荣耀：青出于蓝的竞争者

上至夏商周三代，下到民国时期军阀争霸，他们所争斗的焦点一直都是，谁能夺得中原，谁就称霸天下。

如今，中原地区，作为手机销售的一大市场，也正成为手机厂商们的兵家必争之地。

数十位河南省的线下零售商，在立秋前一天迎来了一位老伙伴——荣耀CEO赵明。

上一次亲自到河南郑州调研，赵明记得，还是两年多前，那时的荣耀，从华为已经独立出来，正以一个全新的品牌姿态，走进大家的视野。

而今，荣耀迈入创业的第三个年头。

与八九年前就已结识的合作伙伴们，展开深度交流后，赵明听的最多的话是，“荣耀核心的基础战略一直都没有变。”

事实上，在渠道商眼中，荣耀已经证明，它是一个经受得住时间检验、具有生命力的品牌。不过，“华为5G手机将于下半年回归”的传闻，让市场出现波动。

有人猜测，“缺芯”困境下的华为，给包括“同根生”的荣耀，以及OPPO、vivo、小米这些厂商带来了一个抢占高端市场的窗口期。

5G回归传闻既出，论及危机感，荣耀被认为是会受到最大影响的那个。

“当然影响最大，好的影响最大。”不论面对核心的渠道伙伴，还是接受媒体采访，赵明并未回避谈及华为的问题。

假若消息属实，赵明认为，这是值得对华为祝福的一件事，至于市场竞争维度，他反倒觉得，独立成长已有两年半的荣耀，构筑起的优势，早已不同独立之时。

一位与荣耀合作已近5年的渠道商，上个月在当地客流最密集的高端商场，开出了一家全新的、集销售与服务于一体的荣耀体验店。

要知道，当前国内手机市场出货量仍在下滑，不少品牌对线下实体门店进行收缩，诸多“不确定”情况不断发生，却有线下零售商坚定地选择新开荣耀门店？

Magic V2“卖爆”背后，技术重构的勇气

01.

消费市场是自由的，它在公允地检验每个品牌，而荣耀凭借更具竞争力的创新产品，正持续赢得消费者的青睐。

“我的生意逻辑是聚焦NO.1。”曾有其他手机品牌找到前述渠道商谈合作意向，但都被他拒绝了。“专一”荣耀背后，他看的是，走出了一条微笑曲线的荣耀，目前19.5%的市场占比。

另外，值得数说的还有他的销售成果。“折叠屏手机Magic V2，开售10天卖了500多台，与前代折叠屏产品进行同期比较，足足翻了10倍。”

至今，这位渠道商都还用着荣耀上一代旗舰机，“货少，要优先供给消费者。”十几天前，荣耀Magic V2线上、线下同步开售以来，消费市场仿佛“抢货”一样，如今在电商平台上，全款等待荣耀Magic V2发货的用户，排到了9月16日前后，多地荣耀体验店也因“卖爆”而缺货。

第三方数据显示，在7月17日-7月23日当周，荣耀Magic V2斩获折叠屏市场单品份额44.8%；同时斩获6K+安卓市场单品市场份额24.7%，两项数据均位于行业领先地位。

尽管荣耀为Magic V2这款折叠屏手机产品的上市，做足了供应储备，但从目前来看，总体仍然处于供不应求的状态。

“市场需求远超我们的预期。”在赵明眼里，荣耀Magic V2的竞争对象原本是苹果与华为的最高端直板机，却因为折叠形态还能实现“超轻薄”，使其发售结果和销量远高于今年的任何一款折叠屏手机。

相较前一代折叠屏产品Magic Vs，很多人都认为荣耀Magic V2发生了“脱胎换骨的变化”，其实，针对消费者对于折叠屏手机需求最大的两个痛点，“厚且重”，荣耀对产品“应该有的样子”加以推导、重构，这个过程需要的是，“突破一切，推倒重来的勇气”。

其实，之于大多数手机厂商而言，这不是做不到，而是想不到。

相较而言，赵明觉得，荣耀是“没有包袱”的品牌厂商。他复盘自家手机产品迭代，光技术预研就要N+1到N+2，换言之，如今正处于供不应求状态的Magic V2，早自一两年以前，团队就已经在为之进行技术储备。

从铰链到青海湖电池技术，以及材料和工艺上的系列突破，荣耀的研发创新始于独立的那一刻。

当各大手机厂商都冲在“高端市场”这条长坡厚雪的赛道上，荣耀却在退而结网，为了能打造出代表品牌高端化的折叠屏产品，目标极致轻薄，产品开发两年磨一剑。

谈及由此练就的技术领先性，赵明笑着说，友商可以有半年时间来赶上荣耀Magic V2的轻薄。得益于在产品与技术差异化上的厚积薄发，荣耀也率先成为在即将举行的IFA展主会场进行开场演讲的中国科技品牌。

商业逻辑背后，护城河已构建

02.

