卖家有优势！加拿大秋季房市预计走缓！出售房产须知

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面对加拿大20多年来

最高的房贷利率，

一切都在发生着变化。

卖家和买家都在谨慎观察，

尤其是当加拿大央行已发出警示，

未来仍可能继续加息的时候。

《多伦多太阳报》的一篇分析文章称，尽管房市有起有伏，但在过去一年里，所有迹象都表明，今年秋季的房市会比春季更淡。

在某些情况下，申请新房贷时，面对的压力测试利率超过了8%，这意味着，买家群体及他们的预算正在萎缩。虽然这还不能说价格会暴跌，但房价肯定是面临下行压力。实际上，到目前为止，房价能维持稳定的重要因素，是市场的供应量不足。

未来的情况是，买家可能会减少，但是，因为供应量不足，卖家仍有一定的优势。

目前的局势意味着，房地产交易将需要更多的准备工作，不像曾几何时那样，简单地在门前草坪上竖起一个牌子，房子就会很快售出。

如果正在考虑今年秋天出售房产，该文章建议，从找地产经纪开始，就要谨慎行事。至少要会见三名候选人，并选择可能给你带来最大价值的经纪。

挂牌出售房产时，定价比以往任何时候都更重要。不能参考2022年房市高峰时的房价，如果此时的要价过高，然后让它在买家的还价过程中自然下降，这种做法被称为“价格发现（price discovery）”，它的收益几乎总是低于按市场价决定要价的做法。

相反，深入了解可比的房产成交案例，比较所有相关的因素，比如停车位、地皮大小、学区等等。最重要的是，越接近的成交案例，可比性越好。然后，可以做必要的调整。

同样重要的一点，是定价策略。现在，通过低价引发竞购战的成功例子已经几乎不存在。那些买家需要谨慎行事，因为现在的贷款人对申请的审核，比以往任何时候都更严格，能够在还价时大幅提价的人已所剩无几。

文章建议卖家按可比较的市场价入市，不要故意标低价，至少不要低于可以接受的最低成交价，以免出现所有还价都不能接受的尴尬局面。

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另外，所聘请的房地产经纪，应该计划为卖家的房产打扮一番后才做展示，因为良好的展示总是能增加房产的价值。

如果行家为此建议油漆、整理、更换灯具等，都应该考虑去做。待售房产在网上的展示如果有足够的吸引力，实际上门来看的潜在买家就会比较多。