作者 | 周晓莉
编辑 | 栗子
产业互联网下半场，传统产业数字化升级的标准范式是什么？华为云给出的答案是：与生态伙伴一起服务中小企业，进而推动整个产业链实现数字化。毋庸置疑，人才、资金有限的中小企业，是各个传统产业的重要组成部分。从数字化进程来看，产业互联网上半场的主角无疑是各产业龙头，他们有实力迈出数字化转型升级的第一步，也有实力承担失误的代价。而当这些龙头企业蹚出适合自身的转型之路后，产业互联网的下半场，就轮到更广大的中小企业了。中小企业的数字化转型，对任何产业来说都是一个难题。数字化转型作为企业战略，牵一发而动全身。通常，数字化转型需要较高的成本投入，以及一定的建设时间和技术能力。这些对于绝大多数中小企业来说，都是不低的门槛。“转型怕死，不转型等死”，从信息化时代到数字化时代，中小企业再度走到十字路口。近一个月，华为联合3万余家生态伙伴，共同发起了全国首个基于数字赋能的“828 B2B企业节”，旨在为中小企业搭建创新发展平台，帮助他们“成就好生意，成为好企业” 。华为及生态伙伴提供了1万多款产品，覆盖企业办公、财务管理、安全服务、智能制造、数据处理等多个数字化场景，并且提供了诸多优惠政策，尽可能降低中小企业数字化转型的门槛。828官方平台数据显示：节日期间，工业互联网产品需求量同比增长34倍；智能制造产品需求量同比增长3.26倍；云服务与硬件结合产品及解决方案需求量同比增长27倍；大数据BI服务需求量同比增长14.3倍；企业协同服务需求量同比增长25.7倍。在「甲子光年」的视角中，828 B2B企业节，正在打开中小企业那想转而不敢转的“堰塞湖”，激发出它们潜藏的数字化需求。更重要的是，在华为云和生态伙伴的赋能下，中小企业的数字化转型，无疑会在产业链中形成连锁反应，进而最终促进整个产业链“从头至尾”的转型升级。2017年，华为企业BG总裁徐文伟曾豪言：未来全球五朵云，华为必居其一。如今5年过去了，华为云不仅实现了这一目标，更在与生态伙伴一起，努力推动中国的产业升级。1.中小企业，曾被数字化“拒之门外”
在华为发起828 B2B企业节之前，很少有专属于中小企业的“节日”。经过多年的探索和发展，“服务大客户”几乎已经成了所有to B业务的共识。但作为中国数量最大、最具活力的企业群体，中小企业的价值绝对不该被忽视。事实上，中小企业是中国实体产业发展的重要基础。第四次全国经济普查数据显示，中小企业为中国贡献了50%以上的税收、60% 以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业，以及90%以上的企业数量。工业和信息化部中小企业发展促进中心副主任周平军认为，中国数字经济的发展速度，关键在于中小企业数字化转型能否取得实质性进展。在中小企业数字化转型的问题上，中国人民大学国家发展与战略研究院副教授陈强远分析，受全球产业链、供应链和价值链的不确定性影响，处于全球供应链末梢、作为供给面毛细血管的中小企业，会最先遭受不确定性带来的冲击，这也会倒逼中小企业加快数字化转型步伐。中小企业数字化转型虽迫在眉睫，但却同时面临诸多难题，受困于自身数字化能力弱、本地缺乏原厂能力覆盖、IT服务获取难、数字化预算有限等各类资源限制，整体还处在数字化转型的起步阶段。华为云中国区首席营销官张鹏直言，中小企业的数字化转型需求是多样化的，痛点同样多样化。事实上，正是由于中小企业如此明显的需求与痛点，让他们在数字化这件事上“想转而不敢转”。而一旦数字化升级的门槛开始降低，中小企业的数字化需求必然会被快速点燃。数据印证了企业节的成功。据828 B2B企业节官方平台数据显示，828 B2B企业节期间，华为及生态伙伴为中小企业提供的优惠补贴及专项扶持超亿元，惠及超十万家企业。也就是说，大量的中小企业，正以828 B2B企业节为契机，以更低的成本解决数字化的难题。中小企业该如何数字化转型？大连开元管道有限公司（以下简称：大连开元）就可以看作一个典型样本。大连开元作为一家国家级专精特新的小巨人企业，此前在企业数字化管理上已经有一定的应用经验，围绕ERP搭建了自身信息化管理体系。但问题在于数据孤岛严重，部分环节依旧需要人工操作，系统可扩展性差。在选择华为云与生态伙伴金蝶之后，大连开元将原有ERP升级，实现多系统的统一并行管理，通过建立在华为云上的财务云、供应链云、制造云的一体化业务平台，保证企业信息流的高效传递和企业数据的完整性，提高企业在行业市场的竞争力，为后续持续优化提升奠定基础。
