这个被官媒力挺的“企业节”，藏着中小企业的未来？

文/ 金错刀频道

中小企业的数字化转型，越来越被重视。

去年12月，工信部在《“十四五”促进中小企业发展规划》发布会上就表示，将实施中小企业数字化促进工程，“推动中小企业数字化转型有利于企业降低成本、提高效率以及加速转型升级。”

最近，工信部、财政部更是印发通知明确，将通过中央财政资金支持地方开展中小企业数字化转型试点。

但是，想转型和会转型，中间隔着一道鸿沟。

麦肯锡的一份分析报告表示，企业数字化转型的成功率仅为20%。即使是精通数字技术的行业，成功率也不超过26%。

中小企业的难题，也是云厂商的难题：怎么通过更合理、更高效的云服务推动数字化进程？

就在昨天，华为云与生态伙伴联合发起了首届“828 B2B企业节”，表明要把它打造成首个面向中小企业的服务标杆平台。

工信部等部门和央视、人民日报、新华社等官媒，都对此明确支持。

如此大阵仗，中小企业能在其中找到什么解决方案？

中小企业数字化，遭遇新困境

解决数字化转型的难题，首先需要对症下药。

中小企业的数字化转型，产品的性价比以及是否实用、易用，是较为常见的痛点。

据Standish Group显示，企业级软件的功能有超过60%都处于半闲置状态，企业在购置这些软件时，只是觉得“可能会用到”、“有总比没有好”。如果应用不当，还可能适得其反。

此外，中小企业由于意识、资源等局限，还可能面临数据安全、选择受限导致难以满足高阶需求等问题。

但更关键的痛点是，企业难以将技术价值和商业价值相融合。

中小企业的数字化转型业务大多聚焦细分市场，个性化需求旺盛。要基于不同的生产环境和业务场景，实现数据和业务一体化，从来就不容易。

企业数字化已经进入深水区，需要的不仅是产品，更需要能从业务需求出发、回归到解决业务问题的深度服务。

但是去哪找适合自己的专业服务商？企业过去对此并没有太大把握。

因此华为云云商店这样的平台应运而生，吸引客户，也吸引很多能解决企业实际难题的开发者。

例如华为云云商店协同办公领域的伙伴“泛微”，其最大优势就是帮助企业灵活构建各种应用场景，加速数字化转型。

泛微曾服务过山东一滕集团，这是个大型综合性民营企业集团，但是在信息化方面遭遇到很多问题：数据多端重复录入，数据孤岛现象严重，影响效率，还有合同执行过程缺乏数字化管理手段，管理精细化程度低，以及工程项目施工进度监管不便......

华为云云商店联合泛微专家对一滕集团进行调研后，定下了流程一体化、数据一体化、风险规则预警和数据分析的建设目标，最终满足了该集团个性的数字化需求。

比如，通过打通智能管控平台各模块之间的壁垒，实现数据流、业务流的互联互通，数据孤岛现象不复存在；明确项目管理的理念，设计了建安行业项目管理的业务流程，实现了对内对外的高效、规划化的管理。

系统交付成果展示

数字化转型，就是应该这样根据客户需求，将各环节通过数字化联通，达到降本增效的目的，而不是简单地把原来手工的、人处理的“非数字化”业务，交给计算机、IT系统去办。

说到底，数字化转型不是为了赶潮流或响应政策，是为了解决真实业务问题，甚至是生存危机。企业上云的首要考虑，同样如此。

相比一滕集团，中小企业的“造血”机能较弱，试错成本更高，资源投入也相对有限，更需要从实际出发。

这也是“828 B2B企业节”存在的最大意义。在此之前，从未有过一个专门面向中小企业数字化需求的平台，在技术、经验、资源上全面赋能；也没有一个让政府、媒体、企业之间在该领域能深度交流的平台，帮助挖掘商机、指引创新。

而“828 B2B企业节”带来了很多肉眼可见的改变。

华为云云商店和其伙伴，为中小企业最迫切的现实问题和未来发展的根本问题，提供了解法。

云商店x服务商：

让中小企业，也有普通人的购物爽感

中小企业数字化转型的意愿很强烈。

根据一份来自腾讯社会研究中心的调研报告显示，有80%的中小企业愿意去为数字化能力付费。

它们是当下的数字化主体，同时专业化生产、服务和协作配套能力是它们发展的核心。也因为这些，在成本、产品、技术等层面，它们对数字化服务商有着更高、更全面的要求。

华为云云商店和其伙伴，靠什么满足中小企业的需求？

1、“不纠结”的一站式采购

全面的数字化，对应的是全面的产品。

过去企业客户要么不知何处购买，要么选择太少，要么所需产品分散于不同平台，徒增成本。

华为云云商店的一大竞争力，就是产品的丰富度——220+华为云解决方案，以及7400+云应用，包括了9大品类的云上服务，全面覆盖了企业所需场景，实现一站式采购。

此外，还有不同行业的真实案例供参考，让客户更精准地“对症下药”。

而且，华为云“技术共生、商业共赢”的生态理念，吸引了许多开发者和伙伴。2020年，华为云的伙伴数量和开发者数量分别是2万和180万，如今已经飙升至3.8万和305万。

