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H&M,熬不住了…

H&M,熬不住了…

教育


寒潮速度蔓延得太快
这次被“逼退”的是
快时尚铁王座上的又一巨头:H&M

01

2023年刚过半,H&M也熬不住了


随着“咔”的一声落锁,位于“宇宙中心”北京三里屯全国规模最大的H&M旗舰店,在长达9年的营业后,正式敲响了闭店的钟声。

作为中国的第200家门店,它的开业标志着快时尚在国内最辉煌的时刻,而关于此次闭店的原因,H&M的官方解释是:租约到期

cr. 左-曾经北京人相约三里屯的地标式门店&右-上海全国首店

同样的理由,去年已经相继出现在了上海全国首店、杭州西湖等地的关店公告中(嘴硬实锤)

曾经的快时尚巨头到如今的节节败退,H&M的颓势其实既在情理之中,也不乏一些不可忽视的内部因素


提问:H&M倒闭难道不是自己“作死”?



从2020年起,H&M在国内实体店数量就锐减了100家以上

cr. 证券时报

留学生爱买的H&M子品牌Monki,也先后关闭中国所有地区的线下门店,以及线上的天猫旗舰店,宣布全面退出中国市场

cr. 福布斯中国

究其原因,除了H&M自己疯狂“作死”这类外部问题,动摇根本的内部问题其实就出现在产品定价上。

近2年开始,H&M的促销频率从1年2次增加为1年4次,参与款式也跟着变多,20元/双鞋、30元/条裤子成了大家必薅的羊毛。

一味沉沦“低价策略”也让客户逐渐养成了到H&M“不打骨折就不买”的消费习惯。


cr. 小红书随处可见的“H&M不打折不买”宣言


客户消减的购物热情也反映在了H&M集团财报上,2020年国内销售总额达到73.98亿元,是全球前四大市场之一,而2022年财报销售额Top 10区域中,已查无China。


cr. 左-2020年财报&右-2022年财报

下滑的收入、上涨的成本,最终导致的结果就是不断关掉门店来维持盈利

看到这里,有同学可能要疑惑了:H&M关不关店和我有什么关系啊?我选择SHEIN还不行吗

醒醒啊同学们!这不就是咨询公司面试中最爱考的Profitability Case(盈利问题)...


当麦肯锡面试官问了H&M,怎么答?



Profitability作为McKinsey、Bain、BCG等顶级咨询公司的钦点必考Case类型,面试官不会只问你“如何帮助H&M改善盈利模式”,而是会让你给出完整的解决方案。

就拿这道McKinsey的Profitability面试真题来说,背景信息还设定了5个前置条件,如果是你,你会如何解答?

cr. MBB面试真题Casebook *内容干货满满,可先领后看!

Profitability Case怎么答?

在做Profitability Case时,整体框架搭建时要考虑以下三个方面的Key Points

Profitability Analysis:Revenue & Cost
Business Model:Client & Product
External Factors…

cr. Profitability Case框架讲解

通常也需要同学们当场计算盈利的数据,并给出更好的盈利方案,基本的三个公式一定要牢记:

Profits = Revenues - Costs

Revenue= unit price x number of units sold

Cost=unit cost x number of units sold


cr. Profitability Case框架讲解 *下滑领取完整Casebook

框架虽然很清晰,但对这类型Case不熟悉的同学们,难免对其中的计算过程解题要点还存有疑问,尤其Profitability还只是基础题型之一。


篇幅有限,为了帮助大家完全攻克各类Case基础题型,主页君为大家准备了一份专攻MBB各大题型的真题Casebook

不仅1周特训6道Profitability Case真题,其他基础题型如Revenue Growth、Market Entry等也给你安排的明明白白,按照Schedule刷题,效率直接拉满!


02

           刷完这50道Case

顶级咨询公司Case面试开卷考!


以上Case特训真题其实来自一套在留学圈火爆已久的Casebook,它汇总了2020-23年招聘季,共50道来自MBB面试的Case题目以及剖析。

*Peter K. Casebook(2020-23),2022年停更一年
由在麦肯锡工作4年以上的专业咨询师整理而成,完美满足了Consultant候选人刷Case时的三大需求

需求1/3:

50道Case完美还原面试,来源公司标注清晰


不仅所有真题来源的公司、招聘季都有迹可循,甚至具体到题型种类。

*Peter K Casebook(2023),完整版下拉可领取

需求2/3:

5个阶段难度分级标注细致,刷题更有针对性


所有Case的难度等级在目录页上都有标注,细致地划分为了Easy、Easy-Medium、Medium、Medium-Hard、Hard五个阶段,你是哪个阶段,就刷哪个阶段的题👇

Easy~Medium(2020-21版):如果你刚打牢基础,开始着手准备刷题了,那么按照难度排序无脑冲就对了;
Medium~Hard(2023版):对于刷Case量在30以上想突破瓶颈期,尤其是计划今年投递麦肯锡的同学,这部分题有奇效。

*Casebook内容截选

需求3/3:

包含2023年15个麦肯锡热门话题Case


专业的咨询人总是要走在每个新风口的前面,咨询圈中的顶流MBB更是如此,面试考察的Case自然也会结合当下最火热的市场话题

在这份Casebook中,就有涉及近期大热的AI(人工智能)、Sustainability和Climate Change(ESG)等Case,碰到这些Case该怎么解?看看它给的答案:

*Casebook内容截选

每个步骤都写出了回答和反问时可以使用的话术,让你可以在面试时直接套用

说到这里,相信你已经对它的实用性有所了解。

并且,已经有先一步拿到这份Casebook的同学表示:是真的在面试中会遇到原题!

cr. 小红书的评论区同学现身说法

今年,麦肯锡将于2周后正式开放网申,在这不足1个月的准备阶段,所有求职咨询的留学生都需要这样一套Casebook,来帮助自己进阶Case面,突破刷题瓶颈,提高竞争力

重要的是,这么有料的Casebook只能付费购买,这次主页君自掏腰包买下,免费赠送给你!

cr. 一套Casebook价格

现在就想领取这份难得的Peter K Casebook(2020-23年)?妹问题,高清PDF版本资源主页君已经为你整理好了:

📄共计50道Case,按难度等级、真题所属公司、题型、招聘季进行了详细分类;
📄每道Case附详细思考步骤、解题Framework、计算公式&运算步骤、可套用话术。

11+ 24个入门级MBB Case

2020-21年完整解析文档.PDF

入门版Case适合:


✅已经打好入门基础,开始着手准备刷题的同学;

短时间冲刺面试的同学,可以快速Match公司真题&难度等级。


福利内容一览


亮点01

标明难度、题型,让刷题更快捷!



亮点02

详细到可直接套用的话术讲解,面试开卷考!



免费领取方式

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备注【刷题+你的学校
立即获取福利免费领取方式!
*福利面向人群:在校留学生




15个进阶级MBB Case

2023年完整解析文档.PDF

阶版Hard-Level Case适合:


✅已经有30+ Case刷题量的同学;

✅想要更进一步的同学,尤其对今年准备麦肯锡面试有奇效。


福利内容一览


亮点01

Hard等级的重难点梳理



亮点02

每个Case都附10+页以上PPT讲解



 免费领取方式 

扫码添加DBC职梦Tutor为好友
备注【刷题+你的学校
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*福利面向人群:在校留学生



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*封面图源自网络,侵删

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