孟佳：“跳出原本的舒适圈，迎接更大的风浪。

近期，淘宝旗下的点淘为了引入外部明星达人，扶持内部原生短直主播，打造了一个“追光计划”，其中“行家探全球”是引入外部明星的子版块。孟佳的直播，就是点淘“行家探全球”中的一个项目。孟佳作为行家，引领更多年轻人探索全球潮流趋势，打造酷飒新风向。

这就不得不提到孟佳身上的三种身份。其一是最为大众所知的女团唱跳爱豆，以出色的业务能力，征服了大批观众。其二是品牌主理人，于2020年推出其潮流服饰品牌Random Experiment，以新的形式与年轻人建立联系。这其三就是现如今的带货主播。

在这个斜杠青年为大众所向往的当下，拥有三种不同潮流身份的孟佳，就是引领年轻人潮流的时尚标。

因此点淘将孟佳直播间精准定位Z世代人群，瞄准潮玩赛道，玩出直播差异化。

除此之外，点淘平台为孟佳量身打造了一套完整的直播打法，“独特人设X挖掘新品类X多元化营销”的组合拳。

孟佳出道以来，便以其“酷飒”而作为一个重要特征，点淘无疑利用以及放大了这个特征，在人设的打造上延续了她本人一贯的酷飒风特点。

无论是直播前的系列视频还是货品的选品，乃至其整体的直播风格，譬如直播间的主题为《给生活“佳”点飒》等，都是依据该人设进行细化，进一步强化用户对孟佳酷飒人设的认知。

为直播花样造势，打造多元化营销。在直播之前，孟佳在点淘站内发送多条预告短视频，其中单条爆款视频播放量破100万。通过短视频为直播间提供了更精准的用户引流，超50万流量，实现有效营销。

这两年，走进直播间带货的明星不在少数，但像孟佳这样把直播玩成潮玩空间的，大概也是独一份。

每每开播，都好像是走进了她的衣橱和储物间。看着她开盲盒，聊mbti测试，潮玩黑话普及......这一次，她带着观众边玩边逛。

乘着点淘平台直播的东风，孟佳正在电商领域弯道超车。

如今年轻人喜欢的东西，你都能在孟佳的直播间里找到。

泡泡玛特各个系列的盲盒、乐高和哈利波特的联名款，迪士尼的草莓熊，宝可梦的皮卡丘手办......

