为什么当代年轻人疯狂迷恋新品

当代年轻人的生活中，总是充满着各种各样的愿望清单。

比如许多值得开启的“人生第一次”，第一次染发，第一次跑马拉松，第一次出国旅游，第一辆车，第一套房，第一份有双休晚上不用加班的工作；

又或者是在社交平台上被种草的“新技能”，烘焙、滑雪、飞盘、路冲，养花养草养宠物；

还有那些清单上的常规项目，早睡早起，一夜暴富，通过四六级，拥有马甲线......

因为职场生存、社交婚恋带来的种种压力，在很多人看来，我们这一代的生活充斥着难题和挑战。

然而透过这些大大小小的心愿，你依然能够看到年轻人对美好的万千种期待。每一个想要实现的愿望背后，都是一种对品质生活的向往。

可能很多人自己都没有意识到，生活正过得越来越有品质。

以前喝不惯的现磨咖啡，如今成了每一个繁忙工作日的“续命”标配；路过晚高峰的地铁出站口，偶尔也会精心挑选一束花带回家。不是为了纪念什么特殊的节日，而是奖励努力生活的自己一份小小浪漫。

房子虽然是租的，也要在“力所能及”的范围内布置成家的感觉，落日灯、香薰蜡烛营造温馨的氛围，扫地机器人、空气炸锅让每一天都“懒得精致”。抖音直播间里那些美好的生活方式，正被无数年轻白领在家复刻。

在网购平台的消费账单里，这届年轻人对于品质生活的追求更是一览无余。

抖音电商2022年发布的一份报告指出，精致露营、徒步冲浪等户外休闲方式兴起，推动了越来越多的年轻人关注户外时尚穿搭，冲锋衣、工装裤......五花八门的户外服装仿佛一夜之间，占领了城市上班族的衣柜。

对美的强烈追求，也让颜值经济站上了风口。美妆产品在抖音电商销售额的增长依然强劲，从“成分党”到“配方党”，消费者们努力追求更安全和健康的护肤方法，也开始把目光转向能够让自己科学“变美”的产品。

比如最近爆火的家用美容仪，数据显示，目前中国家用美容仪行业的市场规模，已经突破百亿大关，在2017-2021年期间的复合增长率达到了26.4%。

年轻人们正在不同行业内，掀起新的、不一样的消费浪潮。但相同的是，浪潮之中每个人都越发关注自我，主打为快乐和兴趣买单，这是属于我们这一代的小确幸，也是追求品质生活的本质。

与此同时，年轻消费群体的这种追求，也让商家们看到了新的增长机会，不断加速推陈出新。

不同圈层的人群在明星达人、各行业品牌的直播间里聚集，从鱼饵鱼竿、香水苏绣等略显冷门的小众产品，到搭载着最新科技，用于提拉紧致、祛皱抗衰的美容仪器，无论你是谁，有着怎样的兴趣爱好和个性化需求，都有可能在抖音电商找到适合自己的商品，甚至是能带来惊喜的新品类。

多元化的需求里往往隐藏着机会。“上新”已经成为各大品牌吸引年轻消费者，把握行业趋势，创造潮流的核心。另一方面，对很多商家来说，这样的市场环境也充满了挑战。

层出不穷的新品，让消费者的注意力越发稀缺，洗地机兴起不过2到3年，已经有接近200家品牌入局，而爆火的户外露营，更推动平均上万家相关企业在过去两年内注册成立。

追求品质生活的年轻人有了更多选择，也正因如此，他们在下单一件新品的决策时变得更加困难。

在信息爆炸、充满变化的当下，酒香不怕巷子深的时代早已不在。

对于大多数品牌来说，产品上新不能只依赖性价比，还应打好“上新”营销战。尤其是当一个品牌处在所谓的行业风口之上，要想率先抢占市场份额，取得领先地位，新品出圈无疑是重中之重。

就比如智能家居行业，品牌众多，品类繁杂，不光细分赛道的产品矩阵庞大，每年新品数量也在快速增长。

科沃斯集团旗下的高端智能生活电器品牌TINECO添可，于今年4月发布两款新品——飘万Station智能吸尘器、芙万Chorus智能洗地机，在抖音电商吸引了大批用户关注，实现了品效双增，之后更在抖音电商独家推出芙万Chorus后续的重磅新品，成功在5月20日首发第一天斩获行业第一（店铺、品牌、商品榜）。它是如何做到的呢？

抖音电商开新日，围绕添可新品从种草蓄水的预热期，到下单转化的爆发期，为其提供了特色内容推广，以及流量转化的专属场域。

品牌上新，首先要考虑的就是产品卖给谁，如何扩大这类消费群体，再针对目标用户的需求进行精准营销，也就是所谓的“种草蓄水”。

为此，抖音电商开新日借助平台的技术、数据优势，将添可新品的目标受众定为新锐白领与资深中产人群，针对性地定制短视频内容，比如年轻白领下班回家懒得打扫，在生活场景中展现产品卖点，再借助抖音平台上的全民任务挑战赛，加强品牌、用户深度互动，同时以线下大屏投放，多点触达消费者，增加新品曝光度。

在内容上，为了促进引流转化、实现新品爆发，抖音电商开新日依托平台丰富的达人资源，推动添可合作多位抖音达人，利用创意剧情和场景化的种草视频，让用户更好地感知产品功能，树立品牌心智，再结合明星空降直播间与用户互动，发放福利等形式促进新品销售，让消费者在抖音电商平台上，就能完成从种草到与品牌沟通，再到购买的一站式全链路消费。

