最近怎么大家突然去奥特莱斯购物了

“嗨，周末去奥特莱斯不，可热闹啦”

这已经不是第一次有人邀请我去奥特莱斯了，而几乎来找我的每个人都在说着一件事，那就是这个商场最近真挺火的

要知道关于现在的实体商业，我们或多或少也能知道点他们的处境

从最初正大广场空置率飙高，到正式告别的上海置地广场，甚至不久前连上海老牌商场的代表梅龙镇商场都在传出要闭店...

无一例外都在诉说着当下商场的艰难

而在众多商场都不太乐观的趋势下，邀请我去奥特莱斯的小伙伴发来了这样一张照片

只见位于上海青浦奥特莱斯的停车场上，密密麻麻停满了前来光顾的车辆

甚至在不久前的五一当天，这个奥特莱斯

还悄悄刷新了开业17年以来的最高销售记录

为什么奥特拉斯突然就这么火了，我们这就出发

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先来看看，这么多人去奥特莱斯都在干嘛

最初在去到商场的路上，我心想着既然这么多朋友安利，这个商场怎么也得热闹非凡吧

而当我兴致满满地走进商场，突然就有点失望

虽说零星也有几个游客，但怎么也和“火爆”搭不上边呀

就连商场中央的咖啡厅，也呈现出一副冷冷清清的样子

那么，传说中的火爆人流都去哪了呢

但还没多久，正当我一边带着疑惑，一边随意找了家店铺走进去时，忽然就眼前一亮，被震惊了下

好家伙，原来人都搁室内呢

开在商场二楼的阿迪达斯，整个门店里人潮涌动，人流量看起来非常可观

不远处的耐克门店同样如此

涌进店里的人，几乎塞满了整个店铺

而店里的衣服、鞋都仿佛还在生产工厂一样

就直接这样层层叠叠地摆在顾客们触手可及的地方，随意试穿

顾客的抢购声夹杂着店员的叫卖声，一度让我以为去的不是商场，而是某个正午时段的大型菜市场

就连那个被誉为新晋中产收割机的lululemon

居然已经到了需要客户顶着高温在烈日下排队的地步了

这是怎么了

真要说起来，类似阿迪达斯、耐克这样的门店，虽说算不上什么奢侈品牌，但随便一件t恤得要好几百块，更别提lululemon这样动辄上千的价位

怎么也不至于能吸引这样的人气吧

直到我在这些店铺周围转了几圈，我才找到了答案

商场的店铺外，目之所及全是打折的告示牌

1折、3折、满4件6折...就冲这个打折力度

奥特莱斯，我愿称之为打折之王

这也难怪为什么我能在收银台看见这么多人大排长龙

原来都是冲着商品打折去的

大家可别小瞧打折这件事的吸引力，记得我在逛店铺时，就听见一位阿姨说一件衣服299打八折有点小贵了，转头奔向了6折区域

而这时每个货架也会贴心的为你指明方向

甚至在你去往收银台的时候，如果店员发现你同时拿了好几件衣服结账，还会非常热情的提醒你618快到了

满618元即减100元

快去，再拿一件凑个整结账吧

不得不说，这种“不买够就亏大了”的打折氛围，实在是太难不让人心动了

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而这样的打折氛围，也辐射到了奢侈品区

折扣是个好东西

它可以把实用的运动品牌店做成批发商场，也同样能让高端奢侈品店瞬间化身激情大卖场

于是我们看见

GUCCI门店前可以大排长队

才逛完耐克的哥们，可以到PRADA接着血拼

如果你不想排队到店里也没关系

还有COACH面前的不定时打折服装等着你

眼见着小推车旁边一小哥甚至来不及去试衣间，就迫不及待的原地拿衣服套头试起来

我开始越发好奇，这些奢侈品的打折力度能有多大

别着急朋友们，为了一探究竟

这不，人已经杀进GUCCI门店里了

在导购小姐姐热情的接待下，我发现在奥特莱斯买奢侈品真还挺划算的

就拿货架上导购小姐姐特意给我推荐的两款超值性价比包包来说

原价约15000元的价格

打完折后也就在6000、7000元的样子，相当于直接对半砍

包括另一侧的围巾，对比官网三四千的价位

