厉害 ◇ 加拿大房市重现80年代操作！卖家转让1.97%的房贷利率！

多伦多一位房地产经纪人Geoffrey Grace在为士嘉堡一处房产做上市准备时，觉得这个房子的卖点是有五间卧室、3000平方尺的居住空间和后院泳池。然后，房主又提供了一个吸引人的卖点：转让利率仅1.97%的抵押贷款。

图自环球邮报，2023年7月

据报道，这间房子的卖家在加拿大五大银行之一的抵押贷款是“可转让的”，这意味着买家可以承接贷款。考虑到现在五年期的固定抵押贷款利率已经升到6%，提供这一罕见的选择确实诱人。

Re/Max经纪人Grace找到卖家的银行，仔细研究了合同细则，了解到新买家需要满足许多条件，包括证明他们有能力承担债务。他说：“并不是每个人都能符合银行的条件。”

据悉，卖家将搬去他们拥有的另一处房产，因此不需要将抵押贷款转移到新住处。Grace认为，提供承接低利率抵押贷款的可能，会引起一些人的好奇心。

实事上，这曾经是20世纪80年代的一个交易策略，现在，在加拿大央行将其关键利率提高到5%水平后，这一策略在市场上重现。

过去20年，低利率是常态，房地产市场强劲，卖家不需要兜售一些激励措施。

Grace曾在母亲Gail Grace的办公室打杂，后来也干起了地产经纪。他回忆说，这类交易在上世纪80年代末出现，当时一些房主面临高达18%的利率。在90年代市场低迷期，卖家不得不转变心态。“如果你得不到想要的价格，就在贷款上做点什么。”

目前，Grace已经接到许多经纪打来的电话，询问这位待售房(32 Ilfracombe Cres)的抵押贷款细节。

图源：51找房

为了保护卖家的隐私，他一直守口如瓶，除非收到书面的报价，他才会讨论具体的细节，比如抵押贷款的金额、期限的剩余时间、分期偿还，以及转让房贷是否有成本。

他说，买家可以把成功转让房贷作为报价的条件，在敲定细节后再确认交易。

不过在他看来，买家应该更看中房产和售价本身，而不是低利率贷款的机会。他说：“有些人不会因为利率低就买他们不喜欢的房子。”

Grace称市场上还没有大量提供可转让抵押贷款的房源，但是多伦多的房源存量非常低。如果未来几个月库存增加，市场更加平衡，这种策略可能会变得多起来。

目前市场存在一些不确定性，买家们不确定7月份的加息是否会最后一次。

Gail敦促有买家和房主持有房产，直到利率稳定下来。她说：“人们必须谨慎，不要把预算推到极限。别把房子当成银行取款机。这是你的家。”

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