2.独行快，众行远
数量众多的中小企业，无疑是产业互联网下半场的重点市场所在。但庞大的市场组成和多元化的转型需求，意味着单打独斗毫无意义。“独木难成林”，只有联合众多生态伙伴组成“数字经济战队”，才能更好服务广大中小企业的转型升级。
作为828 B2B企业节的联合发起方，中软国际、软通动力、伟仕佳杰、神州数码、拓维信息、赛意、金蝶、用友的相关负责人一致认为，华为与生态伙伴之间达成的合作共识，是促成828 B2B企业节的一个重要原因。作为华为面向产业端的业务，在华为云的视角中，由中小企业组成的中长尾市场发展空间巨大，但要想在该市场取得突破，就必须和生态伙伴一起实现共建、共营、共销的全流程闭环。为此，华为云为生态伙伴提供了诸多有价值的技术服务。例如，为生态伙伴开放创新的aPaaS（低代码开发平台）、配备专属的PSA（生态伙伴的基础架构师）与DTSE（开发者技术支持团队）等，帮助生态伙伴更快捷、更方便的和华为云的能力相结合，构建更有竞争力的联合解决方案。2019年，华为云与伙伴和客户一起打造了“凌云行动”的联合品牌营销计划。由此，华为云首次开放品牌营销能力，号召更多的合作伙伴参与其中，也标志着华为云的合作伙伴模式从技术合作，开始推向品牌联合；为进一步推进生态发展，赋能合作伙伴，2021年，华为发布“沃土云创”、“鲲鹏众智”、“昇腾众智”等一系列赋能生态伙伴的合作扶持计划，提供云资源、技术赋能和商业推广支持；今年，针对面向客户数字化转型和伙伴多元化合作模式的需求，华为云又发布了全新的伙伴体系，设置了1个统一身份和2个合作框架，不同类型的伙伴可以选择差异化的发展旅程和计划。在新伙伴体系下，华为云会强化与伙伴共建能力、共创市场、共赢商业的投入，发挥“联合”的作用，实现共同发展。在如此强力的生态建设下，华为云的伙伴数量从2020年的20000家增加到38000家，开发者数量从当时的180万增加至302万。伴随着生态的拓展，华为云自身也在快速腾飞。2021年，华为云收入增长率超过30％，已然成为华为业务稳健发展的新的增长点。在华为云的生态合作体系中，帆软的案例十分具有代表性。帆软作为行业领先的商业智能和数据分析平台提供商，沉淀数据分析领域十余年。帆软的数据分析、AI和低代码工具有非常大的产品优势，但问题在于，很多企业并不知道这些产品能够解决自身问题；或是知道解决方案，但不知道方案具体该如何落地。今年6月，华为云将此前华为云的三大开发生产线MetaStudio、AI 开发生产线ModelArts和软件开发生产线DevCloud进行了服务升级，并发布了全新的数据治理生产线 DataArts。华为云的数据治理生产线DataArts，可实现一站式从数据入湖、数据准备、数据质量、到数据应用等全流程的数据治理，同时融合智能化治理能力，帮助数据开发者大幅提升效率。帆软通过DataArts，将客户的经营报表生成时间从1周缩减到1小时，使产线能耗大幅改善，每年可节省数千万人民币。为了更进一步帮助生态伙伴触达更多企业，获取更多收益，2022年，华为云市场全面升级，推出了华为云的云商店平台。目前，由伙伴在华为云云商店上架的应用数量已超过7400个，云商店年度交易次数超过42万，年销售额超过千万的伙伴达到31家。同时，华为云与伙伴共建解决方案，华为云明确定义了价值创造和变现流程。从商业成功、人力支持、工具平台等多个维度给予伙伴更大的支持。
3.拥抱生态，打造更完整的价值链
华为云的生态建设，只是云计算行业发展的一个缩影。事实上，依靠生态带动自身业务发展，已经成为整个云计算行业的明确共识。从技术图谱来看，各家云厂商能够提供的产品和技术能力都越发相近，在这种情况下，市场竞争就从过去的产品与技术竞争，转变成了生态竞争。而进一步站在产业的视角来看，随着数字经济的深入，千行百业对数字化的需求，已经从过去简单的“迁移上云”进入到“深度用云”的阶段。此时就需要物联网、大数据、人工智能等多元化技术，云厂商和伙伴也需要不断强化PaaS、SaaS产品能力，让客户更便捷部署、少投入资源。要想更好地推进客户的数字化转型，云厂商和伙伴就需要密切协同，强化生态。比如阿里云在2022阿里云合作伙伴大会上就宣布，将从多方面来加大对伙伴资源的扶持，包括助力100家伙伴年销售额过亿、提供10亿元的产品合作发展基金，与伙伴共拓500亿的混合云市场。