在奥特莱斯的GUCCI，仅需2000元左右就可以拿下

各位这可是真正的奢侈品，要知道它们的价格一般都是越放越贵的，虽然从款式讲这些并不是最新款

但近50%的折扣，也真的是很少见了

并且据店员所说他们这里的价格已经是最低，从今年1月左右就开始降价打折，现在能5折拿下也是因为正值淡季

而从顾客的购买情绪来讲

图片来源：大众点评

确实很大一部分就是冲着折扣力度去的

当然，奥特莱斯也是真的很懂用户的心理

为了方便购物，甚至把每个区域重点店铺的具体打折力度都一一汇总了

毫不夸张的说，打折已经成为当下奥特莱斯的最大王牌

而这并不是这个商场的全部

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除了折扣吸引外，奥特莱斯的小镇氛围也很能留客

各位知道整个奥特莱斯商场有多大么

不是单纯一个商场，也不是几条商业街区那么简单

而是整整占地面积16万方的奥特莱斯小镇

图片来源：绿色青浦

整个广场目前拥有400多家商铺，600多个品牌，还有各种串联在其中的商业街区

而其中最有特色的，还是要数位于中央的水景庭院

是不是一下子就有欧式花园那味了

作为上海首家花园式的奥特莱斯，并没有讲商场局限在室内，而是选择做了一个打开式的商业街区

购物之外

你可以漫步在这样充满异域风情的商业街区

也可以选择在坐在水边的凉亭，好好休息一下

而奥特莱斯也没有浪费自己的好场地

图片来源：绿色青浦

在五一期间还专门做了咖啡文化节这样的社群活动，以此来吸引更多游客前来

极大的打折折扣+开放式的商业街区

让青浦奥特莱斯即使在三年疫情期间，也仍然保持逆势上扬

凭借2021年50亿+的销售业绩，已多年蝉联全国奥特莱斯销售业绩的排行榜榜首

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所以，为什么奥特莱斯现在会火

首先，奥特莱斯的火爆不止发生在上海

早在2021年的时候，当大多数线下实体商业都在经受电商平台或是疫情冲击时

全国的奥特莱斯都在悄悄发力

根据奥莱领秀发布的2021业绩榜单数据，销售额超10亿元的奥特莱斯达到46家，与2020年的39家相比，增长超过17%

而这样的猛烈态势，一直延续到了当下

北京燕莎奥莱销售额一度猛增3.8倍，首创奥莱大涨2.7倍

长沙一奥莱园区五一客流达30万+，总销售增长35%

无锡悦尚奥莱自2022年9月开业，开业仅半年热销10亿+

而如果你也去过几次奥特莱斯，你会发现这样的增长背后

代表的其实也是大众消费观念的转变

要知道奥特莱斯手上的王牌是什么

折扣

但你会发现一个很有意思的点就是，虽然大家都在说着消费降级，但是在持续的经济环境的影响下，现在人们的消费观

变得更聪明，也更直白了

换句话说，打折可以，降标不行‍

比如在奥特莱斯

很明显，相比普通门店即使低至1折也依旧冷清，客户更青睐的还是那些大众认知里如阿迪达斯、耐克这样的品牌折扣店

而那些客户们最喜欢涌向的地方

也往往是被排成一字集体打折的奢侈品店们

包括如果我们去对比2022年和2019年的消费支出变化

数据整理自：2023麦肯锡中国消费者报告

你会发现虽然愿意增加消费的人相对少了，但其实大部分人的消费水平还是在基本维持不变的基础下波动

于是我们看到，更多的客户他们并没有在选择品牌和产品时做出妥协，而是更加积极地寻找折扣和促销

去权衡如何拿最少的钱，买到更多更好的产品

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真要说起来，青浦奥特莱斯留给我印象最深的

还是每一位客户来到这里，那手中拎着大包小包的商品

毕竟谁又能拒绝拿更低的成本守住钱包的同时，又能买入当下更好的生活品质呢

或许这就是在如今消费者直白的购买欲下

独属于奥特莱斯的魅力

以上为正文，来自Moon