纯色、收腰剪裁、底部是摆动的鱼尾裙……时尚博主易梦玲的一张随手拍，带火了Skims裙子，女孩心花怒放地把它称之为“神裙”。随即，Skims裙子陆续出现在了赵露思、虞书欣等女星的社交平台上，她们或身着俏皮的蜜桃粉色、或是高级的大地灰色，一条极简设计的连衣裙，获得了极高的出镜率。Skims成立于2019年，这个由全球网红“金·卡戴珊”（Kim Kardashian）打造的品牌，主营塑身衣、内衣和家居服等品类，靠着包容舒适的品牌理念和卡戴珊的个人光环，品牌俘获大批女性消费者的芳心。2021年12月，Skims宣布与连卡佛合作，在中国香港、上海等城市开设线下专柜。卡戴珊亲自上阵，设计了亚洲版型塑身衣，出乎预料的是，鱼尾连衣裙率先成为爆品。近日，Skims宣布完成新一轮2.7亿美元的Pre-IPO融资，估值达到40亿美元（约为300亿人民币），约等于内衣品牌维多利亚的秘密市值的2.6倍。这轮融资过后，Skims或将在未来6至12个月内进行IPO，持股为35%的卡戴珊，或将解锁新身份。实际上，在创立Skims之前，十多年间，卡戴珊相继创立Kardashian Kollection、女装店“Dash”、美妆品牌KKW Beauty，将自己的商业版图扩展至影视、服装、游戏、美妆等领域。2021年4月，卡戴珊已踏入十亿美元富翁俱乐部。近日，据《福布斯》再次估算，她目前的身家已接近17亿美元（约124亿人民币）。坐拥3.6亿粉丝，从流量女王转身成为品牌主理人，身上从不缺话题的卡戴珊，将商业触角伸向了更细密的领域。Skims，原本只是卡戴珊在商业领域一次无心的尝试，如今却构成了她身家的四分之三。作为网红鼻祖，她早早就拿捏住了“身材”这个流量密码。近几年，苦于找不到合适的内衣、塑身衣，卡戴珊拉上两个合伙人，自己干起了内衣生意。区别于市面上已有的塑形、塑身内衣，Skims打破了以往产品过于束缚、挤压的刻板印象，一口气推出了XXS至4XL的码数范围，强调对不同身材的包容性，同时搭配12种颜色，任何肤色的人都能找到适合自己的一款。近两年，市面上不乏对女装尺码变小的争议，连主打舒适的优衣库都“屈服”于“辣妹风”，当女生们为了时髦将自己塞进统一的S码服装里，对这类服饰的批评也纷至沓来。Skims则反其道而行，主张用塑身衣凸显每个人独特的身材曲线之美，这正给予了女性一种“这就是我”的自信。在女生们对服饰的需求倾向于包容、多元化与舒适的新潮流下，Skims的理念，更像是意外踩中了新生代消费者的需求。手握3.6亿粉丝的创始人，叠加多尺码设计和品牌理念，在官网及零售商场渠道推出后，Skims火速赢得了年轻客户的心，其内衣、塑型衣、家居服等品类非常走俏。市场的追捧，助推Skims融资不断，估值持续攀升。2021年4月，Skims获得1.54亿美元融资，估值飙升至16亿美元，超越蕾哈娜的个人内衣品牌Savage x Fenty。这一年，Skims与奢侈品牌联名，推出了“Fendi x Skims”联名胶囊系列，客单价在千元到几万元区间的商品，一上线便脱销。2022年，Skims攻城略地的速度更快了，在Lone Pine Capital的领投下，再次融资2.4亿美元，其估值以令人咋舌的速度飙升。成立三年，品牌便年实现了4亿美元的年销售额。纵观Skims的发展史，《天下网商》认为其主要做到了以下几点。一是打破了塑身衣的定义和场合边界。以前，塑身衣、内衣总和“紧绷”这个词紧密相连，而现在，女孩们想要穿着既舒适又时尚的塑身衣，能满足日常、外出、居家多个场景。与维密、Savage相比，Skims算是兼顾了时尚感与舒适感。据观察，Skims的产品线也相对丰富，除了常见的内衣、连体衣、塑身衣、睡衣，品牌相继开拓了外套、裤装、泳装、全尺码比基尼等产品，进入更多消费者的视野中。二是明星营销。Skims最强大的优势之一，便是卡戴珊本人，自带流量且有众多模仿追随者。卡戴珊一家在媒体和社交平台的高曝光，无形中扩大了品牌的影响力。这阵风潮同样刮到了中国，林允、赵露思等明星不经意的上身图，便让Skims的搜索与下单量实现了可观的增长，社交网络上的年轻女孩们，被吸入这股时尚潮流中。