300亿！全球顶流网红，干出一个IPO

公众号新闻

2023-10-18 12:10

卡戴珊正在创造新的神话。

作者丨张威

来源 | 融中财经（ID：thecapital）

“我一直都在努力实现我想要的一切，我已经达到了我的期望，并且比我认为可能的还要多实现了10倍。”这是全球顶流女网红金·卡戴珊（Kim Kardashian）曾经说过的一句话。

从明星、真人秀演员到创业家、投资者，一路走来，卡戴珊通过角色的转变正在创造新的财富。

如今，造富的故事还在继续，坐拥3.6亿粉丝的卡戴珊正在构建属于自己的商业版图。

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正在路上的IPO

近日，美国知名内衣品牌 Skims 对外宣布完成新一轮2.7亿美元融资，公司的估值达到40亿美元，约合近300亿元人民币。

Skims 在一份电子邮件声明中指出，本轮融资由 Wellington Management Group 领投，Greenoaks Capital Partners 等参投。截至目前，品牌已从包括 D1 Capital Partners 和 Imaginary Ventures 在内的投资者处总共筹集了6.7亿美元。Skims方面表示，此轮融资将用于开发新产品、拓展新品类和开设自营门店。

值得关注的是，此轮也是Skims的Pre-IPO融资，这也意味着Skims或将在未来的6至12个月内进行IPO。

作为家喻户晓的内衣品牌Skims 是由卡戴珊创办，以舒适为主打。在过去的几年间，Skims已从最初的紧身衣业务拓展到睡衣、运动服、婚礼服饰等休闲服饰领域，销售品类包括套头衫、睡袍和高领毛衣在内的基础款产品。凭借着卡戴珊的明星光环和包容舒适的品牌理念，Skims在全球俘获了一大批忠实的女性消费者。

出生于1980年10月的卡戴珊，是O.J.辛普森案中已故律师罗伯特·卡戴珊和好莱坞电视制作人克丽丝·金纳的女儿。卡戴珊从小在美国洛杉矶长大，生活优渥。高中时，卡戴珊就开始在父亲罗伯特的音乐公司工作，并创办了自己的服装品牌。2003年，卡戴珊以希尔顿闺蜜的身份首次踏入演艺圈，开始在专为希尔顿打造的真人秀《简单生活》里露脸。

2006年，在真人秀节目中郁郁不得志的卡戴珊决定进入商界，与姐姐考特尼和妹妹科勒一起在洛杉矶开了一家名为“Dash”的时尚女装店，但经营效果不佳。2007年，卡戴珊在真人秀《与卡戴珊姐妹同行》中爆红；2008年，参演电影《灾难大电影》；2011年，参演电影《婚姻顾问》；2023年7月，参演电视剧《美国恐怖故事》第12季。

不仅是美国真人秀明星，在《2022年福布斯全球亿万富豪榜》中，卡戴珊还以18亿美元的身家排名第1645位，是一位亿万富豪。

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内衣界的“杠把子”

成立于2019年的Skims，在短短4年的时间里，已经发展成为全球内衣界的“杠把子”。

不同于传统的内衣品牌被束缚和挤压的大众印象，Skims主打的舒适兼具时尚的风格自推出以来就赢得了大批女性消费者的青睐和认可，尤其是针对不同女性身材的包容性，推出了多达12种肤色和XXS至4XL的码数范围。据报道，Skims在当年9月10日正式开售两分钟后，就在全美卖出了近10万件，折合200万美元的销售额，几乎每款内衣都卖得一件不剩。成立第一年的Skims就销售了超过300万件产品。

Skims的爆火也吸引了资本的关注。2021年4月，Skims获得1.54亿美元融资，估值飙升至16亿美元，超过LVMH投资的Rihanna个人内衣品牌Savage x Fenty。

市场的追捧、品牌的影响力以及卡戴珊的强大营销能力，持续助推Skims融资不断。2022年，Skims再次获得2.4亿美元融资，这一次是由Lone Pine Capital的领投，其他投资者还包括D1 Capital Partners、Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth。此轮融资后Skims估值达到了32亿美元。

根据公开数据显示，2022年全年，Skims累计销售了750多万件产品，创造出4.75亿美元的收入，同比增长98%，其中大部分由200多万的新客户带来。

进入到2023年，Skims继续保持着强劲的增长势头，预计到2023年的净销售额将达到约7.5亿美元。Skims联合创始人兼首席执行官Jens Grede坦言，截至目前，Skims已经实现盈利，其业务呈现75%的同比增长趋势。

