50岁深圳老板，用6年打破国外壁垒，还要做全球第一
黑马案例
企业名称：中驱电机
创 始 人：匡纲要
黑马身份：2022年黑马大赛春季冠军
关 键 词：装备制造、智能制造、高速电机
黑马介绍：中驱电机有限公司创建于2016年8月17日，是一家专业研发、生产高速直流无刷电机，轮毂伺服电机，驱动控制器、成品风道结构设计等系统方案服务商，是国家高新技术企业，深圳“专精特新”企业，拥有30项核心知识产权和专利，其自主独立研发的高速无刷直流电机及驱动控制技术居全球领先地位，获得日本、韩国等国家发明专利。2022年2月，中驱电机参加创业黑马举办的黑马大赛，在众多专精特新企业中拨得头魁，斩获2022年黑马大赛春季赛冠军。
随着中国整个创业逻辑和创业生态的变化，产业成为当前这个充满不确定性的年代中最确定的主题，也是最关键的变量，而中国的产业力量正蕴藏于各个不同的区域和城市中。
能够看到，很多地方政府和众多中小企业，正在不断作为，主动投身产业升级和延链、补链、强链，走向产业链上游，或发展新兴产业。
作为中国最具领先的产业服务机构，创业黑马持续关注并助推着中国产业与地方城市的结合发展。借此机会，i黑马x创业家也陆续推出地方城市产业系列报道，本篇为第六篇，与您共享。
匡纲要向记者回忆起自己决定创业时，儿子劝自己安心养老的场景：
“老爸，你在企业做高管，收入很高的，你50岁的年纪去创业很辛苦的，就安心在家养老，过好你的退休生活就算了。”
匡纲要反驳道：“我跟你们年轻人一样，我也有梦想，我就想看看我们能不能做点有意义的事情。”
当时，匡纲要已经从工作11年的企业离开，并将在不久后一头扎入高速直流无刷电机赛道，这个赛道唯一让人瞩目的是英国戴森，此外，其它的对手都是戴森的“拙劣模仿者”。
和大多数创业者一样，在缺钱、缺人的情况下，匡纲要开启了自己的创业人生，并用6年时间，突破戴森的专利技术壁垒，打造出全球唯一具有独立知识产权的高速直流无刷电机。
自2016年成立中驱电机以来，中驱电机就在做一件把不可能变成可能的事情，资本市场用三年三轮融资来回应中驱电机的成绩，国内外的知名企业也用大量的订单来表示对中驱电机的认可。
“做事业和赚钱是两回事，做事业你就必须直面你遇到的挑战，然后堂堂正正地战胜它。”
当问到为什么只有中驱电机能成功突破戴森的专利技术壁垒时，这是匡纲要的回答。
这是一个“老兵不死”的创业故事。
01
千亿赛道
50岁老兵创立了一家企业
创立中驱电机之前，匡纲要就已经在电机领域深耕多年。
1992年，26岁的匡纲要在大连理工大学完成硕士研究生学业，而后就加入了日本微型电机（大连）有限公司。
彼时，日本微型电机是全世界最大的数码相机马达厂。在日本微型电机有限公司，匡纲要先后从事了生产管理、工程技术研发、精益生产和品质管理等工作13年。
在匡纲要看来，这段经历对其一生的影响都很大。
“在日企工作的这段时间，我有机会系统地学习当时世界上最先进的电机开发设计技术、制造工艺、品质管理方法和日企一整套的精益生产体系。”
之后随着中国改革开放的力度不断加大，加上产业的转移变迁，日本电机产业链也跟随这一趋势，从大连陆续迁移到长三角地区和珠三角地区。
作为全球电机产业链转移的参与者和实践者，2005年，匡纲要也从大连来到了深圳，加入国内的某著名民营电机企业，担任技术副总，领导技术研发端，也为公司开拓了大量的业务。
“在民营电机企业工作的11年里，我把自己精力和经验最充沛的时间给了它，成就了企业的高速发展。”
