晚点独家丨每日优鲜负债 15 亿，无人伸援手；京东物流前 CEO 王振辉的新工作；淘宝切换核心用户指标

每日优鲜负债 15 亿-18 亿元

曾多方寻求融资未果

创业第七年，每日优鲜选择关闭了收入贡献超过 95% 的前置仓业务，这也是每日优鲜得以起家并一路获得融资的核心业务。

《晚点 LatePost》了解到，本次调整事出突然，7 月 27 日晚间，每日优鲜 CEO 徐正和联合创始人曾斌召集业务线负责人级别以上的管理层开线上会，宣布了前置仓业务关停的消息。

次日下午 2 点，HR 负责人和商品负责人对内向全公司传达该消息，徐正和曾斌两位核心高管没有出现在全员会议上。本次调整后，至少 600 多名员工将被清退处理，占每日优鲜员工数的近 7 成，他们没有获得赔偿，社保公积金仅缴纳至当月，北京、上海、天津、廊坊四城近 300 个前置仓全部作退租处理。7 月初，每日优鲜已经关闭了 9 个城市。

接下来，每日优鲜仍将保留三块业务，包括次日达、优鲜菜场和零售云业务，但这三项业务带来的收入是杯水车薪，在去年三季度总营收中占比不足 5%。

次日达业务由京东提供货源和配送服务，每日优鲜收取交易佣金，可以盈利；优鲜菜场在全国承包了超过 100 个菜市场，改造后收取租金，赚差价，公司希望菜场业务未来能够独立，寻求上市；零售云业务提供 SaaS 服务，为三四线城市的大型商超提供系统和配套的 APP、小程序，用户可在其下单并由商超自己配送，每日优鲜收取交易佣金，目前用户少、规模较小，但可以盈利。

今天中午，20 多名供应商们正从燕郊、天津等地赶往朝阳区政府，希望以此引起注意，争取回拖欠的货款。

人数接近 300 人的供应商群中，群接龙的供应商已经接近 100 人，其中被欠款最多的是一家蔬菜供应商北京伊翔商贸，欠款超过 1500 万，第二名是蔬菜供应商北京绿泽源商贸有限公司，欠款 1100 万，欠款超过 500 万也有 2-3 名，这还仅仅是北京周边的供应商。

一位欠款 70 多万的乳品供应商说，这些货款需要自己卖 200 万瓶奶才能赚回来，如果烂尾，自己可能都还不上工人和供货农民的钱。

《晚点 LatePost》独家获悉，每日优鲜目前负债 15 亿-18 亿元。资本对生鲜赛道不再看好，加之高额债务都影响了每日优鲜寻求融资或被收购。

去年四季度开始，公司管理层就在对外寻求资金，期间曾向京东、国美、顺丰、华润等和多家地方性民营企业寻求融资或收购，均未有明确进展。7 月中旬，公司宣布山西东辉集团投资每日优鲜 2 亿元，目前这笔钱也尚未到账。

一位京东人士说，收购每日优鲜的提案在递送到京东核心决策层后被否决，但京东还是为每日优鲜提供了 1500 万元的货品支持，以缓解每日优鲜供应商断供带来的缺货危机；而一位接近美团的人士称，在美团买菜的业务会议上有人曾讨论，哪怕售价 1 美元，每日优鲜也不具备收购价值。

行业对每日优鲜的骤然关停并不意外，每日优鲜的危机始于去年 6 月 25 日上市，当日公司股价就较发行价下跌 30 %，至今跌幅已达 99 %，目前市值仅 3000 余万美元。公司最后一次公开财务数据是去年三季度，四季报、2021 年年报、2022 年一季报均未发布。去年四季度，公司开始无法按时支付供应商货款。今年初，前 CFO 王珺、前置仓业务前负责人李漾等核心高管相继离职，徐正全面接管了前置仓业务。

多位每日优鲜人士告诉《晚点 LatePost》，反腐和降本是徐正在今年上半年对内主要抓的工作，公司此前在上半年已减员约 500 人，裁撤了非必要的职能、运营和一部分采购人员。为应对供应商断货，高管们发动人脉关系以加价进货、将结算周期从 90 天缩至 30 天等方式，艰难维持了公司半年的运转。

每日优鲜从 2015 年走到今天，7 年获得超 100 亿元融资。公司持续拿到大额融资，和腾讯在 2015 - 2020 年期间连续五轮投资离不开关系，在很多机构眼里，腾讯的加持是它们投资每日优鲜重要理由之一。目前，腾讯是每日优鲜的第二大机构股东，持股 7.9% 。

《晚点 LatePost》了解到，腾讯在早期投资后已经意识到前置仓模式的经营难度，内部不再看好每日优鲜。但腾讯如果不跟投，每日优鲜将很难再拿到钱。上市后，每日优鲜股价一路下跌，由于交易量太低，腾讯未能卖出股票。

今年 6 月，每日优鲜将办公室从望京搬到顺义，每年可节省 2000 万元房租。当月的内部会上，徐正对一些员工说，不要在意外面的坏消息，只需要讲我们的好消息。过去一年，徐正从未对员工表露出激烈的情绪，也没有透露过任何悲观信息。（文｜沈方伟 编辑｜管艺雯）

京东物流前 CEO 王振辉将加盟协鑫集团

负责移动能源业务

《晚点 LatePost》独家获悉，京东物流前 CEO 王振辉即将加盟能源高科技企业协鑫集团，负责移动能源业务，直接向集团董事长朱共山汇报。

协鑫集团是一家围绕新能源产业链的高科技企业，旗下有四家上市公司：协鑫科技、协鑫集成、协鑫能科、协鑫新能源。移动能源主要涉及电动车的充电换电业务，电动车在家充满电需要十几个小时，在最快的超级充电站也需要半小时以上。而换电站可以直接取下没电的电池，让电动车在 3 分钟内满电出发。

