兰世立再创业：我也想低调，实力不允许

财经

2023-09-11 00:09

过往的企业家从巅峰坠落后，泯然众人者多，东山再起者少。但命途多舛的兰世立仍然保持了对商业成功的强烈渴望和旺盛的生命力。

文｜《中国企业家》记者 谭丽平

编辑｜米娜

头图摄影｜ 谭丽平

兰世立的办公室有些空旷，办公桌上只有一份文件——他的工作从不积压。工作之余，站在深圳南山区湾科技生态园41层的办公室里，兰世立喜欢临窗俯瞰整个南山区——

摄影：米娜

“这里是中国最有钱的区，有200多家上市公司，”8月初，他指着大玻璃窗外的一栋栋摩天大楼对《中国企业家》逐一列举，“我的脚下就有TCL、创维、迈瑞、商汤科技、理想汽车……”兰世立背着手站在窗前，个头虽不高，却给人一种“于高处指点商场风云”之感。

如今，兰世立大部分时间都在深圳和香港。他对深圳并不陌生，在2005年他成为湖北首富之前的三年，他曾在这修建了一座东星大厦，并把整个顶层留作总裁办公室。但这些都成为过往烟云。现在他更强调的是自己有“两家上市公司”了，一见面，兰世立就向记者强调了这点。

这与当时外界所知的信息有出入，记者向他提出了质疑，“哪来的两家上市公司？”

听到这，兰世立的声音立刻提高了几个分贝，“没上市，我能说是上市公司吗？你这是对我的不信任。”他对外界的不信任有些敏感，且自我防御反应迅速。

随后，在谈及为什么选深圳而不是武汉创业时，他再度强调了“信任”这点，“深圳是创业者的腹地。在创业者的文化氛围里，很重要的一点就是：如果你不相信，根本什么都做不到。”

在后续的采访中，他向记者解释了两家上市公司的由来：一家是今年8月，港股上市公司Raffles Interior被武汉二厂饮料有限公司借壳上市，而武汉二厂汽水于2022年5月被兰世立收购；一家是兰世立创立的无人便利公司武汉秀生活，去年借壳港股上市公司天彩控股上市。这两家公司对应的是兰世立出狱后的两个创业项目——汽水和无人零售机。

除此之外，自称“任何时候都会做三个项目”的兰世立，如今已在深圳开了两家“宅家欢”门店，这是他的第三个创业项目——一种集烟酒副食，甚至房产、法律、家政服务于一体的“超级便利店”。听起来有些标新立异，但这也很“兰世立”——他习惯打破规则，他还计划在不远的将来开满500家店。

做到这些时，距离他被控犯合同诈骗罪一案宣判无罪，刚过去一年半。

兰世立于1991年创办东星电子，之后涉足过电子、酒店、地产、公路交通、旅游、航空等十多个行业，2005年因位列《福布斯》中国富豪榜第70名，成为湖北首富。但之后，他遭遇破产、几度入狱、被国际刑警红色通缉，最后被判无罪。2021年12月，重获自由的兰世立选择再次创业。

过往的企业家脱身囹圄后，泯然众人者多，东山再起者少。但命途多舛的兰世立仍然保持了对商业成功的强烈渴望和旺盛的生命力——恢复自由身后的第二天，他就在深圳注册了公司；在此后的一年多里，他举办发布会，接受媒体采访，每天更新抖音——他依然高调，懂得如何运用自己的影响力，重新闯入复杂多变的商业江湖。

从巅峰到谷底，回忆过去的一切，他曾有过反思或后悔吗？对此，兰世立想起了年轻时参加的一个企业家聚会，大家写各自的墓志铭，他写的是：庆幸这辈子没干过一件后悔的事。当时正是兰世立的人生高峰。兰对记者说，到今天他仍然这么想，“如果人生可以重来的话，我还是沿着原路走一次，我觉得值。”

兰世立很健谈，说起话来中气十足，丝毫看不出他已经63岁了。如果仔细翻阅兰世立过往的资料会发现，他保持了一贯的叙事风格——比如“从不后悔”“哪怕死也要死得像烈士”“我也想低调，实力不允许啊”。他的外壳坚硬得像个刺猬，至少从言语上看。如今初见他的人或许会感慨一句，兰世立还是当年那个兰世立。