得益于稳定的增长和良好的口碑，Skims近期再次获得了2.7亿美元新一轮的融资。

对内衣市场精准的预判，是Skims获得成功的重要因素之一。Skims成立之初，全球塑身衣市场的规模不到19亿美元，到2022年该市场规模增长约至43.1亿美元，预计到2032年将增至78.2亿美元。

一方面是市场规模的快速增长，另一方面Skims也在根据用户的需求和变化不断丰富品类。从最初的塑身衣单品，到家居服业务，Skims还借助2021年东京奥运会的热度，一跃成为美国国家队的内衣供应商，推出了内衣、家居服、睡衣等用品。

Skims以社交媒体为驱动的DTC（Direct To Consumer）模式让其沉淀了一大批活跃度高且有粘性的消费者群体。所谓DTC模式，是指通过社交媒体平台向消费者销售产品，注重与消费者进行交流与互动，对于消费者的需求和反馈，改进产品和服务并建立自己的品牌和忠实的消费者群体。但如今，DTC模式下现有的零售网络已经无法满足Skims快速增长的销售需求，开设线下实体店成为实现商业突破的有效途径。

Skims方面表示，计划在明年至少开出四家线下实体店。根据规划，第一家实体旗舰店选址在美国洛杉矶西好莱坞日落大道，面积约为5000平方英尺，而第二家计划位于纽约的旗舰店也在推进中。此外，美国国内游客量较多的达拉斯、亚特兰大、迈阿密以及法国巴黎和中国香港等也纳入了规划中。

据市场咨询公司FMI公开的数据显示，目前全球塑身衣服务市场主要集中在北美和欧洲，分别占比32.71%和27.61%，中国市场虽然仅占13.65%，但市场发展潜力巨大。

从Skims的客户构成看，约有15%的线上客户来自美国之外，而布局中国市场也是Skims开启全球化进程中的重要一步。2021年底，Skims就曾宣布进入中国市场，在上海和香港的连卡佛百货摆放了100多款产品。卡戴珊此前曾表示，中国只是Skims全球化的第一站，未来会继续在亚洲其他市场进行扩张。

不仅如此，吸引高管加入也被外界认为是Skims正在为积极寻求IPO做准备。今年年初，Moncler前高管Robert Norton以首席商务管的身份加入Skims，这是该品牌新设立的职位。而从Robert Norton过往的履历看，此前不仅担任奢侈羽绒品牌Moncler美洲区总裁，也曾是设计师品牌Roberto Cavalli的美洲区首席执行官，在时尚零售领域具有丰富的经验。随着Robert Norton的加入，Skims也将进一步开展全球化扩张，奠定内衣品牌霸主的地位。

正如Jens Grede曾表示，将Skims打造成lululemon和Jordan Brand一样的当代品牌是他的目标。卡戴珊也认为，“待时机成熟时，Skims值得成为一家上市公司。”

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卡戴珊的野心

除了Skims外，卡戴珊还投资香水、化妆品等品牌，完成了从顶流女网红到女企业家的华丽蜕变。

2017年，卡戴珊创立了KKW Beauty化妆品牌，主要销售香水、香体喷雾、身体油等产品，第一款修容产品一经推出就在次日售空。同一年，卡戴珊还推出了香水KKW Fragrance系列，开售第一天就在全球卖了超过1000万美金。

2020年6月，KKW Beauty获得了科蒂集团2亿美元的战略融资。2021年夏天，在科蒂集团入股后，KKW Beauty在当年夏天停止运营；2022年4月，其香水业务KKW Fragrance也结束了运营；此后卡戴珊和科蒂以"SKKN by Kim" 的名义重新推出品牌。

据外媒报道，卡戴珊正与科蒂集团集团洽谈回购其美容品牌 SKKN by Kim少数股权的相关事宜，这将作为扩大 SKKN 美容品类计划的一部分。卡戴珊也证实了这一说法，对于此次回购股权，卡戴珊解释，希望今年在SKKN旗下重新推出 KKW Beauty彩妆和 KKW Fragrance香水系列产品。

卡戴珊此前曾表示，选择与科蒂集团合作有助于品牌的发展，能够让品牌的全球影响力得到快速提升，并能让消费者第一时间体验到新产品的推出。“这一合作关系将使我能够专注于我所热衷的创意元素，同时受益于 Coty 的资源，在世界各地推出我的产品。”

如今，进军VC做创投，明星创立投资公司正在成为一种潮流，拥有敏锐商业嗅觉的卡戴珊也不例外。

2022年9月，卡戴珊宣布成立私募基金公司SKKY Partners，专门投资消费品、酒店、奢侈品、数字商务和媒体领域，由私募股权资深人士Jay Sammons 作为联合创始人和共同管理合伙人。

