OPPO在做一件比造车更难的事儿

作者 | 张博文

在过去，OPPO 令人印象深刻的，是海量的明星代言，以及铺天盖地的综艺广告。

但最近几年，OPPO 似乎变了。

OPPO 的品牌 logo 开始出现在 AC 米兰足球队，法国网球公开赛，温布利网球公开赛和欧洲冠军杯的赛场上。

这并不是中国品牌惯用的广告投放逻辑。

AC 米兰并不算是中国球迷最多的欧洲足球队。法网和温网虽然算是网球世界的顶级比赛，但网球在国内也并不算个热度很高的运动。欧冠虽然关注度极高，但这个赛季的欧洲冠军，曼城的夺冠经历，似乎也并没有去年世界杯上阿根廷的夺冠故事那样充满史诗色彩，跌宕起伏。

更反常规的，是 OPPO 好像并不太在乎这些国际顶级广告，能在国内市场给 OPPO 带来多少销量，也并没有像大多数国内厂商在国际赛场进行投放时那样，干脆把广告做成中文，明摆着在向电视前的中国观众炫耀：你看，咱多有钱。

改变的根源在于市场的变化。

十几年的国内手机市场竞争，让国内真正有消费者影响力的品牌，用一只手就能数得清。手机厂商们的国内竞争，逐渐变为拿中端机新机守住份额基盘，卷高端新机刷存在感，抢对手铁粉。

但受限于疫情和国际局势，海外市场，被一些厂商选择性放弃，毕竟即便是一个面积不大的欧洲市场，不同国家用户的喜好和需求也各不相同，想要尝试建立海外用户对中国手机品牌的信任，并不是个很容易的事情。

经常可以看到的是，海外用户宁愿花更多的价格买一个国际品牌的低端机，也不敢去购买一个中国品牌的中高端机型。

毕竟，不可忽视的是，即便中国制造在全世界范围基本都能获得认可，但中国品牌，在大多数海外用户心目中，依然挂着“低价低质”，“抄袭，“山寨””等不信任标签。

你这么想，如果一个老外来中国，最爱买的电子设备，是华强北出产的山寨 AirPods 或者是几百块钱人民币的假 Apple Watch，那确实中国品牌在海外用户心目中也没什么期待可言。

破局路线其实就一条：用真正具有竞争力且在细分市场不可替代的优秀产品，打动消费者，树立新的品牌认知。

在过去，这条路走的最顺的，是大疆。产品绝对领先，且不可替代，所以即便在海外市场的大疆无人机价格比国内还高不少，但消费者还是趋之若鹜。但大疆做的运动相机，因为在海外市场有 GoPro 这样的成熟产品，就很难获得如同无人机般的市场份额。

但 OPPO 要做的事情，比大疆难得多：要在已经被苹果和三星培育完善用户心智的海外手机市场，拿到属于自己的份额与存在感。

要知道，相比于打造一款产品，扭转用户心智是更难也更不可控的事情，但似乎，OPPO 在让这件事情逐渐明朗起来。

分享 3 个我个人遇到的小故事：

今年一月份，我去美国出差，随身带了台 OPPO 的小折叠手机 Find N2 Flip。当时我坐在一个滑板公园拍这台手机的体验视频，几个滑板少年好奇过来问我这是什么数码设备，我说这是 OPPO 刚上市不久的折叠屏手机，他们简单体验了一下子就觉得这设备挺不错的，当时我问他们觉得这玩意儿卖多少钱合适，他们觉得可以和 iPhone 14 定一个价格，因为是折叠屏，而且体验很新鲜，但很可惜虽然他们听说过 OPPO，但目前在美国市场还买不到。

