东南亚小家电品牌「Simplus」获新一轮融资，创始人曾任Lazada泰国CEO｜36氪首发

2023-07-20 09:07

出海品牌，在东南亚多榜单位列前茅。

文｜任彩茹姚兰

编辑｜杨亚飞

封面来源｜企业供图

36氪获悉，东南亚小家电品牌「Simplus」已完成新一轮融资，金额数百万美元，本轮由印尼基金AC Venture投资，资金将主要用于产品开发、市场拓展和品牌运营。此前，Simplus已完成天使轮和Pre-A轮融资，投资方分别为元璟资本和青山资本。

Simplus品牌名来源于Simple+Plus的单词组合，寓意“简约不简单”。品牌于2021年创立于泰国，扎根东南亚市场，以“美好生活，好用不贵”为品牌理念，为消费者提供更具设计感和性价比的小家电产品，目标成为“年轻人家电首选”，现有产品覆盖空气炸锅、吸尘器、吹风机、挂烫机等十余个品种。

创立至今仅2年多，Simplus已在东南亚市场崭露头角。2023年3月至今，霸榜TikTok直播间家电类目销售额TOP1，在Shopee和Lazada平台也位列东南亚地区小家电TOP3。经过两年的发展，Simplus年度新增用户超三百万，其中80%以上为女性，35岁以下的用户占比超过70%。

Simplus位列Shopee小家电榜单TOP3

围绕三个场景做产品

Simplus创始人Jack在全球供应链、咨询、跨境电商方面有丰富履历，早期曾在美国及中国分别从事供应链、采购相关管理工作，后加入阿里巴巴先后负责多项业务，其中包括集团的海外业务投资，亲历阿里并购Lazada，曾担任Lazada泰国CEO。

凭借多年积累的跨境视野，Jack在创业前便形成了对东南亚消费市场的两大判断：一是东南亚整体消费增长极快，相比中国消费市场发展阶段，东南亚市场仍方兴未艾；二是整体处于供不应求状态，尤其是对于收入可观、消费力强、具备更高审美能力的年轻群体而言，符合其需求的中等价格带市场几乎处于空白状态。

因此，聚焦东南亚的中间市场做出新兴品牌，被Jack视为一个确定性的机会。

具体到细分品类，被选中的为什么是小家电？Jack的思路是“取最大公约数”。东南亚各个国家的宗教、语言、文化都相对分散，服饰、妆容偏好各不相同，而小家电则是一个更为普适的品类，且能与中国供应链产生强结合，基于规模、共性、供应链的考虑，Simplus开启了小家电之路。

Simplus的空气炸锅产品

品牌创立之初，Simplus以空气炸锅、电煮锅、吸尘器等5款产品打入市场，至今都依然是品牌的明星单品。

之所以选择这几款产品先行，背后基础在于团队对市场的观察与理解。Simplus团队成员大多在东南亚生活过4～5年，对本地人的生活习惯有深入了解，也将此植入到了产品的功能设计中，形成了简约设计和实用主义的品牌基因。

以吸尘器为例，Simplus团队发现本地居民家居清洁的解决方案仍以抹布、老式大滚筒吸尘器为主后，便着手开发更为轻便简洁的替代品，在与居民的交流中意识到，产品本身的核心功能更受关注，因此在产品研发中减掉非必要的不锈钢装饰面，保留核心功能，面向年轻人、小家庭开发更符合东南亚消费市场需求的定制化产品。

发展至今，Simplus明确了自己的产品矩阵拓展思路，即围绕三大场景去做产品：厨房场景下的空气炸锅、咖啡机、电煮锅、绞肉机等，客厅生活场景下的除湿器、挂烫机、吸尘器等，化妆间场景下的吹风机、直发棒、卷发棒等。

Simplus的直发棒、卷发棒产品

值得一提的是，Simplus的快速发展也踩中了跨境电商扩张的红利期。以TikTok为例，东南亚是其用户数量最多的市场之一，近一年已有多个品牌从中跑出规模，据路透社报道，TikTok近期还宣布将在未来数年间向东南亚投资数十亿美元，深入布局该地区的电商业务。

从去年下半年起，Simplus跟随TikTok的节奏扩张市场，获得了先发优势，但在Jack看来，前两年的社媒投放、内容输出等能力积淀亦是追上风口的基础所在，规模的迅速增长是多种因素作用的结果，但并非品牌的直接目标，更根本的追求在于可持续和健康的增长。

Jack表示，今年Simplus希望将国内以及全球的整体趋势以最快速度带至东南亚，“会在智能产品、生活方式上进行更多新的产品品类覆盖”。

SImplus中客单价新品——高速吹风机

产品之外，构建整体化的品牌认知

Jack坦言，小家电并非是一个科技驱动、有严格技术壁垒的品类，相较而言，市场嗅觉、产品理念、设计风格、整体质量、运营及供应链效率、内容输出能力、服务等对于品牌整体认知的构建都极为重要，“这些能力组成一套完整体系，最终让消费者感知到Simplus的品牌形态”。

服务方面，Simplus从成立之初，便是东南亚消费市场率先推行“一年质保，只换不修”售后服务的品牌。

目前，Simplus的海外团队规模已超百人，其中多数在泰国本地，负责消费者服务、本地化内容、本地物流履约等管理工作，“在快速扩张阶段，你永远不会觉得本地化这件事过剩了”，Jack告诉36氪。

元璟资本合伙人王琦表示，东南亚拥有最有消费潜力的庞大年轻人口,非常看好这个人口红利带来的消费升级机会 ,Simplus家庭小家电产品杠杆中国供应链资源,并对当地需求做深刻洞察，在产品设计、功能方面不断针对年轻家庭的需求做定制化开发,这是Simplus能成功成为泰国领先的线上小家电品牌的重要原因之一。

青山资本创始人张野表示，东南亚市场正在发生剧烈的零售渠道变革，电商在短时间内迅速崛起，消费者需求被释放，给新品牌的渗透带来了新机会。Simplus的团队在产品、供应链整合和内容流量、运营等方面有着明显的优势，拥有在未来成长为具有国际影响力小家电品牌的潜力。

AC Venture的管理合伙人Helen Wong指出：“我们投资Simplus的原因，首先， Jack和团队拥有中国和东南亚的经验，如何在东南亚做好本土化是他们的优势；第二我们看好中国供应链出海的趋势，中国产品有很高的性价比；第三，Tiktok电商在东南亚的发展非常迅猛，短视频和直播电商给新品牌非常好的助力，只要公司能够持续创新并且满足用户的需求，这些新品牌能够持续发展壮大”。