三是话题营销。这套逻辑，和国内不少品牌的打爆思路相仿，通过博主种草，后续撬动源源不断的流量。在Youtube和 Tik-Tok中，不少海外博主推出了品牌的测评视频，相关内容有不小的曝光。2007年，《与卡戴珊姐妹同行》真人秀节目播出，卡戴珊家族将每一个成员的生活都摊开来，无限放大其娱乐性来满足观众的八卦心理，成功打造出网红家族的 IP，金·卡戴珊也因此获得了巨大的名气。炒作、聚光灯下的异类、流量女王……这是外界对她的评价。关注意味着流量，流量决定着销量，深谙流量密码的卡戴珊，主动为自己贴上创业狂人的新标签。美国著名的专栏作家Martha Stewart曾在《时代》周刊上撰文写道“无论你如何看待金·卡戴珊，但不能否认的是，这位真人秀明星也是一位精明的商人。”据媒体报道，早在读高中时，金·卡戴珊就凭借商业头脑积累了人生中第一桶金。当时，她迷上了网购，开始在eBay上低价购奢侈品，并高价转售。2012年，卡戴珊三姐妹建立自己的品牌Kardashian Kollection，主营女包、女装、香水等。同年，三姐妹又创立了彩妆品牌Kardashian Beauty。2014年，卡戴珊推出了以自己为IP形象的明星模拟养成游戏KK Hollywood。不仅进军了游戏领域，金·卡戴珊家族甚至推出了自己的付费表情包app“Kimoji”，在IOS商店上线。2017年，卡戴珊成立美妆品牌KKW Beauty，产品包装均为简约奶茶色，这是除Skims之外，卡戴珊最主要的产业之一。三年后，卡戴珊将该公司20%的股份出售给美容集团“COTY”，成功套现2亿美元。2021年双11期间，卡戴珊曾在中国市场试水直播带货，为KKW香水品牌站台，当时，这款香氛1分钟内售罄了15000瓶，可见其市场热度。就在去年，她甚至将触角伸向了VC圈。2022年9月，卡戴珊联合凯雷集团的前合伙人杰·萨蒙斯，创立了一家创投机构——SKKY Partners，两人分别担任联合创始人和共同管理合伙人，主要投资初创公司，瞄准消费品、酒店、奢侈品、数字商务等领域。
卡戴珊不仅自己赚钱，整个家族也抱团创业。她最小的妹妹凯莉·詹娜先后创立了彩妆品牌Kylie Cosmetics、护肤品牌Kylie Skin、泳装品牌Kylie Swim，积累了不少财富。据统计，卡戴珊五姐妹Instagram的粉丝总量超过5亿。外媒Medium曾报道称，卡戴珊的单条推广发文报价已达到50万美元。和卡戴珊的路径相似，蕾哈娜也在加紧赶往IPO敲钟现场。美国歌星蕾哈娜，先后打造了彩妆品牌Fenty Beauty、护肤品牌Fenty Skin，内衣品牌Savage X Fenty。其中，Savage X Fenty目前估值30亿美元（约合人民币近190亿元），这名成功的歌手，同样完成了向创业者身份的转变。据报道，2022年3月，蕾哈娜开始为Savage X Fenty寻求IPO。Savage X Fenty，是目前维密强劲的竞争对手之一。为了满足不同人群的着衣需求，Savage X Fenty内衣内裤尺码跨度较大，能满足不同体型消费者的穿着体验。除了内衣产品线，品牌也推出了睡衣套装等产品，从某种维度上说，Savage X Fenty和Skims属于同一赛道的竞争者。根据Market Research Future报告，2023年全球塑身内衣市场规模约为43.1亿美元，预计到2032年，增长至78亿美元，复合年增长率为5.95%。在内衣、塑身衣这个赛道上，国内品牌诸如蕉内、内外也在不断的推出新品；新锐品牌Shapellx 、WAISTMEUP（毋畏）也在高歌猛进，纷纷开始出海，探索海外市场。Savage X Fenty和Skims不再只是贩卖话题的明星品牌，而是真正进入市场的竞争者。明星、顶级网红个人的影响力，还能为其时尚品牌加持多久？在持续经营的较量上，蕾哈娜和卡戴珊谁能更胜一筹，市场以及消费者还将持续检验。
今年全球最大IPO，马上就来
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