三月份，西班牙 MWC，毫不夸张地说，时隔整整 3 年，当我再一次站在 2023 年 MWC 的展馆内，看了几家展台，我甚至还发现了一些品牌仍然在展出 2019 年 MWC 时展示的技术。但今年最明显的趋势，是中国企业在全球市场硬件创新乏力的大环境下，开始用自己的快节奏、新产品，和不靠路径依赖的自主创新，逐渐吸引海外用户好感，建立品牌认知。当时我去了 OPPO 的展台，OPPO 在那场活动上展示了自家的大小两款折叠屏，以及全新的 OPPO Air Glass 2，这几乎让 OPPO 成了那个展馆中，最受关注的展台，要知道，三星也在同一个展馆中，且展台面积更大。在现场和很多外国媒体简单聊了下，他们都传递出一个特别有趣的观点：虽然 OPPO 产品的定价和三星差不多，但产品思路确实很独特，产品上手感受也非常不错，希望能用到。

六月份的欧冠决赛赛场，OPPO 作为官方合作伙伴有一块儿赞助商区域，我们团队的小伙伴拿着 OPPO 今年的旗舰产品 Find X6 Pro 在开赛前到处拍照，很多来观赛的观众，同样对这款手机非常好奇，体验之后给予好评。且据我们小伙伴反馈，这不是那种礼貌的恭维，而是真的拿出自己的手机，对比同一个场景的拍照后，想要进一步了解 Find X6 Pro 这款产品。

虽然国际局势让中国手机市场的海外进程略显艰难，但似乎，中国手机品牌的产品，在逐渐扭转海外用户的态度。

而实际上，在一些欧洲市场，OPPO 已经获得了不错的用户关注度。

3 月份 MWC 后我去了趟意大利米兰，在意大利米兰的门店里，一台 512G 存储的 Find N2 Flip，售价是 1199 欧元，约合8782 元人民币。

这价格确实不算便宜，毕竟在中国，同样的配置，售价是 6999 元。

在一家位于意大利米兰，有各种品牌聚合的电子产品卖场中，有一个 OPPO 门店。在我待了不到半小时的时间里，一共有十来个消费者进门就奔着 Find N2 Flip 这台小折叠手机把玩体验，并咨询正式开售时间，准备下单。

和 OPPO Find N2 Flip 定位类似的三星小折叠手机，在意大利市场的起售价是 1149 欧元，而 iPhone 这一代的最主流机型iPhone 14，在意大利市场的售价是 1029 欧元。

从实际销售数据来看，OPPO 也确实做出了一些不错的成绩，2023 年第一季度国内市占率第一，拿到了 19.6% 的市场份额，国际市场，OPPO 排名第 4，拿到了 10% 的全球份额。

你看，似乎事情确实在发生一些变化？

熟悉我的读者都知道我个人日常更多的精力在报道汽车行业上，也同样清楚汽车作为一个价格远超消费电子产品的消费品，品牌的价值极为重要。

从改革开放到现在，我们都经历了中国市场上，国外汽车品牌是如何一步步融入中国市场，又在最近几年看到了中国的新品牌是如何一步步树立用户心智，用新产品和新思路树立汽车行业全新的用户选车价值观，并开始逐渐尝试在国际市场，建立中国汽车的新形象。

而中国手机产业，在吃满国内市场份额后，想要在国际市场树立消费者认知，同样需要类似的过程：通过高效的营销手法在海外用户面前刷足存在感，然后通过足够具有行业领导力的产品，树立用户认知。这俩事儿说着简单，但无论是品牌营销还是打造产品，其实都格外困难且需要足够的勇气以及投入坚持做下去。

最近两年 OPPO 似乎很少去谈所谓的“本分”标签，反倒是不被挂在嘴边的事情，倒更容易被发现，截至2023年3月31日，OPPO全球专利申请量超过90000件，全球专利授权数量超过46000件。其中，发明专利申请数量超过82000件，发明专利申请在所有专利申请中占比90%。专利覆盖主要领域包括5G、影像、创新形态、充电等。

而这些专利，其实正是当 OPPO 树立好全球用户心智后，在全球市场开展业务的坚实基盘。

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