与河南省核心的零售合作伙伴对话后，赵明走进了上述渠道商新开设的荣耀体验店，这是他的第9家荣耀门店。

据这位渠道商回忆，在荣耀与华为“分家”的那一年，他以一种激进的状态开店扩张，作为荣耀的下游合作伙伴，一下子开到了十四五家小的专区店。

令人想不到的是，疫情这只黑天鹅，足足停留了三年，心里没底的他也曾收缩，把优势店面保留下来后，他决定“春天来时，再开起来”。

回忆起痛苦的阶段，这位渠道商将时间拨回到了2021年时。原本荣耀50发布后，销售火爆，“首销日就卖了近200台。”这一度让线下合作伙伴为与荣耀合作感到兴奋且幸福。

然而，接踵而至的是，荣耀在数字系列产品上也表现激进，从60系列到80系列，迭代飞快。

“节奏出现偏差。”处于一线销售的渠道商，切实感受到了荣耀的问题，值得庆幸的是，2022年的年度总结大会上，荣耀管理层进行了反思，随之而来的是组织架构调整，以及产品策略优化。

今年，是荣耀迈进独立的第三年，渠道商与市场惊喜地看到，它在积极谋变：

续航搭载了青海湖电池，影像进化至鹰眼相机的Magic5系列；零风险调光护眼屏的荣耀90系列；以及比华为Mate X3更主打极致“超轻薄”的折叠屏Magic V2……

“2023年，大家看到了一个敢于超越任何对手的荣耀，我们兑现了自己的承诺。”在赵明看来，荣耀不断打造面向未来的技术和产品，这种精神正是蕴藏于品牌理念中的那句Slogan——笃行致远。

而突破思维瓶颈，进行技术重构以面对强大的竞争对手的状态，则是下一句“GO BEYOND”的印证。

一直以来，外界认为荣耀是站在巨人的肩膀上创业，其技术积累与创新基因的源头都来自华为。悉心回溯就会发现，它才是所有手机品牌中，对AI思考及应用最早的那个。

“我们一直坚持AI是手机未来发展的核心战略之一。”当赵明在2016年12月16日发布第一代Magic系列手机时，荣耀便开启了AI能力的创新开发。

独立至今两年半，如今不只是扎实地走在AI智慧化的技术攻坚路上，荣耀为了补齐短板，进一步构筑起面向未来的能力，以迎接智能手机的下一次技术爆发，已经持续两年研发投入占比达收入的10%以上。

对未来展开笃定的投资，让荣耀不断突破技术壁垒。较之其他手机品牌，它正建起一道护城河，加之零售渠道商共建与扩张动作频频，让荣耀品牌能够更高效直接触达消费市场。

华为回归？“没有压力，欢迎！”

03.

面对媒体采访，手里拿着折叠屏手机Magic V2的赵明说，这是荣耀的一个新起点，“我们未来还会跑得更快。”他预估，这一“现象级”折叠屏产品“不可限量”。

当荣耀在行业里点燃了“超轻薄”的引线，不难想象的是，越来越多的手机厂商要重新思考，“他们现在所走的折叠屏的路，是不是需要调整。”赵明希望，由苹果、华为引领的高端直板机，在荣耀的折叠屏“质变”后，所有的品牌都会加入“产品极致轻薄化”的路径中来， 使得产品需求趋向普及化，同时，进一步推动这一品类跨入与直板机同台竞争的主力赛道中。

千帆竞渡，才能成就一个智能终端大航海时代的壮观。当然，这背后考验的是，手机品牌寻求创新突破的能力。渠道商将当下智能手机厂商的竞逐，比作一场华山论剑，其中最被市场看好的便是技术流派，深谙基础创新的华为自不必多说，而荣耀则被划入其中，被寄予期待，“它是华为最有力的竞争对手。”

当下，华为5G回归的消息，在市场上激起千层浪。被问及是否有压力时，赵明摇了摇头，“担心根本没有必要。”若消息是事实，他认为自己和荣耀团队会是最开心的那个。

表态“欢迎”，赵明并非故作轻松，在他看来，华为某种程度上面对的挑战更大。

这也是不少渠道商的看法，至少从他们接触消费市场来看，目前消费者对于手机品牌的自由选择，更多比拼体现在使用体验上。

即使华为有了5G芯片或者5G回归，暂且不论其能否做出更薄的折叠屏手机产品，要搭载于最高端的旗舰手机产品中，市场存疑。反观荣耀，在通信技术之外的技术领域，他们已经与华为4G高端旗舰产品进行了充分竞争，面向未来，更公平且直接地“秀肌肉”比拼，成为证明自己的更好机会。

华为，固然是一位强大的竞争对手，但“打破苹果一家独大”，依然是荣耀的目标。当市场都在讨论和关注华为能否回归5G之时，赵明更关注，背后是否有更多创新技术出现，推动行业向前进一步探索。

得益于独立，让荣耀具备了打破一切瓶颈和技术藩篱的勇气。虽然不是从零开始，但荣耀在过去的两年多时间里，补短板的过程如同拼凑起一块块拼图，从一个中端产品线品牌，发展成为凭借Magic系列，与苹果和华为的顶级旗舰相竞争。

经过产品持续创新，渠道日益优化，加之海外市场的逐渐发力，如今的荣耀，再次面对华为，早已不可同日而语。

谈话间，赵明两拳相撞，示意说，“彼此尊重的最好方法，就是拿出自己最强的状态进行竞争。”

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