2023年是世界一个转折的关键年份，世界经济发展正在重新迈上正轨。BeyondClick发布的《2023年中国企业出海信心报告》显示，超85%的被调研企业对海外业务开展的整体信心正向，超六成企业有海外业务拓展计划，尤其是新锐出海企业的信心更强。踏浪出海的企业覆盖基建、制造、医疗、消费、电商等多个领域，其中科技产品的出海动力尤为强劲。今年表现 “王炸”的华为在海外市场也同样给力。在9月4日举行的华为云沙特峰会上，华为宣布华为云沙特利雅得节点正式开服。伴随着沙特作为中企出海目的地的火热，华为云为中企助力建设全球数字生态系统又增添了一块能力拼图。
出海沙特正当时
“今年以来，我们看到国内大量的政府、商业考察团来沙特，很多企业上半年就来了3次，更有甚者已经在当地派驻团队长期驻扎，在6月结束的中阿企业家峰会上，来自国内参会人数接近一千。”正如沙特排名前十的企业阿吉兰兄弟控股集团大中华区总经理颜旭光在采访中所言，沙特正在成为中企出海掘金的热土。诚然，从传统制造业到通信、互联网行业，所有企业都想跳出“内卷”圈，去寻找一个高速增长的新兴市场、创造第二增长曲线，但为什么是沙特呢？从宏观层面看，中阿关系持续向好，并处于历史最好时期。2013年以来，中国一直是沙特最大的贸易伙伴。而随着沙特加入“一带一路”倡议，双方深入开展了一系列经济领域的合作互惠。面对日趋复杂化的国际地缘政治格局，中沙稳定的国际关系为出海企业最大可能规避了宏观风险。回归行业视角，沙特雄心勃勃的“2030愿景” 确定了摆脱对石油出口的经济依赖、发展多元化经济的目标，以高新技术为支撑的新经济步入发展快车道。沙特在政策上对新能源、新金融、政务云、全产业数智化转型等行业更加积极、友好，在外商投资条件上也更为宽松，为各类企业的出海带来了更有力的支持；同时，2022年沙特人均GDP高达3.04万美元，全球排名第34。高人均 GDP使沙特用户拥有较高的消费能力，也为游戏、短视频、电商等消费服务提供了前所未有的增长机遇。因此，不论从政治因素、政策扶持、发展潜力、市场空间来看，沙特都无疑是中企出海很好的选择。
事实上，中企的先行者们已经在沙特闯出了一番天地。中央广播电视总台中东站报道称，2022年沙特新车销量的63+万台中，中国品牌汽车销量已超过10万台，同比增长22.2%；沙特已成为中资短视频直播Top3收入来源国……而“理想蓝海”并不意味着不需要脚踏实地的战略考量。面对一个全新的市场机会，“赤手空拳”去和同行业企业比拼显然并不符合商业逻辑，尤其对于沙特这样一个极度强调产业本地化的国家来说，本地化的技术支持、基础设施能力、资源调配能力能大大提高企业扎根沙特的胜算。华为云的能力与经验则刚好与中企出海所需的支持相契合。
为什么是华为云？
与其他云服务厂商不同，此次华为云利雅得节点开服不单单是提供技术能力，而是将华为云在云服务领域的技术沉淀和长期扎根沙特的经验，整体综合起来实现全面能力的释放。在技术能力上，华为云通过不断的技术创新维持了一直以来的硬核能力：在云原生技术上，华为云利用独有的软硬协同能力，推出了容器集群CCE Turbo、无服务器容器CCI、业界首款分布式云原生产品UCS等，可以帮助沙特开发者在技术潮流中快速迭代、自动部署，轻松开发上线；在企业业务线上稳定运营的核心数据库技术上，华为云自研的数据库GaussDB，围绕Serverless、 Regionless、 Modeless三大方向构建核心能力，其高可用、高性能、高弹性，易部署、易迁移，使用户能够从容面对爆炸性增长的数据量，构建更高效的数据处理流。同时， GaussDB作为业内首个提供纯软件形态的、全密态数据库，通过了CC EAL4+认证，使客户无须担忧数据安全问题，业务上云更安心。在最前沿的云技术与服务的基础上，21年以来立足于沙特的服务经验让华为将本地化需求融入技术能力，增强了用户运营沙特业务的流畅性。相比早期进入沙特云市场数据中心的2AZ（可用区）架构，华为云利雅得节点将通过3AZ（可用区）架构，可用性和容错率均大幅提升，使云服务更加稳定、可靠、安全。同时，由于华为是通信行业出身，跟沙特本地运营商紧密联系，因此能够根据各运营商的特点对网络做针对性地优化，从而保证了客户从任何一个本地的互联网都能经过最短的路由连接到华为云的节点上，使时延敏感的游戏、视频直播等场景的服务体验大幅提升，用户体验更佳。针对2022年几近跨越技术奇点时刻的AI能力，沙特市场极度追捧、并进入实质投入阶段。