独家｜钉钉总裁叶军：钉钉暂无引入外部资本的计划

钉钉商业化进展顺利，计划在三年内实现盈亏平衡，暂时没有外部融资需求

8月17日，钉钉总裁叶军对《财经》表示，钉钉暂时没有引入外部资本的安排。

8 月 13 日，钉钉总裁叶军对内宣布，钉钉将不再由阿里云分管，进一步独立发展。钉钉这一轮从阿里云独立，是阿里集团“1+6+N”组织变革的其中一步。阿里集团已明确钉钉继续作为阿里集团内独立业务，加速孵化。“1+6+N”指的是，阿里集团主动将自身分拆为6个业务集团和N个子业务，每个业务均可独立融资上市。阿里集团对钉钉等业务的管理，从中央集权制变成投资人模式。

阿里“1+6+N”组织变革前，钉钉由阿里云智能事业群分管。今年5月，阿里云宣布一年内将从阿里集团分拆上市。《财经》还了解到，“1+6+N”组织变革后，钉钉不会随阿里云共同上市，明确将独立发展，后期也将独立上市。

此前有多家媒体报道称，投资机构正在接洽钉钉。叶军对《财经》表示，目前阿里集团是钉钉唯一的投资人。钉钉商业化进展顺利，计划在三年内实现盈亏平衡，暂时没有融资需求。

叶军解释，不管外部如何变化，高质量增长、发展开放生态、探索商业化、推进智能化这四点是钉钉始终不变的目标。

《财经》了解到，钉钉目前纯软件订阅收入远超美国软件行业“半人马”的标准，这还不包括平台应用抽成、硬件接口抽成收入。“半人马”指的是，年度经常性收入（ARR，Annual Recurring Revenue，或称订阅收入）大于1亿美元的软件公司。1亿美金ARR通常被认为是一家软件公司走上正轨的基准线。

钉钉和阿里云无法绕过的一项战略是——“云钉一体”。过去，钉钉作为阿里云的上层平台，需要带动阿里云的消耗量。对阿里云来说，钉钉是它的大客户，也是上层软件平台。对钉钉来说，阿里云是其重要的销售渠道，也是技术支撑底座。

有钉钉内部人士表示，“1+6+N”之后，钉钉首要战略是发展自己，其次才是带动云的消耗。核心原因是阿里云和钉钉的业务逻辑、考核标准不同。阿里云要向大客户销售基础资源，客单价通常高达千万元甚至亿元。钉钉作为软件，追求续费订阅和持续服务，最低客单价仅为万元。

从财务方面看，阿里云和钉钉各自保持独立，两家公司都容易获得更高的估值空间。在业务层面，保持独立性有利于钉钉扩大客群，企业客户可以有自由选择空间。此外，阿里云也可以减少亏损，冲刺上市。

责编 | 张雨菲

题图 | 视觉中国