来源丨白鲸出海（ID：baijingapp）
作者丨李爽
编辑丨殷观晓
中文在线，算是较早布局短剧出海的网文厂商之一，主要在美国做英语短剧。在此前发布的选题中，我们曾介绍过中文在线于去年 8 月上线的短剧 App ReelShort，近期笔者观察到 ReelShort 近 30 天的流水来到了 40 万+美金，相较上月几乎翻了一番，在一众月流水<5000 美金的出海短剧 App 中，ReelShort 称得上是绝对的头部产品了。ReelShort 的成绩，还是给到市场一些信号的：现在 ReelShort 上主要火的、或者说主推的是豪门婚姻和狼人题材短剧。根据 Powerpulse Media 北美地区制片人 Walter 的分享，目前美国短剧市场其实还是属于“厂商做什么，观众看什么”的阶段。其实，这也是因为，中文在线比较知道美国用户喜欢什么，只是我们没有想到，习惯了 Netflix、Disney+ 等长视频平台大制作的美国用户，是可以接受把这些网文拍成相对而言制作没有那么精良的短剧的，并且愿意付费。点点数据显示，ReelShort 近 30 天的月流水来到了 40 万+美金，其中 8 成的内购收入来自美国，巴西和印尼分居 Top2 和 Top3。据了解，ReelShort 目前唯一的内购项目是“单集付费”，定价为 1 集 10 美分，甚至比国内平均 1 元/集的定价还便宜一些。付费门槛很低，可能是推动月流水增长的一个原因。以一部剧大概 100 集左右估算，差不多剧均 10 美金，其实和 Netflix 美国最低档的月订阅费差不多了。但在“知名上市公司继承人为继承家产被迫假结婚生子”、“嫁给富豪植物人老公”等抓马剧情的刺激下，美国用户不自觉高频低价付费了。其次，接着商业化来讲，作为 IP 产业的衍生品，与网文不同，短剧除了付费订阅、看广告解锁之外，因为视频的内容形式，似乎也有望在海外解锁“品牌植入”的变现方式。在 Reelshort 的社媒主页，已经能看到一些手表、配饰品牌在寻求合作，和目前主推的豪门题材短剧的植入难易度、以及观看这类 App 的受众（下面也会具体讲），都有比较高的契合度。第三，据我们观察和简单求证，现在看短剧的那波人，可能还是原来看网文那波人。“原著党”在 ReelShort TikTok 账号下留言目前 Reelshort 的短剧主要是从人气小说、互动小说等内容中改编，但并不局限于自家的互动小说产品 Chapters，目前看到的还有原 IP 来自 GoodNovel、Wattpad 的短剧，只要内容够好、适合改编都会去合作，基本上都是一些自带流量的 IP。左：《Marry Me, Mr. White》短剧 ；右：《Marry Me, Mr. White》互动小说
图源：TikTok、Chapters
而从三方数据平台展示的“用户可能还喜欢”（展示标准是下载或者搜索过某 App 的用户还下搜索或者下载过的 App）产品来看，短剧 App 和网文 App 的受众也有相当一部分的重合度。那我们以最头部的出海网文 App GoodNovel 的用户画像来看，也的确是在广告主们愿意覆盖的对象。GoodNovel 用户画像
图源：点点数据
主要还是那一波受众，又有 ReelShort 的“优秀示范”，更多的网文厂商也在摩拳擦掌准备入局。最新的动向是，网文出海产业，后来居上做到 No.1 的新阅，本月在全球 171 个国家上线短剧 App GoodReels。热闹是热闹，不过依旧很难说，短剧出海要在什么时候能够打正、甚至赚钱。因为，虽然有受众、有收入，但在美国做短剧的成本，显然很高。近 30 天，ReelShort 收入来源分布
图源：点点数据
Walter 告诉我们，网文厂商在布局美国短剧市场的时候，基本先做女性题材，诸如豪门、狼人等，再去做男性题材，因为欧美男性读者钟爱的奇幻、幻想等题材的制作难度和成本都更高。厂商们也在想办法尽量压缩成本。参考主要做男频网文的 WebNovel 上头部的网文
清一色的奇幻题材，改编短剧的难度和成本都很高
在这种情况下，文化相近，成本相对低廉的东南亚其实才是现阶段短剧出海的“大众之选”。在之前，据我们的观察，大量的厂商的思路，还是先去东南亚，直接搬运国内短剧，主做海外华人市场，这是厂商们的“惯性”。东南亚定制短剧从去年开始出现，主力军之一便是网文厂商。之所以做出这种决定，是因为相较于东南亚，在北美落地本土团队的难度、以及各方面成本也都更高。笔者此前在与一位出海东南亚的短剧行业从业者交流时，对方时常提及选拔当地大学生作为演员，将自住出租屋作为拍摄场地等节约成本的手段，面对更为“挑剔”的欧美观众，或许更难考虑在演员、场地等方面节流。相比此前看到的出海东南亚的短剧，欧美短剧给人最直观的感觉就是制作精良了太多。过往看到的做得不错的东南亚短剧，集中在婚姻家庭题材，突出一个“接地气”。但现在在欧美市场主推的豪门题材短剧，主角基本是 CEO\BOSS\BILLIONAIRE 设定，大 house 场景、好车几乎是标配，笔者咨询了几位短剧从业者，对标 ReelShort 短剧的一部报价基本上落在了 15万-20 万美金这个区间（以豪门题材为例，具体价格视集数而定）。都说现在国内短剧制作内卷，成本基本卷到 30w 人民币往上了；但萌芽期的欧美短剧制作投入就已经很大了，相比国内直接翻了 3-5 倍。狼人题材短剧的成本还会稍高一些，因为其中涉及场景、服化道与现代题材短剧相比几乎是另一套体系，并且部分剧情还需要特效也就是说，对照成本，ReelShort 的 40 万＋美金的月流水，可能也就是 2 部短剧的成本。但另外 2 个前提是，一、作为先吃螃蟹的人，ReelShort 的活跃用户确实在快速增长中，二、现在很多人还不知道短剧是什么，也暗含了更大的变现空间。以现在水平来讲，一部剧的成本，如果单靠付费，大概需要 2 万用户付费观看，差不多能回本。这也并非不可能。但随着入场者越来越多，不同平台拼内容供给、成本也会水涨船高，是否能有相应的付费支撑回收，那就不一定了。但从从业者的热情来看，这是必然发展方向了。而 ReelShort 的商业化成绩及未来的一些变现可能，都在推动厂商的投入热情。
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