只有极少数时刻，他会卸下防御性的面具，让人从中看出他的另一面——他会感激和感恩曾经帮助过他的人，比如一直追随他的下属、去狱中看过他的企业家、创业路上继续帮助他的人，以及曾为他发声的媒体；对事情亲力亲为，大到公司业务规划、小到汽水瓶盖的设计。与记者见面那天，他注意到了会议桌上的灰尘，叮嘱下属后，自己拿纸把桌子擦干净了。

追随兰世立15年，仍在他的公司担任高管的单传龙形容他：哪怕再小的环节都要让自己满意为止。但经过这么多事，身边的人觉得兰世立还是发生了一些改变：比如他在管理和为人处事上没有过去那么“刚”了；曾经出门都住当地最好酒店的兰世立，再创业时，甚至会亲自充当司机去拉货送货，亲自把卡车上的货一件件卸下来；与过去的大生意相比，兰世立开始关注“小生意”了……

如今的兰世立，还会关心外卖员的生计，也会跟身边人感叹网约车司机这些普通人生活的艰辛——这听起来不太像一个曾经风光无限的首富会去关心的事。在人生历经坎坷过后，兰世立学会了如何与命运和解。

我会沿着原路重走一次

《中国企业家》：这次出来创业，网上对你有一些质疑，你怎么看待这些声音？

兰世立：习惯了。我在直播中也经常遇到黑粉，黑就黑吧，只当视而不见。你想一想，我经历了两次入狱，还被国际刑警通缉，和死囚关在一起，每个人都相信你有罪，最后又被法院判无罪。这样的经历，全世界可能就我一个了。现在还有什么事接受不了？

《中国企业家》：和死囚待在一起时，当时有没有一些人生感悟？

兰世立：感悟太多了。你们可能不知道，一旦正常人被判了死刑，有的人是一夜白头，有的是脸色马上发青发紫，像电影里的僵尸一样，我就跟这些人在一起待了几年。更可怕的是，躺在身边的人，过两天可能就去执行死刑，这种恐惧你可能无法想象。

摄影：谭丽平

并且我是经历过两次的人，第二次比第一次更恐怖。你们应该坐过过山车，第一圈无知者无畏，第二圈你知道了它的恐怖之处，便更难以承受了。但慢慢的，我也就习惯了。

在狱中，我曾有三个月时间处于病危状态。当时身体的主要器官功能丧失，不能正常饮食。黄色的装尸袋就在我旁边放着，有人死了，往边上一翻人就装进去了，处理完了又把这袋子放我身边。

我还记得进入监狱医院的第一晚，隔壁床的病人同我讲了一晚上话。他是癌症晚期，已经濒临死亡，我们讲话讲到第二天早上六点，迷迷糊糊中我刚闭眼，就听到了心电监护仪发出刺耳的声音，显示他的生命体征消失。这是我经历的最恐怖的一件事情，我至今还记得他的名字。

直到后来，我也经历了类似的时刻。我记得那是一个大年三十，医生跟我讲，今晚不能闭眼睛，否则明天醒不过来。为了活下去，我开始写遗书，一支笔、一张纸，几千字，写了整整一晚。

这封遗书后来救了我。所以时至今日，我很感谢媒体。也是在这之后，我就觉得人生没有什么事过不去。

刚开始做汽水创业项目的时候，我曾在黄鹤楼前拍了一个视频，在视频中我说，这一瓶汽水不是一般的汽水，它融入了兰世立的百味人生，这条引发了很多人的共鸣。可能也有人不理解，但经历了过去这些，相较于离婚、欠债这类痛苦而言，我觉得都不是事了。

《中国企业家》：当时会不会反思，自己这一辈子有后悔的地方吗？

兰世立：没有后悔。如果人生可以重来，我还是会沿着原路再走一次。

我这次创业，能这么短的时间内东山再起，就是我的经历成了一种财富。真正到结果上，人生有起伏又能爬起来的人，更受人尊重，更能赢得市场的合作。所以现在创业，大家愿意与兰世立打交道。

《中国企业家》：你所谓的“经历成了一种财富”，在你的生命中的具体体现是？

兰世立：比如我在做二厂汽水时，最初由于生产量少，大厂根本不愿意接单，但小厂又做不好，我们陷入迷茫。当时玻璃瓶的市场价格，是一元左右一个，正常也得八九毛，而我们现在的玻璃瓶成本已经压到了四毛。原因就是在这过程中，遇到了我的一个铁杆粉丝，帮我把价格压了下去。