按照规划，Jay Sammons负责SKKY Partners的日常运营，控制性股权投资、少数股权投资都被纳入了 SKKY 的投资方式中。卡戴珊此前介绍说，创办 SKKY 的灵感来源在于与创业者的密切合作并帮助他们推动公司业务增长。“与这些创始人坐下来弄清楚他们的梦想是什么，我并不想改变他们，只是支持他们达到更高的水平。”

作为SKKY Partners的合伙人，Jay Sammons是一位有着丰富的投资经验的一线投资人。Jay Sammons履历丰富，曾在JP摩根、阿维斯塔资本等公司工作。作为私募基金巨头Carlyle Group（凯雷集团）的前高管，他在凯雷集团工作了16年。Jay Sammons擅长消费品领域的投资，包括主导了对耳机制造厂商Beats Electronics、美国街头潮牌三巨头之一的Supreme、高端化妆品品牌Philosophy等知名品牌的投资。

卡戴珊与Jay Sammons的组合也颇受业界人士看好。一位是拥有20多年私募股权行业工作经验的Jay Sammons，擅长金融和投资；一位是能够推动公司增长和带来全球影响力的流量女王，两者“混搭”的合作模式也更能实现互补。

在近期接受《财富》杂志访谈时，当谈到SKKY Partners时，卡戴珊表示自己并不是唯一一个从事风险投资的名人，她解释说，想以不同的方式进行风险投资，而不仅仅是投资创始人、开支票和等待回报。“我希望在整个过程中保持积极主动，如果不是身体力行，我是不会参与任何事情。”

卡戴珊坦言，正是得益于自己超强的耐心和着眼于大局的视野，才能全盘把控多项事业并做好时间管理和安排。一位与卡戴珊关系密切的人士也提到，卡戴珊不仅专业，而且非常善于倾听，对于接收到的有用信息，会立即采取行动。

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家族商业帝国

除了自己的商业版图外，卡戴珊的家人们也有着吸金钞能力，至少人手一个品牌或公司，投资涉及时尚、美妆、游戏界等多个领域。

以卡戴珊的妹妹凯莉·詹娜为例，19岁时入围福布斯TOP 100名人收入榜，成为榜单上最年轻的名人。凯莉先后创立过彩妆品牌Kylie Cosmetics、护肤品牌Kylie Skin、泳装品牌Kylie Swim，积累了诸多财富。2019年11月，凯莉·詹娜把Kylie Cosmetics中51%的股权出售给了科蒂集团，直接套现6亿美元。根据此前公开的数据，仅在2019年Kylie Cosmetics公司的净收入已达到1.77亿美元。

科勒·卡戴珊2016年创建了牛仔品牌Good American，也为其带来了丰厚的回报。Good American的设计理念是将运动与时尚元素相结合，打造出适合不同场合穿着的服装。Good American自上市以来，获得了广泛地认可和关注，经过多年的发展，其产品线已经拓展到包括运动装、休闲装、内衣等在内的多个领域，还与多个知名品牌合作推出了联名系列，如True Religion和Skims等，在丰富品牌整体形象的同时，也进一步拓展了Good American的商业范畴。

与卡戴珊在时尚和美妆领域的创业有所不同的是，另一位妹妹肯达尔·詹娜的创业聚焦在烈性酒行业。肯达尔·詹娜用了近4年时间，推出了818龙舌兰酒这一品牌，虽然因文化受到争议，但也引起了市场关注。

作为家族中低调的大姐，考特尼·卡戴珊不仅此前和妹妹们一起创办了“Dash”时装店，也参与了Skims和KKW Beauty的创办。同时，考特尼·卡戴珊在2019年2月创办了生活方式品牌Poosh，主要销售家居用品、健身器材、办公用品和个人护理用品等，获得了可观的回报。

据统计，卡戴珊五姐妹Instagram的粉丝总量超过5亿。卡戴珊家族更是凭借敏锐的商业嗅觉，强大的营销能力和变现能力，积累了海量的财富。

据Celebrity Net Worth估算，考特尼·卡戴珊身价6500万美元，科勒·卡戴珊身价5000万美元，肯达尔·詹娜4500万美元，凯莉·詹娜身家7亿美元，整个家族都是顶级女富豪。

目前，卡戴珊人生中的第一个IPO正在路上，这位世界顶流时尚女王，创造的影响力和价值增长也将继续，共同期待卡戴珊创造新的神话。

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