对于一个新兴赛道的初创企业来说，利用新品打造爆款，不仅是生存之道，更是塑造品牌的必经之路。

就拿家用美容仪来说，颜值经济的崛起带动这一行业高速增长，各类新品不断涌现，然而与此同时，消费者也更加谨慎，品牌上新面临着严峻考验。

而美容仪品牌极萌，最近携手抖音电商开新日IP发布了新品极萌胶原炮Max，首发日便创下GMV2700W+、新品销售额1900W+的成绩，同步实现了新品打爆和品牌声量的提升。

这背后，离不开抖音电商开新日对用户基于兴趣“追新消费”的洞察和把握。

针对家用美容仪这样一种用户并不熟悉的创新品类，抖音电商开新日在极萌新品的蓄水期，聚焦用户对于家用美容仪的核心诉求，即产品的专业性和安全性，推动品牌跟生活方式、搞笑等多类型达人合作，将新品的功能点融入到优质内容中，以此回应消费者的诉求，从而唤起购买兴趣，进行家用美容仪的消费行为培育。

为了增强新品上市曝光，抖音电商开新日还联合极萌举办新品线下发布会，全网同步直播，邀请专业达人、媒体及MCN机构参与互动，共同体验并见证新品的“科技硬实力”。

而在新品的爆发期，抖音电商开新日则借助明星周冬雨、李一桐，极萌官方直播间以及交个朋友等大V直播间进一步扩大新品声量。

为了承接用户购买需求，抖音电商开新日与极萌还专门在商城板块增加搜索彩蛋等趣味互动内容，吸引消费者注意，助力销售转化。

从精准识别目标受众及其核心诉求，利用兴趣内容、线上直播进行种草蓄水，再到商城承接用户购买需求，抖音电商开新日不仅为极萌提供了一套完整的新品营销方案，还通过传播新品卖点，放大产品实力，让用户搭建起对一种“在家随时随地美容”的新生活方式的想象，从而为品牌未来长期的形象塑造铺路。

不得不承认的是，当下电商正处在一个竞争激烈的存量市场。

这意味着网购的年轻消费群体不再会对什么都感到好奇，面对五花八门的新品会更加冷静理智。

据凯度咨询数据，世界范围内，每隔3分钟就有一个新品诞生，90%的厂商会在一年内推出新的产品，然而只有其中的28%为品牌带来了销售增量，6%的新品能为品牌带来新消费者。

为了推动上新带来更确定的增长，品牌和商家们需要摸索更强大的“营销力”。而抖音电商开新日，作为抖音电商专门针对新品推出的营销IP，正不断刷新一众品牌的“上新”数据。

过去的2022年，抖音电商开新日以“开新日”、“开新大赏”、“开新日单品”等形式与品牌合作共创超过60场活动，战略首发包括欧莱雅注光水乳、OPPO Reno 9系列、GoodBai明星主理人系列在内的100+新品，覆盖1.45亿易感人群，帮助58%的新品实现了成功上新。

在这些亮眼的数据背后，我们更加不能忽略的是这个营销IP独特的优势。

首先，基于抖音电商经营方法论的升级，抖音电商开新日打通了平台内容场、货架场、营销场，为品牌和商家拓展出了新的经营空间，这也意味着更多的生意增长机会。

作为一个以短视频、直播等内容起家的兴趣电商平台，抖音电商之前更为人熟知的是一种“货找人”的模式，即用融入产品功能的种草内容去吸引感兴趣的消费者，再引流至直播间下单转化，抖音电商将其概括为以FACT（Field-阵地经营、Aillance-达人矩阵、Campaign-主题活动、Top KOL头部大V）为核心的内容场。

在此基础上，抖音电商补足了“人找货”的模式，也就是所谓的货架场S（Search-搜索、Shopping Center-商城、Shop-店铺 / 橱窗 ），让用户能够在平台上通过搜索、点击关键词或者链接等跳转到商城、商品店铺或者详情页，实现下单转化。

这意味着，以内容+货架双场共振的抖音电商开新日，既能依托优质内容激发消费者兴趣，使其深度种草，还可以借助搜索功能与全品类商城来承接用户转化，帮助商家利用营销组合拳，实现1+1>2的效果。

其次，借助平台规模化的用户体量、数据服务能力，强大的内容生态和成熟的购物场景等全域资源，抖音电商开新日能够提供一站式、全生命周期的营销方案。

抖音电商本身就是一个大的流量池，新品要找到特定的消费人群，并与其进行有效互动，就需要精准的用户画像和消费行为洞察，而在此基础上定制的短视频种草、达人带货、流量支持、定向引流等营销策略，也能帮助商家进行深度种草和转化，拓展用户圈层，进而实现新品的爆发。

更为重要的是，新品的爆发，是一个品牌实现长红的基础，也影响着品牌在消费者心中的形象。

在不确定的市场环境中，品牌们更需要的是从局部增长，到每一个消费环节看得见的增长。

而抖音电商开新日，一面把握着消费者的需求变化，一面关注着品牌微观的上新趋势，致力于为品牌和消费者搭建深度沟通的桥梁，推动品牌不断获取新的增量，向上生长，在全域收获确定性的发展。