类似的事情，也发生在制作商标和企业合作中，有些粉丝曾经是跟着东星的旅行团首次出国，这一定程度上影响了她们的人生，最后她们出来帮了我。

《中国企业家》：很多人创业是为了名或利，你当时失去了所有，你为何会不后悔？

兰世立：你说的很对，但我跟其他人不一样。我1991年创业时，当时还不能注册民营企业。到今天32年，我经历的和见到的让我领会到一点——一切不赚钱的企业都耍流氓。

中国从来不缺企业家，不缺富豪，就是缺真正的商人。商人是干什么的？商人是一个赚钱的机器。可能说赚钱很庸俗，但你无数的理想、抱负、梦想都要靠钱去实现。商人从商就是商人，企业家用什么标准去定义和评判？只有商人是永恒的，企业家的这些名称、荣誉，所谓这些东西，都是过眼烟云，随时可以失去。

《中国企业家》：那什么留下了？

兰世立：你们可以看看抖音上的留言，有粉丝说，我第一次坐飞机是坐的你（公司）的飞机，第一次出国旅游是跟你的团。我想，这就是我留下的东西，大家（用户）的认可。

我过去做电脑终身免费维修，做旅游团不去骗人，有投诉也会及时解决，这么多年了，也没有人说我骗过钱，我也没有干过见不得人的事，一个商人三十多年能做成这个样子，我觉得我就很了不起了。

目标不是东山再起，是要超越过去

《中国企业家》：出狱后，你很快做了三个项目，为什么要坚持创业？

兰世立：很早之前，我就跟媒体说过一句话，放在今天依然有意义：身经百战的将军才可能受到人尊重。企业家也一样，经历九死一生。现在来看，过去受人尊敬的，所谓的首富们有很多倒下了，但我还能活着，我觉得已经很欣慰了。尤其是疫情期间，无数的企业倒下，而我能在此期间做到两个上市公司，我很庆幸。

2014年我出狱时，很多媒体问我能不能东山再起，我现在还是当时的回答：东山再起不是我的目标，一定要超越过去。

《中国企业家》：你之前已经是湖北首富了，那未来目标是全国首富？

兰世立：这个不重要。2005年我当湖北首富时，我在全国才排第70名，我觉得湖北首富不值得骄傲。我没有一定要达到哪个目标，顺其自然更重要。钟睒睒卖水成为首富，我想一开始他也没有想到这个结果，就是顺势而为。

《中国企业家》：那你说这种超越过去就是超越自己。

兰世立：可以这么说。我觉得我现在的精神状态比过去任何时候要好。

《中国企业家》：从电子、餐饮、房地产、航空、旅游，到现在无人零售、汽水、便利店，你创业以来跨行众多，你每次是怎么判断这个项目该不该做？

兰世立：非常简单，就看我们需要什么。我最初做旅游，是因为我喜欢旅游。我在大学期间走了中国的名山大川，创业成功以后，走了全世界150多个国家，我认为中国人只要有了钱，第一个要去旅游。

1992年做旅游时，中国只有三家旅行社，且只做外国人到中国旅游。我觉得迟早有一天中国人会到外国去旅游，于是开始做旅游；我做航空公司也是认为当时的中国航空公司服务不够好，于是引进了当时最先进的飞机、招漂亮的空姐，餐饮也尽量做到最好，价钱还便宜。

包括后面做便利店、饮品，也是因为我曾在新加坡做了一家中国商品超级市场，主要卖中国饮料和食品。当时我在新加坡，想喝的中国饮料没找到，想吃的中国食品也没有，连老干妈都买不到。所以当时我开了一家超级市场，把中国的饮料食品卖到新加坡去，打的广告就是“来自家乡的味道”，销量也很不错。

之后也曾考虑过在中国做超市，但直觉超市业态已经做不下去了，因为：第一，电器被分出去了；第二，生鲜被分出去了；第三，食品也被分出去了。超市已经没有生意做了，于是我就开始做便利店。

调研发现，便利店的饮料销售占比达百分之七八十，其中碳酸饮料销量占比更高。于是我将目光放在了汽水上，但当时除了两家可乐公司，没有出圈的品牌。于是我找到了武汉二厂汽水。

摄影：谭丽平

当时还发生了一个故事，我收购武汉二厂之后，发了一条抖音，结果一晚上招来了5000多条骂评，说“我们给你讲情怀，你给我动刀子”，这个二厂又贵又难喝。当时二厂汽水卖8.8元一瓶。第二天一早，我就把大家都喊来了，说全部停止生产，东星的原则就是高品质低价钱，这次也一定要做出又便宜又好喝的汽水。

