【博弈论与生活】聪明人是如何增加成功几率的？

今天给大家分享的这本书叫做《博弈论与生活》。作者兰·费雪是英国布里斯托尔大学物理系教授，纳米物理学与软物质研究所研究员。研究遍及物理、化学、生物、哲学等多领域，被誉为挑战"乌合之众"的全能科学家。

其著作《如何浸泡面包圈》被评为美国物理协会"年度最佳科普图书"，他还著有《搞笑物理学》《称量灵魂》等脍炙人口的作品。

面对各种冲突和僵局，有何因应策略？博弈理论可以给你线索。读完本书除了可以认识博弈理论全貌，你也能学会该如何化解日常生活中的七大困境：

现代社会高度联结，人与人之间，集体与集体之间呈现出复杂多样的竞争与合作博弈态势。对于个体来说，在社会中如何协调彼此之间的关系，如何作出对抗与冲突、妥协与合作的策略选择，就成人生中重大议题。

总之，不论是职场还是生活，本书都是值得学习的经典，为此简曰读书与你共读，针对本书感兴趣的朋友我们创立「博弈论与生活共读群」，进群即可听本书完整解读、领取思维导图及电子书，抱团共读并交流心得~

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今天我们要聊的这本书叫做《博弈论与生活》，作者是著名的英国物理学家兰·费雪。

我们把博弈这两个字拆开来看的话 ，赌博和对弈，一个需要运气，一个讲究实力，二者相互交织。游戏中每个人的决策，又都受到其他参与者行为的影响，所有人都想在游戏中胜出，都想最大化自己的收益，理性决策的依据是什么呢？就是博弈论。

博弈论在生活中无处不在，它可以告诉我们为什么世界上有这么多的冲突、背叛与欺骗。更重要的是博弈论探讨人与人要如何才能达成合作与互助。

举个最简单的例子：哥哥弟弟两个人分蛋糕，小孩子就喜欢争吃打闹的，蛋糕很难切得一样大小，谁多了谁少了肯定就要哭要闹。用博弈论的办法很简单：你切我选。一个人负责分，分完了另一个先选。如果哥哥负责切，他就会尽量切成一样大，因为他知道弟弟肯定会拿走更大的那块，这样两个人就都没啥怨言了。

要讲博弈论当然就得从著名的囚徒困境说起。话说张三和李四偷东西被警察叔叔抓住了，两个人被分别关押审讯。警察向张三交代了政策，坦白从宽，抗拒从严。

如果你和李四都招供了，两个人各判6年；如果你招供，李四不招的话，那你算戴罪立功，我可以把你直接释放。李四要被判10年；如果你们两个都不招供，证据不足各判2年。

同样的话，警察也和李四说了一遍。请问，如果你是张三，你是招还是不招呢？从公布的规则来看，两个人最好的选择当然是都选择不招，各被判2年，加起来一共是4年。这对于整个集体来说是利益最大化的选择。

但是现在两个人被分开审讯，张三怎么做是受到李四选择影响的，这就需要考虑李四会怎么做。

如果李四选择招供，我招供的话被判6年，不招供的我要被判10年，6年和10年一比，那我肯定选择招供。

如果李四不招的话，我招供就能被释放，我抗拒还要被判2年，释放与2年，我还是要选择招供。

所以无论李四的选择是什么样的，我的选择一定都是招供。招供就是我的压倒性策略，意思就是说，无论对方怎么做，这个策略对我来说都是最好的。

那对于李四来说，情况是一模一样的，他的压倒性策略也是招供，所以最终的结果一定是两个人各被判6年，加起来一共12年。

很明显，这对于集体利益来说是非常糟糕的，甚至比一个人抗拒一个人招供，总共被判10年还要更加的糟糕。

但是这个结果却是必然的，稳定的，任何一方都不可能单独改变自己的策略。因此这是一个令人绝望的囚徒困境。

囚徒困境在我们的生活中可太多了。作者兰·费雪说他年轻的时候就就深受其害。当年他和自己的弟弟，两个小伙子同时喜欢上了同一个小姐姐。两个人都争相去女生耳边说对方的坏话，想以此在人家心中抢占一席之地，结果弄得两败俱伤。没过多久，小姐姐就和别人男生出去约会了。

要深刻的理解囚徒困境，我们必须需要引入两个概念：帕累托最优和纳什均衡。

举个例子，想象有一条长长的海滩，如果我要在海滩上开一家奶茶店，我应该开在海滩的什么地方？如果只有我一家，那我开在什么地方都可以，整条海滩的顾客资源都是我的。

但是我要考虑可能李四也会来开家奶茶店和我抢生意，那我先来我一定要把店开在海滩的正中间，这样一来无论他开在哪里我都不会吃亏。

没过几天，李四真的来了。他一看，我已经在正中间了，那他开在哪里？不管他是开在靠左还是靠右，就都等于是把另一边的顾客资源拱手让给了我。所以他的压倒性策略一定是紧挨着我也开在正中间。

那如果我和李四本来是好朋友，我们是约好了一起来海滩做奶茶生意的，那我们俩的摊应该怎么摆？就应该分别摆在海滩三分之一和三分之二的位置。

这样一来，我俩等于平分了所有顾客资源，而且任何一个位置的消费者想要买奶茶走的距离都是最短的。

在不伤害任何人利益的情况下，至少使得一个人的境遇变得更好，这叫做帕累托改进，如果一个局面已经完美了，就像是沙滩上的这两家奶茶店一样。那我们就把这个局面叫做帕累托最优。【限于公号篇幅, 欢迎进群听完整解读】