今年 3 月，协鑫集团董事长朱共山在中国电动汽车百人会论坛上表示，协鑫正积极搭建移动能源产业生态圈，协鑫联合中金资本搭建百亿元基金进入换电领域，半年已投运首批乘用车、商用车换电站，并于 3 月初顺利完成近 40 亿元定增募资。

《晚点 LatePost》了解到，协鑫移动能源业务服务的客户包括两类，一类是运营车，以出租车、网约车为主，但不会面向 C 端；另一类是商用车，主要包括物流用车和矿产用车。

王振辉于 2010 年 4 月加入京东，历任华北区域分公司总经理、仓储部负责人、京东智能总裁、京东商城运营体系负责人等多个职位，2017 年 4 月，随着京东物流集团成立，王振辉担任京东物流 CEO，在任期间，他主要在三件事上起到关键作用：开放业务收入占比超过 50%、京东物流树立独立品牌以及推动上市。

2020 年底，王振辉因个人原因辞去京东物流 CEO 一职，此后在短暂离开京东几个月后，王振辉又以顾问身份回到京东体系，参与投资相关工作。

移动能源行业具备潜力，仅新能源运营车辆就已能支撑起一个规模不小的换电网络。根据各主要城市数据，当前出租车日均行驶里程在 100-150 公里之间，即几乎每一两天就有一次换电需求。如果保守估计新能源出租车未来几年的保有量在 100 万左右，则仅给出租车提供换电就是一个年市场规模超百亿元的生意（按现行电价，设定单次换电服务费在 30 元左右）。

今年 1 月，全球最大的动力电池供应商宁德时代推出了自己的换电品牌 EVOGO（乐行换电）。在它之前，中国换电服务领域已有几个重要玩家，包括主要服务出租车、网约车、物流车的奥动新能源和杭州伯坦科技，以及只给自家汽车换电的蔚来汽车。

随着王振辉的加入，协鑫的移动能源业务将进一步发展。6 月 15 日协鑫在投资者互动平台上表示，公司的移动能源业务 2022 年的目标是建成 300 座换电站，服务 3 万辆车。长城证券认为，长期来看，协鑫大力开拓的移动能源业务，有望成为公司第二业绩增长点。（文 | 管艺雯）

淘宝切换核心用户指标，发力九大人群

进入阿里的新财年后（2022 年 4 月），大淘宝用户发展及运营中心主要关注指标由 AAC（Annual Active Consumer，年活跃买家数）变成了 DAU（Daily Active User，日活跃用户数）。

年活跃买家数是指一年内在平台上至少有一次消费的买家总数，通常能指代一个平台真实用户的总规模，是电商平台最重要的指标之一。2018 年第二季度，拼多多的年活跃买家数第一次超过京东，就被认为是成为中国第二大电商平台的起点。

一位淘宝人士称，去年淘宝天猫前总裁蒋凡在任期间，AAC 这个指标是集团给到淘宝的核心硬性指标。

2021 年 6 月，淘宝天猫的买家数量达到 8.28 亿后，就不再单独公布这一指标。根据最新一季度的财报，阿里包括淘宝、天猫、闲鱼、淘特等多个平台在内的中国数字商家年活跃买家总数为 10.03 亿。今年一季度，拼多多年活跃买家数达到 8.819 亿，环比仅增加 1.5%。

无论是阿里，还是拼多多，年活跃买家数都已趋于顶点。

一位阿里用户中心人士称，内部认为，手淘越来越像一个效率场，今年日活有小幅下降，但成交转化率越来越高。这意味着消费者只有想买东西的时候才会打开淘宝。

如何提高既有用户的黏性、提供精细化运营和更好的服务成为竞争的关键。而 “每日活跃用户数”—— 每天访问平台的用户数 ——是一个更适合当前阶段的指标。

《晚点 LatePost》获悉，淘宝的用户增长团队在 2021 年对外投入了百亿级别广告，最大的效果是获得了每日 2000 万的 DAU，在淘宝的总 DAU 里占比八九个点，这不算一个小数目，阿里董事局主席兼 CEO 张勇在内部表示这笔钱必须投。

根据 QuestMobile 的数据，今年 5 月淘宝的 DAU 为 3.6 亿，而拼多多已达到 3.8 亿，反超淘宝 2000 万 DAU。而最能 “黏” 住用户的抖音每天访问的用户早已超过 6 亿。

在 DAU 这一核心指标下，用户中心从运营、技术到产品都在发生变化。用户中心成立了首页和推荐产品小组，同时算法调整权重，侧重在浏览转化率、停留时长高的商品上。

大淘宝用户发展及运营中心总裁俞峰按照消费者的人生阶段和收入水平，将淘宝用户分成了九大人群，以进一步精细运营，这个思路也获得了张勇和戴珊等管理层面的认可。

这九大人群为：学生人群（未成年人 + 大学生 18-24 岁）、单身简约（成年单身不太有钱），单身贵族（成年单身有钱）、婚恋小康（谈恋爱结婚不太有钱）、婚恋小资（谈恋爱结婚有钱）、家有儿女（有小孩的家庭）、勤俭持家（小孩上大学不太有钱）、资深中产（小孩上大学了且有钱）、退休长辈。（文 | 祝颖丽 管艺雯 编辑 | 管艺雯）