对话胡润U30 | 中伟兴科技CEO郑炜程：互惠共赢，把握企业采购数字化新机遇

公司围绕企业定制采购、营销福利、日常集采三大采购场景，将创新的信息技术与业务应用深度融合，帮助企业快速解决数字化、智能化、场景化采购需求，让采购更具价值。已成功服务全国如金融、通信、烟草、汽车、畜牧、能源等各大行业1,000家以上中大型企业，在7个省市设有分公司及办事处。

公司结合国内大型集采电商平台，从“全能供应链服务、一站式方案整合、技术支持、业务运营、售后服务”等全流程，以深度垂直的优质服务、极速灵活的响应能力与过硬的产品质量深受客户认可。

郑炜程：我是一个连续创业者，创业其实对我来说，没有特定的原因，我觉得更多的是一种流淌在血液里面的“想要”：想要铸造最想成为的自己，想要一班志同道合的伙伴，想要攀登一座座高峰，挑战一个个曾经是困难的困难，想要真的创造，做出一些优化，去做一些真正具有正向价值的事，想要有很多以后可以和孩子吹的“牛”，想要轰轰烈烈，追随心意痛快地活。

说来中二，从小到大，其实我想追求的东西都没有变过，就是想像路飞一样，拥有一个自己的海贼团，一起踏上寻找ONE PEACE的旅程。一路打怪升级，最后能不能成为海贼王不一定，但一路筚路蓝缕一定很精彩。

从高中“以小见大，商业的本质都是一样”去做一些“麻雀虽小五脏俱全，笨鸟更要先飞”的小买卖开始，到大学开补习机构、开酒吧、创办人生第一家公司，再到如今的中伟兴，所有支撑迈出那一步的始终是心中的更多“想要”，一切都自然地发生，这大抵就是驱动我的原动力。

郑炜程：我们所在的行业其实是一门传统行业——企业采购贸易，相对而言比较稳定和固态。我们的优势其实需要分阶段来看，在初步进入这个行业时，踩在节点的是企业集采电商化被官方逐步扩大推广。在这个节点上，对很多已在行业内深耕多年的友商来说，他们之前传统的招投标和线下服务的模式已经相当成熟，所以在进行线上化转型时就会相对较缓，而在这个阶段的我们，初生牛犊反而更能适应新模式，且在这种模式上进一步专业化，规模化地布局我们的“产品海”，所以我们第一阶段的野蛮生长是基于这种行业转型的时间差。凝固的岩浆重新爆发，才能生成新的版图。

而到第二阶段的竞争优势，就要在“真枪实弹”上进行发力，我们围绕行业进行了三大要素的拆解，分别从产品、渠道、客户进行深化。针对产品，我们追求“先多后精”，广泛代理品牌，布局产品海，以实现“客户要啥我们供啥”，目前已经代理超过数百个知名品牌，并拥有数十个自主品牌，覆盖大多数企业采购品类；针对渠道，我们主打项目海，海纳百川，通过参与足够多的各渠道和客户项目，从经验上锤炼团队，从数量上增大基数，进一步提升团队战斗力；针对客户，我们布局分公司和办事处，致力于一线在地化服务客户，目前已覆盖7个省市。

而到第三阶段的竞争优势，其实在于从“竞争”本身破局，从零和游戏转变思路构建无限游戏，由“竞争”变为“共赢”，立足于这点核心思路，我们的打法也由在“综合服务商”转变为了“综合服务平台”。基于平台，除了为客户提供价值，也为友商提供赋能，基于产品、渠道、客户，广泛进行合作，只要是双方更有优势的部分，便进行资源共享，让多方都能受益，从而从微观的竞争转化为宏观的合作，从具体客户上竞争的剑拔弩张，转化为宏观大盘上合作的互惠共赢，让友商真正成为友商。

图｜胡润百富董事长兼首席调研官胡润为郑炜程颁发U30证书

郑炜程：我基本不做冒险的事情，风险和回报在一定程度上是成正比的，不过在我这里，成功的概率更为重要，而每一件事成功的概率基本都可以解构为具体的不同要素，通过控制要素的变量，最终控制事情成功的概率，所以在我的价值观里，有一条最核心的便是“穷尽可能，进无止境”。对于想做的事情，想实现的目标，充分解构，穷尽每一种可能去达到去够着去实现。而我所谓最勇敢的事其实就是对这一价值观，时时刻刻，日复一日地捍卫和践行，在每一件事上“尽人事”，让“完美主义强迫症”肆意妄为。

而这种“穷尽可能”的价值观和“控制变量”方法论，确实也让我做到了一件件当时旁人觉得十分艰巨的事，比如去年我们有一个客户项目，要求我们在32个小时内，从全国各地调集并交付总量超过50台货车，标的超过800万货值的采购商品，最终我们从寻源开始，历经备货、盘点、规整、运输、验货、签收等流程，在保质保量的基础上，我们在时效内完成所有货品的最终交付，大多数的商品在28小时内交付到位。而实现这个高难度项目的成功交付，便是在于不放过任何一种实现的可能性，并做足充分预案，单纯的冒险更多拼得是运气，但要能勇敢地知难亦上，需要做的则是充分解构，步步为营，化险为夷。