华为则别具匠心的推出了首个千亿参数的商用阿语大模型Pangu 3.0 Model，阿语理解和生成能力行业领先。除了本地语言的AI大模型外，华为云的AI技术能够适配客户在部署模式和模型训练方式方面的需求。面向企业对大模型的数据安全需求，华为云提供公有云、私有云、混合云等多种部署模式；同时，华为云AI大模型采用完全的分层解耦设计，客户既可以为自己的大模型加载独立的数据集，也可以单独升级基础模型，也可以单独升级能力集。更为重要的是，华为云一直倡导“AI for Industries”，致力于打造真正能落地的AI。通过对金融、政务、气象、医疗、健康、互联网、教育、汽车、零售等多个领域痛点的深刻洞察，切实深入场景，让大模型具备行业知识与经验，从而使行业客户能够更轻松地打造自己的大模型，更好地应用AI技术。当然，华为云能为中企出海提供的远不止是技术，“杀手锏”在于生态和本土服务。
拒绝水土不服：
“过去21年来，华为始终与沙特在一起，华为一直是沙特的华为，也有幸成为沙特飞速发展的受益者。” 华为高级副总裁、华为中东和中亚地区部总裁易翔表示。而如今，华为云则愿意将自身深耕沙特各个行业发展的经验与能力分享出来，惠及更多出海企业，纾解企业面对全新市场时的压力，让更多的企业不用重复造轮子，提升体验，优化流程，重构模式，解锁业务新增长。首先，充分了解沙特的营商环境，是中企走好出海沙特之行的第一步。尽管我国为企业走出国门提供了《营商环境指南》等官方指导文件，但“纸上得来终觉浅”，如何实践、具体事务如何办理对于高新技术企业来说仍是困难重重。华为在沙特的长期发展历程使其对沙特商法、财税、包括人力资源等更加了解，因此可以帮助“0经验”中企更好与当地政府、有关部门对接沟通，提升办事效率。“我们也经常会针对当地的营商环境、整个中东的宏观环境，包括沙特本地的相关法律法规，合规管理，人力资源，财务管理，甚至物流和行政管理等内容进行经验分享，我们也计划按月例行做华为沙龙，我认为这是一个非常好的分享机制，可以跟中国来的企业、朋友、伙伴进行交流。华为云希望能成为中国和沙特数字经济的桥梁。”华为沙特云业务CEO齐笑在采访中表示。正因为华为的全球化体系搭建得较早，在沙特云节点落地之前，华为已经有中方的外派人员和沙特本地的高端技术专家合作，推动了多行业的项目落地。华为在沙特合计有超1万名工程师提供技术支持，连续19年保障了沙特最大的节日——哈吉节网络、业务运营的稳定性，实力得到了当地合作伙伴的一致好评。本次华为云沙特节点开服，则秉承了一以贯之的原厂服务和快速的专家响应，为中企出海保驾护航。同时，本次沙特开服只是华为云在沙特构筑“本地化”蓝图的开始。未来五年，华为云将在沙特基于云构建开放的生态平台，发展50万开发者， 与1000个当地合作伙伴构建联合解决方案，扶持2000家创业公司，以更加本地化的行业解决方案，释放更强大的技术能力。奇瑞即是华为在沙特的重要合作伙伴之一。作为智能化、信息化相对领先的中国品牌，奇瑞在沙特过关斩将，销量不断攀升。基于华为云的底层云资源，奇瑞与华为云联合打造了车联网平台，并针对沙特炎热的天气，在软硬件上进行了定向增强，从而使奇瑞相比在沙特销售的其他国家同价位品牌，在自动化能力方面脱颖而出，更加受到当地消费者的欢迎。这也充分说明，中企出海不能仅凭自身产品能力“单打独斗”，需要对海外营商环境有更深刻的理解和行业本地化的经验支撑。更进一步，当企业有实力和雄心想要打造全球化的经营，需要的是多语言、多时区支持、国际化财务管理和本地化人力资源管理等多种资源的协同支持。华为云也充分认识到了中企出海寻求业务新增长点的趋势，作为在全球 170 多个国家和地区有运营经验的基础设施、解决方案供应商，华为云有实力提供全球化的视野和资源调配、技术支持。华为云“ Go Cloud Go Global ”计划也由此应运而生。该计划旨在共享在全球 170 多个国家和地区的本地化经验、对热点区域行业和产业的洞察经验、华为云技术与解决方案能力和全球生态，同时也帮助中资企业走向全球，助力企业寻求更广阔的市场空间。单本次发布的华为云沙特Go Cloud Go Global计划，就吸引了包括中软国际、同盾科技等技术力、产品力领先的合作伙伴的加入。探索国际化发展是我国企业突破发展瓶颈的重要方式，本次沙特开服只是华为云支持企业出海的一小步，未来华为云将持续提升技术能力、服务能力，打造更完善的技术、应用、行业生态，全力以赴支持中企出海。