腾讯云同样持续发力生态，例如发起腾讯SaaS加速器、腾讯千帆计划等。去年在2021腾讯全球数字生态大会上，腾讯云高级副总裁、腾讯云与智慧产业生态合作负责人陈广域表示，计划在3年内发展1000余家收入破千万的伙伴。相较于其他头部云厂商，尽管华为云正式成立是在2017年，但实际上早在2012年，华为就已开始进行生态布局。当时任正非就强调，要构建一个开放和谐的生态圈，让广大合作伙伴实现资源共享、能力互通，打造越来越多创新的、更具竞争力的行业解决方案，为最终客户创造价值。随着华为云2022伙伴计划与激励政策的举措的落地，华为云新合作伙伴体系也正式亮相。新体系以能力为中心，包含一个伙伴身份、两种合作框架GoCloud及GrowCloud、八个角色，更创新、更有发展、更值得信赖，致力于携手伙伴共建产业新生态。其中，GoCloud目标是培育与发展伙伴能力，帮助伙伴在华为云构建丰富的解决方案与服务，为客户创造更多价值。GrowCloud的目标是帮助合作伙伴扩大客户覆盖，加速销售增长，实现商业共赢。可以发现，每一家云厂商都会依据自身的能力优势，在不同层面有所侧重。但共性在于，拥抱生态伙伴，打造生态圈，以生态之力探寻长期价值。
4.深入产业，扎根B端
如果说过去的云计算是与泛互联网场景的耦合，那么未来的云计算将会是传统实体经济与全场景智慧的深度耦合。随着产业升级和企业数字化转型进入深水区，产业的数字化需求也将从技术融入业务，补足企业运营短板，转变为利用数字、智能的能力构建新的核心业务或打造新的竞争力。但事实上，传统实体经济的产业数字化转型升级之路并不平坦。华为中国区副总裁、华为云中国区总裁张修征直言，消费互联网可以靠纯线上的方式实现商业闭环，但产业互联网必须下沉到工厂、厂房、办公、作业场景中，一定要将线上线下的方式结合起来服务广大企业。而深入产业，恰恰是华为云与其他云厂商相比的领先优势。事实上，华为在ICT领域的技术与行业经验已经积累了30多年，2017年11月，任正非在公司愿景与使命研讨会上就指出：“华为实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的‘黑土地’，让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。”华为云的一大优势在于，能将华为亲身走过的数字化转型经验转变成数字资产，搬到华为云上共享给更多人。比如开天aPaaS将行业数字化转型经验和创新沉淀在云平台上，企业可以利用华为云开天aPaaS的集成工作台、API资源及IMC工业云平台，对各种API和应用进行组合、封装、集成等， 来实现业务应用的快速创新。华为云开天aPaaS还能变成可被调用的服务提供给行业开发者，实现“经验即服务”。同时又能够将这些实践变成华为的咨询能力，为企业提供更好的数字化转型咨询服务。华为云在聚合生态伙伴，服务企业的过程中，也能够更深入地了解行业的Know-How，真正去理解业务生产的流程优化，让自己和生态伙伴达成更好的服务。再以传统制造产业为例，对于制造业企业来说，当前正处于智能制造转型的风口期，但很多制造业企业获取数据并不容易，并且样本量不足。针对这些挑战，华为云推出工业智能中枢，帮助解决工业场景常见的小样本问题以及模型训练部署难题。基于华为云盘古大模型、知识计算、天筹AI求解器等核心技术，为企业提供开箱即用的专业AI服务：包括全域感知服务、决策优化服务以及知识计算服务。通过工业MLOps，自动化AI模型训练流水线，沉淀企业AI能力。归根结底，华为云考虑的是如何搭建一条更完善的生态产业链。具体来说，就是聚焦IaaS层，驱动PaaS层，放大SaaS层。依托华为打造的开放平台的的产业链以及强渠道优势，去连接更多的生态伙伴，最终带给产业链客户与终端客户更好的产品和服务。在to B产业侧，长时间耕耘于企业级市场的华为云，还在持续让B端产业扎根。
本周二我们刚刚结束了2022「甲子引力X」元宇宙峰会，邀请到众多行业专家、投资人，一起探讨元宇宙当下以及未来的发展，而本周五的「元宇宙小会」我们想从日常生活出发，跟大家一起聊聊自己实际体验过的元宇宙项目和对于元宇宙的小思考，小脑洞本周五晚6点~7点，锁定甲子直播间，假期前大家一起元宇宙一下！