Redian新闻
>
新东方做文旅,把中年人的钱包看透了

新东方做文旅,把中年人的钱包看透了

旅游


这是半佛仙人的第1318篇原创


1


最近有个新闻,新东方要去做文旅去了。



看到很多人说新东方没有这个基因。


错了,人家新东方以前就是干这个的,而且非常专业,只不过干的是披着培训皮的儿童旅游而已。


英语夏令营不就是正儿八经的文化旅游嘛。


县东方现在才想起来自己干这个都有点晚了。


新东方做这个要比直播带货更接近之前的主营业务。


完全就是在舒适区里打滚儿。


你看,新东方说的是,


“提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务”。


翻译过来就是,我这个团,贵。


得加钱。


而且目标客户也很明确:面向中老年人。


翻译过来就是,有退休金、且时间充裕的中老年人。


以及对旅游品质有要求切有时间的中年人。


那些手里没啥钱的年轻人和还在苦苦还房贷的中年人就别掺和了。


人新东方是懂做生意的:赚的从来都是有购买力客群的钱。


从最早的托福班、GRE班,到后面的少儿英语,k12,都是卖给高度有意愿付费的客群。


你都出国了,你连这点钱都不出?


你家小孩要中高考,不愿意提高英语成绩?


东方甄选从来没有在直播间打价格战,很多人都吐槽东方甄选卖的农产品贵。


但依然不妨碍东方甄选成绩好。


因为人卖的根本就不是你。


新东方的核心竞争力从来都不是会讲课。


而是,会挑客户。


过去国内的旅游市场,为什么会有这么多购物团,本质上还是大家收入不够高,所以牺牲体验,打打卡,买个纪念物,能提供一个吹牛的谈资就够了。


但今时不同往日,不仅仅是购物团过时了,没有购物的普通团也过时了,大家对千篇一律的“景点打卡式”旅游已经厌倦了,腻歪了。


有钱了,就会想着更好的体验。


新东方会挑客户,挑那种愿意付溢价的客户。


这些客户有什么需求,我新东方满足啥需求。


挑对了路,就已经成功了一半。


2


新东方核心资源是啥?


首先是充足的、相匹配的人力资源。


有一大批在讲台上不怯场、侃侃而谈、会讲段子、说金句的老师。


【段子手】和【说书人】。


这个人力资源,最终让东方甄选能够在卷生卷死的直播电商里出圈。


很多人来东方甄选不是来买东西的,就是来听说书的。


这些人,就是最好的导游。


在过去的旅游团里,导游是一个保姆的角色,对接地接旅游社,联系司机,联系景区,核心技能并不是讲解,不是说书,而是做个领队的,确保人员安全出去安全回来,能处理突发情况。


但今天,出现了很多有丰富旅游经验的老年游客。


他们的需求提高了,他们不但需要你能保证他下车就有酒店,上车就能睡觉,而是需要更好地讲解了。


就像新东方说的,


“文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务”。


好的导游,就应该是好的说书人。


到了任何一个名山大川名人故居都能给你搬出一堆典故,都能说出这里发生的故事。


你是来旅游的吗?


不,你是来听说书的。


只不过听说书的时候,给你加点沉浸感的东西。


这个说书人能力,新东方能提供,而且大家也公认它能提供。


3


不单单是攒了一大批段子手和说书人,新东方是个学校啊。


本身有教研能力,会设计课程,而且新东方本身其实是做了十几年的夏令营的。


夏令营本身就是一种文旅项目。


而且难度不小。


小孩非常难伺候,而且小孩家长也不好糊弄。


新东方做了这么多年夏令营,该踩的坑有了,经验教训都攒一箩筐了。


会设计课程,需要安排住宿交通,需要安排团建,需要保证小孩们能学到东西。


家长掏这个钱,是为了让小孩【玩+学】的。


再瞅瞅这句话,


“提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务”


是不是还是“玩+学”。


过去让家长给小孩掏钱,现在让家长给老人掏钱,一样的。


所以可以反过来说,新东方现在想做的文旅项目,其实就是中老年版本的夏令营。


怎么把夏令营做好,那对新东方来说,仍然还是在舒适区里转悠。


能力有了,资源够了,现在只差销售了。


好消息。


东方甄选这两年的直播带货,本身就是不断播放的广告。


董宇辉老师不断出现在直播间里吸粉,除了制造了一个超级IP以外,还是在给整个新东方打广告。


大家都知道了新东方的老师能说会道,妙语连珠,还有文化。


文旅这个行业,说到底就是一个信任游戏。


而对我们的文化而言,还有比师生情更值得信任的么?


