出海品牌，如何抓住印尼消费升级的机遇？

公众号新闻

2023-06-15 02:06

作者｜Patterson
邮箱｜[email protected]

近期关于东南亚市场的讨论热度不断上升，而印度尼西亚成为了众多创业者们瞄准的新目标，继越南之后引发了一波热潮。提及"印尼"和"新消费"这两个关键词，立刻引起了中国创业者们的兴奋。

作为东南亚的"万岛之国"和东盟最大经济体，印尼拥有世界第四大人口规模，其人口红利、经济增长潜力和消费者画像与中国在产业高速发展期有些许相似之处。在电动车、美妆、服饰、茶饮、电商和游戏应用等热门出海领域，一些中国品牌已经成功占领了市场先机。

然而，即便是这些品牌，也仍在探索着本地化模式。据投资了许多中国企业的ATM Capital创始人屈田介绍，寻找正确的发展道路，并展现足够的"全情投入"去接近印尼本土品牌，将会更受资本青睐，并获得更高的成功几率。

总而言之，在这个东南亚细分市场中，不仅"中国模式"并非通用，甚至在东南亚其他市场取得的成功经验，也可能需要作出一些调整。

6月20日，在深圳，我们希望和你一起探讨这些前往印度尼西亚创业者们所关注的重要问题。

我们如何透过这些标签，对印尼有更真实的体感？

不得不提的人口规模、消费潜力：

根据印尼最新人口普查数据，印尼人口近3亿，是世界第四人口大国，超过60%的国民年龄位于15到50岁之间，人口红利极为强势，与此对应的是在很长一段时间内稳定增长的的产业市场规模。更令人兴奋的是，随着年轻一代逐渐成为消费主力，当地人的购买力还在不断增强，消费力量还有更大的挖掘空间。

营销节点丰富、流量变现方式成熟：

在这里，当地的华人置办年货、伊斯兰教居民的斋月购物，还有各种公共节假日和特殊族群的节日，都是品牌抓住营销机会、推动转化的黄金时机。Tokopedia、Shopee和Lazada等电商购物平台的营销下，诸如"双十一"、"双十二"的促销机会已经有了印尼本土化的版本；TikTok、Instagram、Facebook等海外主流社交媒体在印尼的影响力也不容小觑，KOL红人营销对时尚服饰、美妆、3C数码等热门赛道而言，都是极为有效的打法。

未饱和的市场参与空间：

印尼的产业有着说不尽的多面性和机会。相对于欧洲、北美这类的饱和的成熟市场，其盈利机会、产业链生态、消费者预期和习惯都正在形成当中。品牌本身都将有更多的话语权，这是印尼"新世界"与众不同的特殊性。

高速发展、规划清晰的营商环境：

印尼的生产、供应链、物流等基础设施正在不断完善当中。由于“万岛之国”的特殊地理构成，出海印尼的跨境贸易中，海运和航空运输是最常使用的方式。其中，印尼各大港口的吞吐量大且稳定，而“国家重建计划”也表明将在2020-2024年，在现有的251座机场基础上新增25座、升级165座机场。此外，2022年7月，国家主席习近平与印尼总统的会晤将深化两国的全面战略伙伴关系，给予中国企业巨大的出海优势。

不过，要找对角度打入印尼市场，也存在一些难度：

如何准确传达品牌理念？

了解当地文化，确保产品和品牌形象与印尼消费者的需求和喜好相匹配，是品牌切中当地消费者认知的关键一步。印尼的官方语言是印尼语，约有87%的人口信奉伊斯兰教，因此，品牌需要使用当地语言、注意当地文化禁忌，确保品牌口号、形象、营销切入点准确传达信息，并符合当地消费者的审美偏好。在进入印尼市场之前，进行市场调研和消费者洞察，与当地合作伙伴合作，以及建立有效的销售和营销策略，将有助于品牌更好地满足消费者的期望，并在市场中建立起强有力的竞争优势。

如何应对来自本土、国际品牌的竞争？

根据中国商务部、中国国际贸易促进委员会的数据，“基础设施”、“电子商务和数字经济”、“清洁能源”、“快消品”、“医疗健康”、“电动汽车”将成六大出海热门赛道。建立独特的品牌定位、提供有竞争力的产品和服务，以及与当地合作伙伴建立稳固的渠道关系，对品牌在市场竞争中的成功至关重要。

需要了解哪些法律法规？

进入印尼市场，品牌需要了解并遵守注册和许可证要求、产品标准和规范、税收政策、劳动法等相关规定。印尼的法律体系整体比较完整，但法律之间存在概念界定模糊、冲突的情况，影响法律的执行情况。中国企业到印尼开展投资合作，须密切关注当地法律变动情况，依法维护企业权益、降低经营成本。

新消费品牌出海印尼，究竟该如何破局？

6月20日，在深圳，我们可以一起聊聊。

这一次，我们联合了

专注于东南亚市场的投资公司 ATM Capital

全球领先的一站式综合性商业数据平台 Statista

东南亚跨境电子商务综合服务提供商 F-commerce

全球云通信公司 Infobip

将在现场带来市场洞察、行业经验、观点碰撞，分享印尼市场的机会和风向，助力品牌在新兴市场的开拓和成长。欢迎扫码填写报名，锁定现场席位！

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重磅嘉宾预告

梁民俊先生是ATM Capital创始合伙人，参与投资项目包括印尼新兴咖啡连锁品牌TOMORO COFFEE、东南亚头部母婴品牌MAKUKU、印尼领先的保险科技平台Lifepal、东南亚领先的电商仓储服务商Fastock (已被极兔速递收购)、印尼最大的在线捐赠众筹平台Kitabisa等，并多次深入参与央行和外管局等监管机构相关监管政策的讨论与制定，深刻理解国内支付及互金行业的发展方向和政策趋势，同时在东南亚市场有丰富经验。