“一纵一横一基石”：助力银行解锁大湾区千亿级中小企业市场

贝恩建议，商业银行可以通过明确“一纵一横一基石”的业务框架，明确重点行业，找准核心业务，构建生态场景，解锁大湾区中小企业市场新机遇。

大湾区中小企业金融服务需求仍将不断攀升，这对商业银行来说是充满希望的前景。基于当下大湾区市场现状，商业银行应当充分结合自身优势与市场需求，打造新的发展方向。为了更好地帮助商业银行在纷繁的市场需求与商业场景中找到准确的发力点，我们提出了‘一纵一横一基石’的业务框架，从垂直行业、核心业务和生态场景三个方面为商业银行找寻可行的发展路径，并为中小企业客户的可持续发展提供有力支持。

商业银行可以通过洞察行业，并结合自身能力和客户基础，找准重点发力行业（一纵）。基于重点行业的特征和需求，打造银行解决方案，高效服务重点行业（一横）。并在一纵一横的基础上，与合作伙伴共建生态场景，控制获客与风控成本（一基石）。通过这三大步骤，制定适合自身的大湾区中小企业战略，抓住大湾区千亿级中小企业市场发展机遇。

全面复盘并分析自身在各行业、各业务方面的核心能力

通过定量分析、定性研讨，明确战略发力点“一纵一横”

引入相关生态圈内的战略合作伙伴，群策群力，探讨场景赋能机会，明确“一基石”

完善并夯实发展所需的支撑体系，如技术、组织、运营模式等