泛微战略合作部总监晏成曾表示，和华为云云商店合作以来，获得了很多帮助。比如项目上，帮助泛微拓展了更广阔的市场空间；技术上，提升了联合解决方案的竞争力。

华为云云商店在产品丰富度上的优势，在“共赢”中也得以持续强化。

2、超高品质的云上生态

华为云有许多合作伙伴，只在某个细分领域深耕，为客户提供高品质的产品和服务。

专注精密加工市场的微茗，服务过无锡一家名为豪达的制造型企业，后者由于设备种类繁多、生产过程不透明等问题导致成本增加，急需做好车间管理。

在微茗的帮助下，豪达的相关负责人说：“系统上线后，豪达实现部门协同效率提升20%，车间产能提高10%，产品订单交付率也提高了5%。”

可视化看板

对于企业而言，一个靠谱的服务商，事关未来发展。对于实力较弱的中小企业更是如此，它们更换不合适的软件或系统，会付出更大代价。

另一边，云厂商则必须确保高品质的云上生态。这是决定口碑的重要因素。

因此，华为云云商店制定了严格统一的准入规划，从行业影响力、商品口碑、服务品质等方面综合考量，从源头把控服务商的商品技术、研发实力，让客户放心上云。

当然，符合标准的服务商和伙伴，也能获得平台的诸多支持。例如借助华为云云商店提供的联运Kit，可实现租户管理、权限管理、计费等多方面能力的对接，极大提升商品的上架效率。

3、“一切皆服务”的超预期体验

去年，华为云提出了“一切皆服务”，主要分为基础设施即服务、技术即服务、经验即服务三个部分，对伙伴和客户都有着强大赋能。

对于伙伴，华为云发布了5大行业aPaaS、2个基础aPaaS，提供了丰富的开发体验，助力伙伴引领创新。

例如在制造业中，以往的工业软件开发周期漫长，成本高昂，而湃睿科技基于华为云的数据模型驱动引擎，只用了7个月就构建了SaaS化PDM，系统上线只需2周，开发成本下降10倍。

在华为云云商店中，同样能见到华为云的技术优势。伙伴和开发者能将行业经验沉淀成的API服务上架至云商店，让行业经验快速复制，加速成果变现。

客户在华为云云商店的体验同样可感知和超预期。

一些中小企业的数字化改造，缺乏明确需求、标准和实施指南，或者对转型的价值也没有一个有效的评估模式，很难做出决策。

为此，华为云云商店设置了热门排行、精选榜单、专家直播间、博客论坛等版块，以及SaaS Package，可以针对不同企业在初创、营销、管理等场景下的不同需求，提供“全家桶”，帮助客户省掉复杂的选品与对比环节。

此外，华为云云商店还提供端到端的交易服务，一对一创新咨询支持，全流程保障；还有统一支付、统一认证、统一运维、统一数据集成，极大提升了效率。

简而言之，为客户提供全生命周期的服务和指导，解决需求和痛点。

在过去，云厂商为客户提供了云服务的资源后，或许服务就到此为止。

而现在，这只是一个开始。

千行百业都要上云，

云厂商面临的核心考验

在国内，2017年才上线的华为云，一直在高速增长。

根据Canalys最新的国内云计算市场份额调研中，位居第二的华为云增速67%，是当前国内市场中云增速最快的主流云服务商之一。

稳定、安全、技术、服务等都很关键，但更关键的是维持和放大这些竞争力的生态战略。

这也是对云厂商的核心考验。帮助无数中小企业完成数字化转型是个持久战，能否在未来持续成就客户，取决于云厂商与伙伴和开发者的合作模式。

开发者是云厂商帮助客户解决问题的核心力量，这也是为什么华为云始终在强调“共创、共享、共赢”，“不与伙伴争利”，“成为客户合作伙伴的‘黑土地’”等。

例如去年的开发者大会上，华为云启动的沃土云创计划，截止到2022年5月，已经有1900+家企业加入沃土云创计划，完成1200+个应用构建，已经做了600+个沃土技术认证。已有12万+开发者完成开发者职业认证。

由华为云市场升级而来的华为云云商店，也可以看作是沃土云创计划的落地成果。

华为云云商店提供了一个商业闭环的平台，令伙伴们能更多地参与到全价值链的合作，推动品牌价值的倍增，后者同时也以更高质量的产品和服务，提升客户体验，增加客户的认可度，形成正向循环。

华为云伙伴畅捷通，曾帮助江西百盈公司统一同公司内各部门之间的沟通协作，使公司内部减少至少50%的人工成本以及采购发货时间，并且帮助财务人员降低约一半的工作难度。

这背后的解决方案“云速ERP”，就是华为云与畅捷通合作的产物。

畅捷通负责人表示：“在方案设计及售前售后服务过程中，华为云云商店提供商务拉通以及客户需求沟通等支撑，保证方案的高质高效完成。”

除了与伙伴实现联运产品共创，提升产品体验和差异化竞争力，华为云云商店还能提供全方位的平台支持与运营赋能，共享运营能力，以及共扩销售渠道、共筑全球市场。

华为云CEO张平安

随着千行百业数字化转型进程不断加快，云厂商还需要更多优质伙伴，持续生态创新。

也只有这样，才能满足无数中小企业复杂的上云需求和持续发展的需求，强化千行百业上云的深度和广度。

@The End

本篇作者 | 观海 | 内容运营 | 佳男

主编 | 张一弛

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来源: qq

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