匡纲要感慨道，并向记者表示，这两段工作经历，帮助其加深了对全球电机产业发展的认识和理解，也为其后来的创业，积累了丰富的资源，打下扎实的技术、业务和工厂管理基础。
也正是在这时，2015年前后，国家提出“大众创业、万众创新”的号召，来自中央、地方和社会的500多亿资金，投向大量的创新型企业，中国960万平方公里的土地掀起了一股充满活力的创业浪潮。
从北上广深等一线城市，到南京、杭州、成都等城市，在互联网、硬科技和数字化浪潮的叠加下，新的产业革命正在不断发生。
其中，在深圳这片土地上，这股创业创新的热潮、产业革命的热潮尤为更甚。
“深圳的土壤有一种敢为人先、不断创新的拼搏精神，在这里不靠关系、不靠政府背景，你的生死全靠你自己，只有这样，你才有可能脱颖而出。”
这股热潮也同样感染了匡纲要。当时正值国内机器人产业热火朝天的大发展，机会在不断涌现，因此，经过认真调研和准备，匡纲要最终决定与自己的同事钟平先一起出来创业。
2016年，中驱电机成立。这一年，匡纲要刚好50岁。
三十而立，四十而不惑，五十而知天命。对于匡纲要来说，中驱电机也正是自己人生下半场的“天命”。
02
九死一生
突破国外专利技术壁垒
在《中国电机制造业发展深度研究与投资前景预测报告（2022-2029年）》中显示，随着我国经济的不断发展、人们生活水平的不断提高，人们的消费观念和消费水平也有了很大的转变与提升。
这一契机下，电机制造行业也将得到了快速发展，2020年我国电机制造行业的市场规模达到10587.28亿元，2021年市场规模为11224.26亿元，同比增长6.02%。
电机行业是一个有着巨大前景的万亿赛道，但创立中驱电机之初，匡纲要还未真正确定从电机行业的哪一条细分赛道切入。
2016年4月，戴森在日本发布了全球第一款高速电吹风机，宣布了高速电机的诞生。
而这也让匡纲要决定研发国内自主知识产权的高速电机。
匡纲要进一步向记者介绍，中驱电机选择高速电机赛道的四点逻辑：
第一，整个赛道的规模足够大，有上千亿的市场规模。
行业内部数据显示，2022年，国内高速电吹风产销量达到400万台，占电吹风整体市场的比例将达到10%；2022年，中国高速电吹风出口量达到200万台，占电吹风出口市场的比例将达到1.5%。
而从全球市场需求来看，2022年，全球高速电吹风产销量达到1000万台，占全球电吹风整体市场的比例将达到5%；2023~2027年，全球高速电吹风有望每年增长超过10%，到2027年，高速电吹风全球市场占有率将达到80%，市场规模将超过1.6亿台。
此外，除了应用于高速电吹风机，高速电机还可以应用于卷发棒、吸尘器、干手器、清洁产品、宠物电器、智能马桶等智能家居电器、生活电器等细分赛道。
第二，产品的生命周期足够长，10年以上。
尽管电机行业是一个在第二次工业革命就诞生的行业，但随着电机设计和制造的日趋完善，加上电机材料的迭代，电机作为机电能量转换的重要装置、电气传动的基础部件，对国民经济、能源利用、环境保护和人民生活质量的提高都起着十分重要的作用。
其中，戴森于2016年推出的11万RPM的高速直流无刷电机，具有风量大、风压大、体积小等优点，对传统的电吹风筒带来颠覆性的影响，也让飞利浦、松下等传统品牌感受到了极大的经营压力。
作为一个新生事物，戴森推出的11万RPM的高速直流无刷电机对其它电机企业意味着挑战，但也同样意味着机会，一旦打破其专利技术壁垒，就意味着挖掘到了一座尚未开垦多少的“矿山”。
第三，产品的技术难度大。