于是，花了一年时间，我把国内所有大厂饮料全部喝了一遍，喝到吐，吐了喝，从产品研发到包装包材，包括玻璃瓶厂、商标厂、盖子厂，全都是我去谈。仅汽水瓶盖，我就更换了三版。

其中，还涉及很多人力、物力、技术，但最重要的就是产品经理，我就是做这个事。

《中国企业家》：你将自己定位为产品经理？

兰世立：不是定位，就是我设计出来了。我做自动售货机为什么成功，就是将资源、技术整合在一起。包括无人零售中的自动售货机是最主要的投入，别人需要花几万元买一个，我则找美的直接租赁了10万台；别人的售货机需要业务员一个个地方跑，我则是直接与物业公司合作。

此外，别人做汽水，需要花很大一笔钱建厂买机器。我直接采取OEM模式，产品生产加工和物流配送环节由第三方完成，而我则只需专注研发、品牌、渠道和销售。所以当他们在花几个亿来建厂房买机器的时候，我的汽水已经上市了。

《中国企业家》：这与你过去仅花1.8亿获得空客融资租赁的120亿元的订单很相似，非常轻资产。

兰世立：不是非常轻，是特别轻。我们不投固定资产。我做事情很简单，不赚钱的项目、不赚钱的企业我是不做的。

《中国企业家》：这两个项目总共投了多少钱？

兰世立：售货机投了3亿多元做成了，汽水目前投了1亿多元。

《中国企业家》：所以你的成功，可能更多的是基于你对资源的整合。

兰世立：对。比如超级便利店项目，店内的周黑鸭，外面加盟一家店需要40多万，我和创始人周鹏很熟，省了加盟费；携程旅游加盟店在深圳的标准价为25万元，我们也没有花钱；包括律师、家政服务，我也在谈。我认为律师行业也需要改变，从写字楼里跳出来……现在超级便利店一个门店平均每天的营业额大概在1万到3万元。

过去，我喜欢做大生意，旅游、房地产、航空，我现在觉得小生意才是大事，这个转接环做起来，我相信会改变很多行业。

《中国企业家》：在不同的行业东山再起，是不是一件困难的事。

兰世立：人家说科学是一个不断试错的过程，我认为经营企业也是一个不断试错的过程。很多人质疑我们，今天做这行，明天做那行，到底在做什么？我说我做的唯一不变的，就是变。

看到的和听到的，可能不是一回事

《中国企业家》：在监狱的环境，当时有没有让你产生自我怀疑？

兰世立：我从来没这么想。我现在做的这些东西，都是在看守所被关的几年时间想的。我想我一定会出去，把这些目标实现。所以走出来第二天，就在深圳马上注册了公司，开始实施项目。

我看到很多人，被关了几年，出来休整很长时间都没调整过来。最近，也见了一些这样的人，问我怎么能这么快就恢复起来，我说因为我进去的那一天，就想到我出来要干什么，从来没想到被他们禁锢，也没想过他们会把我打败。我就像冲锋陷阵的战士一样，哪怕前方是子弹炮弹，会把我打死，我也一直向前；哪怕死也要死得像烈士，绝不会停，绝不会退。因为当烈士也是很荣耀的事情。

《中国企业家》：目前工作状态是怎样的？有什么爱好吗？

兰世立：如今公司很多高管都是早年就跟着我，在一起快二十年的老同事，除了大方向和一周一开的例会，他们很少有事需要找我。我也烟、酒、茶不沾，不爱唱歌、跳舞、打球、打牌，除了工作，其他顺其自然。

《中国企业家》：你与很多企业家打过交道，你有特别敬佩的企业家吗？

兰世立：在中国没有。敬佩也不是说看哪个企业能创造多少财富、有哪些地位，而是他的为人处事、风格，做人的原则，我觉得这才叫敬佩。是敬佩人，而不是敬佩财富地位。

《中国企业家》：那你有没有一些坚守的为人处事的原则？

兰世立：第一，不犯法；第二，做企业家的本分，不要去介入政治。

《中国企业家》：你有没有一些信仰的人生哲学？

兰世立：我从来不信这些，也不搞个人崇拜，干好自己事，用业绩来说话。没有业绩，一切都是空谈，因此我们开会就是报业绩——这个星期、这个月的收入如何。