?


我查了查资料,发现是我孤陋寡闻了。而且,茶百道不是第一个「认养熊猫」的品牌。


早在2008年,成都肯德基就认养了大熊猫 “ 仟仟 ”。



并借此纪念肯德基进入中国20周年及肯德基第2000家餐厅在成都开业。


此后,肯德基又先后认养了大熊猫 “ 佳佳 ” 和 “ 园园 ” ,还上线了一系列熊猫咖啡新品及主题餐厅。



2021年,盼盼在创立三十周年之际,终身认养了一只新生大熊猫,并给熊猫取名为 “ 盼盼 ” 。



在茶百道之前,古茗、沪上阿姨、书亦烧仙草分别在2021年、2022年初拿到大额投资。三个茶饮品牌虽所处区域不同,但在价格带上相对接近。刚获融资的茶百道也处于该价格带之上,均在15元左右。


还有一个背景,古茗和书亦都在今年提出万店计划。


目前,在15元的价格带内,还未出现绝对性王者品牌。古茗、茶百道、沪上阿姨、书亦烧仙草的店数均在7000家左右,谁能够在规模上快人一步,或将能拿到该价格带的话语权。有业内人士分析,此轮融资将是茶百道规模扩充的“应援粮草”。



如今店数超7000家的茶百道在15年的发展过程中,早已完成了运营、研发、培训、仓储等各连锁基础体系的建设。近年内则在赞助音乐节、认养大熊猫、抖音直播等品牌营销活动下投入精力,以扩大消费者对茶百道品牌的认知。


产品方面,其杨枝甘露、豆乳玉麒麟、桂花酒酿奶茶等产品深入人心,为其早期积淀消费口碑打下基础。


值得注意的是,今年4月底,该品牌全面升级,其定位从鲜果与中国茶,变为了“好茶为底,制造新鲜”。这一变动也让茶百道未来的产品路线越发清晰。



新茶饮时代,奶盖茶、鲜奶茶、水果茶为代表性产品。早期,对于茶的文化及品质升级,助力了该行业的全面爆发与认可。


但有业内人士指出,近年来行业的用茶价格在递增,但品牌所传达的信息则更多围绕着乳制品、植物基、水果等,对于茶的宣导并不强。


升级之后,“好茶为底”的茶百道,如何将茶的故事在年轻人中讲好,用20元以下的价格传递好茶品质,就是其万店进程,拉开品牌差异的重中之重。


此轮融资,助力的或许不只是一个万店品牌,更是一个将茶带入新阶段的里程碑。

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