“戴森对各种结构申请了许多的发明专利，但是其产品自产自销，不外卖其他吹风机厂家。”
匡纲要表示，2017年中驱电机开始跟踪戴森产品，研发高速电机的时候，就发现了大量同行因为技术创新难度大，选择直接抄袭戴森的技术成果和电机结构。
“他们这样做，可以省钱和节约时间，但是这么做，最终是不会走长久。”在匡纲要看来，这些企业把自己的命运交给了戴森，一旦戴森发起专利诉讼，这些企业败诉的概率近乎百分之百。
“戴森现在不找上门来，不意味着等他们做大后，不找上门来，到时候就要赔得更多。”
第四，中驱电机团队有能力，经过努力，可以解决问题。
尽管技术创新难度大，但匡纲要认为，中驱电机有足够能力证明自己，能够打破戴森的技术壁垒。
“我们的团队有很多年的技术经验，就拿我来说，我研究生毕业后，在日本马达厂工作了13年，无论是国际视野，还是对技术的理解都是站在行业前列的。”
谈及工程师做企业家遇到不适应的挑战时，匡纲要则说：“有一些工程师不适合做企业，当创始人。这是因为他们的认知可能会受到技术的限制，但对我来说，反而没有影响。我1966年出生，从文革到改革开放，再到之后20多年的工作经历，这几十年人生经历的东西太多了，所以对事物的很多认知，我都有一套自己的理解。”
匡纲要表示，中驱电机从成立那天起，就没有去做墨守成规的事，我们的基因就是创新，持续不断创新，给客户创造价值。
2016年、17年前后，共享单车的浪潮席卷国内，而这也正是中驱电机的机会。
“我们第一桶金就来源于摩拜，我们是摩拜共享单车车锁电机供应商，做完摩拜后我们又做了ofo的车锁电机供应商。”
靠着为共享单车车锁提供电机的业务活水，中驱电机也开始走上独立研发高速电机之路。
但困难也接踵而至。缺钱，缺人，这是大多数创业者会遇到的问题，匡纲要尽管开局顺利，但也无法避免。
“我们开发过程中花了很多钱，有时连工资都发不出去，但还需要不断地投入。”匡纲要向记者回忆：“那种情况下做决策很难，我们那时还有很多其它的发展机会和诱惑，差一点就放弃了，因为产品的性能迟迟不能解决，不良率很高，一度看不到希望。”
放弃，还是坚持？
匡纲要和中驱电机的选择是继续坚持，咬住牙根往前走。
“从2017年到2019年，我们用3年时间攻克了戴森的专利壁垒，成功研发出另外一种电机机构。这个过程，我们经历了无数个不眠之夜去攻关，天天就直接住在工厂吃方便面，从晚上干到下半夜，两三点以后是经常的事。”
匡纲要向记者介绍，中驱电机先后迭代了三代产品，在高速电机结构、流体仿真计算、电磁分析与优化、材料、精密制造等多领域、多学科进行研究和实验，最终研发出二极三相无刷电机结构，成功避开了戴森单相结构，并在驱动控制原理上也避开了戴森的专利技术。
而后，为了解决在11万转运行条件下，电机的噪音符合人的听感要求和电机的寿命符合客户的需求，在2019年到2022年三年多的时间里，中驱电机又完成了从第四代产品到第六代产品的迭代，在全球唯一具有独立知识产权的高速电机基础上，又往前走了一大步。
03
未来10年
成为高速电机全球第一品牌
“做事业和赚钱是两回事，做事业你就必须直面你遇到的挑战，然后堂堂正正地战胜它。”
当问到为什么只有中驱电机能成功突破戴森的技术壁垒时，这是匡纲要的回答。
在匡纲要看来，中驱电机做的是一份事业。很多公司也许眼前能赚钱，赚得比中驱电机多上好几倍，但没有创新最终是走不远的。
事实证明，匡纲要的选择是对的。
2021年6月，就在中驱电机完成了6次产品迭代的前后，获得了由深创投、红土天使、深圳高新投、上海希扬资本等机构的A轮融资。