打什么广告啊,就冲着俞敏洪和董宇辉现在的流量,以及过去新东方培养了那么多的学生。


很多学生长大了,有钱了,可以在东方甄选购物了。


那,以前这些学生是花了家长的钱学了新东方,现在是用自己的钱来购物。


那在未来,完全可以自己报新东方的团,也可以给自己爸妈报新东方的团。


发现了么,孝心闭环了。


谁的钱好赚?


小孩的钱(教培),老人的钱(保健品)。


归根究底,还是有中年人买单的钱好赚。


做文旅,也是一个道理。


新东方,终于悟了。




-----------------------

公众号:半佛仙人(ID:banfoSB)

B站:硬核的半佛仙人

微博:半佛仙人正在装

知乎:半佛仙人

这是一个神奇的男人,你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道。


点击关注下方账号,你将感受到一个朋克的灵魂,且每篇文章都有惊喜。


-----------------------

感谢你的阅读,下面是1个抽奖链接按钮,8月4日晚上19点开奖,一共是36张,单张价值50元的京东E卡。请中奖的朋友在开奖后的5天内填写好收货地址及信息,填写地址截止后我们会尽快安排顺丰寄出,请保持通话畅通,感谢大家的支持。


(PS:因为发货方的要求,2023年4月16日以后的抽奖,我们将不再使用邮箱发卡密的方式,留邮箱不安排发货,请各位中奖的朋友留地址哦)


千万注意,要在开奖后5天内填写,过期作废(小程序开奖5天后会自动关闭地址输入口),也可以点击小程序看看自己过去的记录,及时填写。


感谢大家一直以来的阅读、在看和转发,点我参与抽奖!点我参与抽奖!



【我爱这个魔幻的世界】

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
6天5晚5999元,俞敏洪盯上了老年人的钱包!解读新东方Q4财报:银发经济能否造就下一个“东方甄选”?突发!澳元汇率飙升,创下两年内新高!澳总理官宣重大变革,澳人的钱包有救了?加息或将停止!杭州新东方全面停课,遭打假网红举报,视频“勇闯新东方”点赞超十万防晒焦虑,掏空年轻人的钱包今天八一建军节,把中国军人的故事讲给孩子吧!回来了多亏了新东方,把米粒的暑假计划变废为宝!加拿大有中年危机吗?这份最新收入数据让40+的中年人松了一口气!一定要杀死那只看透了真相的猴子5岁女儿的一个超纲题,把我这个37岁中年人整沉默了….美商务部长再谈访华,要和中国在“所有可能”的地方做生意【最新】亚裔一家四口离奇死亡灭门命案,警方做凶杀调查谁是钱包刺客?全美生活成本最贵VS对钱包最友好大学城Top 5“请把投资人的钱当钱,把投资人的事当事!”——侨梁创始人受邀参加EB5行业暨全球移民博览会接受采访时发出呼吁!不愧国货之光!非遗古方做面霜,一罐=美白+祛斑杨绛《将饮茶》:当你看透了无常,世事尽可原谅Der Maechtige Strom巨流河成年人的三次觉醒,《人生海海》说透了更好发挥文旅行业扩消费、促投资、稳增长的作用!龚正今天专题调研文旅产业青旅“拒接35岁以上中年人”?网友:住不住无所谓,35岁怎么就中年了......超预期!重要数据刚刚出炉!事关所有澳洲华人的钱包!年轻人的第一杯茅台,中年人的第一杯瑞幸教培“老大哥”新东方净利暴涨119%,俞敏洪进军文旅:老师不当主播当导游?今日财经 | 新东方10亿成立文旅公司; 特斯拉跌超9%; 富力联席董事长张力回国周杰伦“带货”海口文旅,回潮的明星演唱会成“行走的GDP”网红举报杭州新东方违规补课,家长怒骂要还新东方公道,补课真的杜绝不了吗?水龙饮 船行感怀色戒: 中国女人与外国男人杭州新东方全面停课,俞敏洪称支持双减;碧桂园抛出自救四招;吉利与百度合资成立汽车公司;中国上半年人均买194元彩票...名城 查尔斯顿导师亲口说的:做文献必须快准狠!华府消息|拜登政府试图稳定美中关系 共和党拿涉华议题大做文章杭州新东方被举报停课后,多地新东方均称“没有学科类培训”《文旅行业微信视频号应用价值报告》出炉,解析6类文旅机构破题思路
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。