主打一个美丽废物：不能吃喝，但好可爱，能治愈我。

带货的孟佳也深度参与，带领大家沉浸式拆盲盒，还搞怪式cos盲盒，和助播有来有回，像是闺蜜在给你分享最近被种草的趣味单品。

图源：孟佳点淘vlog      

6月7日第一次直播，孟佳玩了一场“多巴胺”。

有泡泡玛特、Jellycat等潮流玩具，又有挑染假发片、开口笑脸鞋等好穿的时尚单品。热闹归热闹，孟佳本人却有点“状况外”。

拆到一个Molly大久保玩偶时，她好像瞬间忘记了自己在带货，自己摆弄起了玩偶不说，还模仿起了玩偶的表情。

图源：孟佳点淘直播      

聊着聊着，又说去带好友郁可唯去成都吃新疆菜的经历，尴尬中透着好笑，就像在跟观众拉家常。

在直播间被翻出十年前穿搭，孟佳带上痛苦面具，不想面对但必须营业的样子，像极了屏幕前的打工人。

没有咋咋唬唬的123上链接，也没有动辄整活的博出位，孟佳的直播间，主打一个“i人带货”，话不多梗不少，买到就是赚到。

到了6月17日的直播，孟佳又开始带着大家沉浸式拆盲盒，顺便展示了一把盲盒黑话，妥妥拿捏年轻观众。

图源：孟佳点淘直播      

这不，直播间里卖的各种酷飒单品，无一不是切中了Z世代年轻人的喜好。

事实上，孟佳的酷飒人生，也处处是惊喜。

穿衣服，主打一个随性自在。翻她的私服合集，很少能看到甜美可爱的装束，多半是吊带配棒球帽，率性中带着点不羁。

图源：孟佳微博      

但私下又很可爱，儿童节会拉着小熊拍八宫格，酷姐外表下藏着个软萌的少女心。

图源：孟佳微博      

所以在直播间，她也延续了自己的性格特点。

“酷飒”人设、“潮酷”货盘，人设和商品无比契合，聊起新品时也从来不催促下单。就像是个潮酷的小姐姐慢悠悠地给你展示她的藏品，松弛又简单。

这种松弛的潮流态度，直接击中了Z世代年轻人的向往。

Z世代始终是最好奇、最多元、最愿意尝新的一批人，他们会在孟佳的直播间里感受她的自在与悠闲，也会愿意通过她来为爱好买单。

毕竟，谁不喜欢一个同频的买手主播呢？

这种同频也直接体现在当晚销售的商品中：潮玩和童年零食销量最大。

光泡泡玛特单品牌一晚销售额销售额就达到30万以上，单场卖出6800个盲盒，200+个毛绒玩具。

说到这儿，她姐已经想去直播间蹲抢毛绒玩具了。

不得不承认的是，尽管如今的孟佳在点淘直播间里如鱼得水，但过去的很长一段时间里，她在别的直播间里还是没有明确定位。

一方面，彼时的她总是只作为一个明星符号出现，观众们只想看女明星在直播间聊天耍宝，没人把她当成带货主播。

另一方面，过去的直播间并未真正找到她身上的闪光点，更没有精准策划。所以一场直播结束，无论是观众还是孟佳本人，都无法与“带货”这件事真正产生链接。

但在点淘，基于内容的策划力，很快为孟佳打造了她的独特风格。

去年，孟佳在跟粉丝直播聊天时测了自己的mbti属性，当时不少粉丝就对孟佳的i人属性大为震撼。大家难以想象，在韩国女团出道，走过之处都收获绝佳人缘的佳鸽竟然是个“i人”。

就连她自己也有些震憾：“我竟然是个内倾型啊！”

只不过在过去，她总是要成为那个自带喜剧效果的捧场王。但等到大家熟悉她之后，才发现，原来她就是那个“为i做e”的人。

infj型人格，造就了她富有想象力但又谨慎温和的性格。

她习惯在做选择时遵循本能，同时又非常喜欢发觉新的想法及可能性，充满了对这个世界的好奇心。

图源：孟佳微博      

点淘平台为她打造的人设，与她的真实个性一脉相承。

以飒为关键词，衍生到垂类赛道，打造并强化酷飒人设。

事实上，这个人设也并非一蹴而就。 

为了摸清楚每个主播的性格，打造更契合的直播间，点淘平台做了许多尝试与磨合。

最开始，点淘用一系列短视频打造和奠定了孟佳的酷飒人设。

无论是粉丝还是好奇路人，都能在视频里迅速get到孟佳的“奇奇怪怪，可可爱爱”。

六一儿童节，孟佳收到了来自工作室的礼物，还当场拆箱，和大家分享同款。

谁能想到，一脸高冷的姐姐拆起盲盒来竟然如此生动可爱。

潮玩，成为了观众心里的孟佳初印象。

孟佳点淘vlog     

之后的更多私服分享也好，vlog探索也罢，都在强化她身上童趣可爱同时又酷飒立体的一面。

直播前期，点淘平台花费了很长时间完成人设搭建，又用内容丰富、品种多样的短视频让消费者熟知孟佳的性格特征以及带货方向。

短视频与直播的联动之下，即便是第一次进入直播间的观众，也会带着满满期待。

可以看到，早在第一次直播时，点淘官方就给出了直播预告：i人带货、飒姐直播、打“货”舞台.......

图源：点淘官方微博      

第一次直播的经验之后，点淘迅速在这基础上添砖加瓦，并以超强的内容策划力紧锣密鼓地完成了第二次直播的预热，货品也更加垂直：

潮玩，就是姐姐的最佳人设。

不枯燥，不聒噪，在尊重孟佳人设框架的同时，精心架构，精巧设计，自然而然能够从庞大的受众群体中打捞出消费人群。

而且，为了能够让她更舒服地在直播间享受带货过程，点淘平台给予了她最大的自由度。

放弃“叫卖式”带货，通过点香开播、mbti、沉浸式盲盒等一系列形式，让她在非常舒适的环境下轻松展现自己酷飒的风格。

拜托，姐姐做个i人的高冷样子，也很美呀。

在她的直播间，那句给生活“佳”点飒，既是飒姐孟佳的成熟态度，也是她希望传达给当代年轻人的生活方式——

你无需迎合一切，你只需要成为自己。

评论区里，也有不少粉丝表示惊喜又亲切：跟着佳鸽买买买，“你是懂我们的！”