一年后，中驱电机再次完成北京小米科技的关联公司瀚星创投的A+轮融资，并且在2023年上半年，中驱电机再次获得头头是道/普华资本和中力资本的B轮融资。
除了资本端的追捧，中驱电机也凭借着第七代高速电机产品和唯一拥有高速电机的发明专利得到了松下、小米、海尔、德尔玛、大宇、追觅、直白、美国CHI、瑞士Solis等国内外知名客户的认可。
据了解，目前，中驱电机已经有10余条自动化生产线，高速电机月产能达到100万台。以2023年4月来说，中驱电机高速电机单月出货量达60多万台，与2022年同期相比，增长了10倍。
“我们计划投资5000万元增加20条自动化生产线，确保高速电机单月产能达到200万台，以满足国内外客户的需求。”
匡纲要向记者讲述接下来中驱电机的产能规划，对于产品端的发展，中驱电机同样有着清晰的策略和布局：
一方面，中驱电机坚持产品系列化策略。
起初，中驱电机产品品类结构单一，只有一种外径为28.8mm的高速电机，但随着电吹风行业及其它行业的需求，中驱电机又先后开发出了25mm、27mm、32.5mm、36mm、40mm、53mm等系列化高速电机产品。
“中驱电机不仅为头部客户提供电机，还为中长尾客户提供成品系列解决方案，从而拉高高速电机渗透率天花板。”匡纲要表示，中驱电机的整体解决方案极大的帮助客户降低研发投入、缩短研发周期、提高产品性能。
另一方面，中驱电机坚持产品应用场景多元化策略，加速扩展新行业。
在以高速电吹风筒为核心，中驱电机还开拓了吸尘器、宠物类、智能马桶盖、热风梳、洗地机等产品应用场景，并不断促进单客户多产品线增购。
“以智能马桶为例，我们在全球首创了智能马桶吹干高速电机。”匡纲要介绍，中驱电机的第7代高速电机产业解决了智能马桶盖吹干产品时间过长的行业痛点，并和怡和卫浴、九牧卫浴、法恩莎等行业巨头建立合作。
有数据显示，2023年中国智能坐便器销量超过300万件，2018年-2022年，智能坐便器销量年均复合增长率为10%以上，这意味着整个市场容量巨大。
匡纲要向记者介绍接下来的发展，中驱电机还将打造广东高速电机工程技术研究中心和开发高速电机专用芯片，解决核心芯片供应链安全。
之后，随着市场的进一步扩张，达到年度销售额10亿元的同时，中驱电机还将基于品牌、规模和研发三个方向，先后实现上市、建立长三角生产基地和深圳总部研发基地、并布局东南亚生产基地和欧洲生产基地。
“我们希望以2030年为一个节点，用10年的时间实现100亿年度销售额的目标，并最终把中驱电机打造为高速电机全球第一的品牌。”
匡纲要说出了中驱电机的远景，在旁人看来，这个远景似乎有点可望而不可及，但于匡纲要而言，只是一个从1到10、再从10到100的一个过程，重要的是最难的从0到1已经实现了。
在匡纲要看来，决定创办中驱电机的时候，他就没有想过成功不成功，只是单纯地想去做一件有价值的事。这个过程有很多阻力，自己要做的只是脚踏实地，学会做人，学会做事，学会做好产品，一步一步地去努力奋斗，把它变成现实。
2016年，78岁的耐克·创始人菲尔·奈特在《鞋狗》中写道：懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。
也同样是2016年，匡纲要创立了中驱电机，7年过去了，匡纲要和中驱电机依旧在创新、奋斗的路上，取得丰硕的成绩，一步也没有停息。
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