郑炜程：对于初创阶段，我认为“天时”一定是所有要素里最重要的，天时即是赛道的选择，在创业初期顺势而为，乘势而行，一定比在红海厮杀、逆风前进来得事半功倍。好的赛道自带加速度，在宽阔的大道上驰骋，风阻最小，一往无前，无疑是能够最大效用的放大努力的价值。选择本身就是一种杠杆，比努力更重要。

而再往下，现金流、人才梯队以及战略意识，是我认为决定一个企业能走到哪，能走多远，不可避开的几大要素。

现金流就像企业的血液，先要能够正向循环，合理地流转起来。能够正向循环，意味着业务是可闭环的，钱能有进有出，有放有收，财务上可闭环，才是真闭环。在合理流转的基础上，提高流速和流量才是能够长久且可持续的。

人才梯队，就像是企业的骨架。跟人的成长一样，随着时间一点点长高变大，要考虑不单纯是变大，还有骨密度，单纯只是规模的变大，但没有质量，就很容易“骨质疏松”，出现“骨折”便是意料之中的事情。而要让企业一边成长壮大，还能杜绝“骨质疏松”，夯实“骨密度”的核心关键，便是人才梯队，企业从0-1的阶段，是野蛮生长的时候，打游击战的时候最能历练精兵强将，但到1-10的时候，人才断层就是经常遇到的问题，在我们的实际经营中也遇到过类似的阶段，布局人才梯队本身需要有预判性，需要做一步看两步，骨架健壮，血肉才有地方依附。

战略意识，则像是企业的大脑。大脑的发展一定要跟上身体，不能大学生的体魄，小学生的头脑，战略层面的滞后问题对于企业而言是致命的。战略应该具有前瞻性，走在实际发展的前面。

郑炜程：我很认可目前我们选择的这个行业，传统，稳定，又因为数字化的行业变革而带来新的增长机遇和“群雄四起”。新工具或新方式的变更对于任何一个行业而言，都是生产力升级和伴随效率提升而带来的体量增长的机会，而对于企业采购行业而言，数字化的转型，也同样意味着玩法的变革。

行业的发展主要有两个趋势，一个是行业整体体量的发展，每年在以20%左右的增速发展，对于一个万亿级的市场而言，充满活力；另一个是行业内也正在进行数字化转型，由原先传统的线下采购招标模式，过渡到线上线下相结合双线采购模式，再到线上采购的比例逐步扩大，线下采购的份额逐步倾倒到线上，行业整体在规模持续发展与模式快速转化的变革之中迸发获利，而行业的宏观发展落到我们具体企业而言，则是要顺势而为，瞄准线上采购精准发力。

而对于疫情后我的期待更多的是在于，区域跑动的阻力没有了，行业内交流与发展的流速也会越来越快。所以与之相对的，是我们“走出去”的步伐，也必须要越来越快，让战略意识跟上行业态势，让企业执行力能够与战略“知行合一”，与行业的发展速度赛跑，和自己的发展规模较劲，而另一方面，是在公司内部的底盘“深扎根”，稳扎稳打，相应的人员储备，制度建设要跟上“走出去”的步伐，既要快，又要稳。

郑炜程：我认为对于创业者而言，“心力”是非常重要的，就是内心里始终有股劲，不妥协、不松懈、不放弃，能够始终相信，捍卫自己想要实现的愿景。

企业不论是在低谷还是在高速发展的阶段，都有一系列的问题层出不穷，对于创业者而言，不是在解决问题的路上，就是在制造问题的路上，而对于不断涌现，且日益更新的问题，能抱有热忱，状态在线地关关难过关关过，便需要这股“心力”，去解决问题的同时，更要拨云见雾，更进一步看到问题背后的问题，不断从根源上去解决，迭代。另一方面，更要靠着这股“心力”支起心中的灯塔，让企业发展的路上始终有光，即使身处黎明前的黑暗。

说到建议，确实有一些心得可以和大家分享，对于企业，一定要学会“未雨绸缪”，在企业稳定发展的顺境时，多探索尝试不同的发展机会，这样不论成功与否，都有稳定的基本盘安稳军心，而不是把创新、探索当成是企业困境的救命稻草，这样万一失败，就容易陷入极端的被动。对于个人，多听多想多做，让倾听思考行动成正比，想清楚就行动，把辩论的时间省下，把内耗犹豫的时间省下，转化成具体的行动，比起试错更怕只想不做。

最后分享我的核心价值观与大家共勉“穷尽可能，进无止境，百无禁忌，万山无阻”，祝福每一个创业路上的同路人，都能心之所向，一往无前！