侨商道|高翔：中企出海切忌“生搬硬抄”

“就说我们这一代到英国创业的人吧，个个敢打敢拼、不怕苦、不轻言放弃。”高翔说。

1988年，高翔离开老家上海，来到日本学习日语。两年后，在前辈的带领下，高翔前往英国，开始了在英国打拼的日子。

“坦白说，我的创业过程比较被动。”高翔回忆道，到了英国后，他在日资房地产行业从销售做起，一干就干了十几年。最后做到了运营官的位置，手下分管10个营业所。

后来因为企业人事变动，高翔与新招进来的高管理念不合，他便主动离开了企业，利用自己在房地产行业十几年的经验，一手创办了精诚国际（JC international property）房地产租赁和买卖管理公司。

随着中资企业在英国业务的不断拓展，越来越多的中国投资客将目光投向了英国的房地产领域。高翔公司的主要客户群体也逐渐向中资企业和中国投资客转移，而这也为高翔投身于搭建中英交流平台埋下了伏笔。

在与各类型中资企业合作的几年间里，高翔愈发意识到加强交流对中资企业出海的重要性。

高翔认为，全球跨国企业都面临本地化问题。跨国企业将已有的团队和经营模式“生搬硬抄”到目的市场国家是无法拓展海外业务的。

跨国企业不仅要入乡随俗，遵守当地法律法规，还要敢于放手发挥当地人的聪明才智和主观能动性来帮助企业打入市场。

在高翔看来，企业的本土化需要依靠民间商会组织的力量，加强交流，打破信息壁垒。作为英国上海商会的会长，高翔举办多个论坛活动，在企业发展受阻和遇到问题时出谋献策、协调资源。

在论坛交流活动中，侨商侨企分享各自面临的问题以及解决方案。高翔不仅感受到了在英华商的干劲儿，也看到了他们在应对危机时所表现出来的灵活性。

例如，英国因“脱欧”和疫情等因素，餐饮行业人工奇缺，运营成本暴涨。华人餐饮业主通过设立中央厨房，统一配货、送货，推动中餐标准化来节约人工成本。

“这些转型成功的案例可以帮助新进入英国市场的侨商侨企和中资企业了解当下市场困境，也为运营方式提供新的思路。”高翔说，华侨华人在海外拧成一股绳，才能让侨企在海外市场“站得稳”。

“以信立身，以诚待人。这是我心中的中华商道。”高翔说。

作者：刘洋

责任编辑：马海燕

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