创收破20亿英镑，逆势增长的密码是什么？

近年来，全球法律服务市场竞争日益激烈，不少律所面临着挑战。2022年，美国收入最高的100家律师事务所中，有59家出现了收入下降的情况，这主要归因于全球经济导致律所交易等业务的疲软。

然而，逆势而行的是一些总部位于英国的国际律所，它们总创收在近十年中呈现出显著增长的趋势。那么，这些国际律所是如何实现逆势增长的呢？

注1：英国2022/2023财年为截至 2023年4月30日的年度收入

注2：安睿顺德伦未包含美国业务收入

业务布局方面，律所通过专注于核心业务领域，实现了全球业务的稳健增长。其中：

安理国际表示私人资本客户（Private Capital）是安理国际业务中增长最快的领域之一，过去两年实现了60%的增长[1]。

高伟绅管理合伙人Charles Adams在外媒采访中表示，全球诉讼和争议解决业务是律所收入增长的主要贡献者，还指出其税务、养老金和就业领域收入也增长强劲[2]。

年利达执行合伙人Paul Lewis在外媒采访中表示，充满挑战的经济环境导致重组和破产问题增加，同时律所还看到监管和刑事调查以及集体诉讼的增加，特别是在科技行业[3]。

亚司特表示律所全球所有部门均实现了同比增长，其中85%以上的收入来自银行和私人资本、房地产、基础设施、能源和资源以及数字经济(digital economy)等重点行业[4]。

史密夫斐尔首席执行官Justin D'Agostino在外媒采访中表示，律所在公司交易和争议解决的“双引擎”策略，使其在面对充满挑战的市场时保持了弹性[5]。

罗夏信首席执行官Eifion Morris在外媒采访中表示，律所专注于五个行业领域，包括交通和贸易、私募资本和基金、生命科学、技术以及脱碳（Decarbonisation）领域。同时提出争议解决业务的增加是业绩改善的主要原因[6]。

区域方面，这些英国律所在英国以外的地区积极扩张，将业务延伸到全球各个重要地区，有效地降低了地区风险，提升了在全球市场的竞争力。

（1）强化美国市场

安理国际近两年在硅谷、旧金山和波士顿开设了三个办公室，持续扩大其美国业务规模，取得了良好的发展。高伟绅也将美国视为一个重要的增长点，在2023财年横向招聘的24位合伙人中，有10位在美国。此外，在今年5月份高伟绅还从其他竞争对手中聘请了7位合伙人，以便在休斯敦设立一个专注于能源业务的办公室。

（2）拓展欧洲覆盖面

欧洲市场是这些律所另一个关注的重点，他们通过扩大现有办事处规模和开设新办事处来进一步扩大在欧洲的业务。其中：品诚梅森在去年7月于欧洲的卢森堡设立了一个办事处，斐石也于去年7月在维也纳设立了一个办事处。安睿顺德伦通过与保加利亚Tsvetkova Bebov & Partners合并，扩大了律所在中欧和东欧的客户覆盖范围，并与总部位于都柏林的精品所Kenny Solicitors建立合作伙伴关系，拓宽了律所在爱尔兰的商业诉讼和房地产覆盖范围。

（3）深化亚洲业务合作

在全球化发展中，合作成为了一种重要的战略手段。亚司特通过与韩国律所HwaHyun的联营以及与新加坡律所安盛（Allen & Gledhill）的合作，帮助其在亚洲地区扩展了业务。安睿顺德伦也在近期宣布与金杜中国所在欧洲、非洲、中东和南美地区进行业务合作。金杜自2012年进入欧洲市场，根据双方合作协议，金杜欧洲及中东办公室将融入安睿顺德伦当地机构。

在法律服务行业，快速察觉趋势变化并进行业务创新是推动律所发展的重要动力。在今年三月汤森路透（Thomson Reuters）发布的the 2023 State of the Corporate Law Department Report的调查显示，伴随着全球经济不确定性，企业对经济的担忧加剧，全球各地企业法务部门将在未来不同程度收紧法律支出，以应对更严峻的经济形势。也正因此，全球范围内越来越多的企业寻求通过将法律类工作外包给替代性法律服务提供商（ALSP）和小型律所来管理成本。为此，这些英国律所积极探索业务创新，推出各类创新性服务，满足不断变化的客户需求。

（1）替代性法律服务（ALSP）品牌

这些英国律所积极拥抱替代性法律服务（ALSP）市场，通过推出律所自有的ALSP业务品牌，与专业替代法律服务商竞争。安睿顺德伦在2019年成立了ALS业务独立部门Konexo；安理国际运营着Peerpoint；品诚梅森的Vario等等。这些ALSP业务在过去几年取得了显著增长，为律所的业务发展带来了新动力。同为魔圈所的年利达（Linklaters）也在今年宣布推出替代性法律服务（ALSP）独立品牌“Limitless by Linklaters”，并承诺将全部采用远程工作模式，该部门已包括100多名包括法律助理、支持律师、合同律师在内专业技术人员。

（2）法律科技与在线服务平台

安理国际在本财年业绩表现中特别提出，律所在咨询和法律科技部门（Advanced Delivery & Solutions）方面取得了显著增长（13%），主要得益于其在线法律服务品牌aosphere的客户增加以及咨询律师平台Peerpoint收入的增长。

年利达表示其文档自动化和合同管理平台CreateIQ在2023财年以近100%的速度增长，吸引了300多家机构。未来律所将继续投资技术，并透露其律师可以使用定制的生成式人工智能聊天机器人，使他们能够在安全可靠的环境中使用ChatGPT的变体。

品诚梅森旗下的专业服务部门Vario的总收入增长了38%，Vario的管理法律服务团队收入（growing turnover）增长了64%[7]。

西盟斯（Simmons & Simmons）的NewLaw业务解决方案也表现出了强劲的增长，尤其是其灵活的资源平台Adaptive，该平台的收入在过去一年增长了28%，在过去四年中增长了111%[8]。

这些数据反映了律所在法律科技和在线服务方面不断进行的创新尝试，在提升了律所的服务能力的同时，也带来的显著的收入增长。

在法律服务业，优秀的人才是成功的关键。这些英国律所向来十分重视人才吸引，通过优厚的薪酬和培训机制，留住优秀人才，推动业务的发展。

今年以来，伦敦律所普遍提高了新晋员工（Newly Qualified，NQ）薪资，通过提供竞争力的薪酬来吸引和留住优秀人才。例如：

显著业绩增长背后，是英国律所不断优化业务布局、拓展全球市场的战略眼光，和持续推进业务创新、吸引留住优秀人才的种种实际举措。这些因素共同作用下，使得这些英国律所保持了在全球法律服务行业的领先地位。

当前全球经济和政治环境的不断变化，律所也面临着各式各样的新挑战。而随着技术和科技的发展，律所比以往更需要通过探索创新，来满足客户多样化的需求。

在不断变化的法律服务市场中，英国律所表现出了灵活性和适应性使其在全球法律服务行业中保持领先地位，实现长期稳健增长。

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