以“双自信”行天下：从出海看中企未来

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· 秦朔 | 文  关注秦朔朋友圈  ID：qspyq2015 ·

10月15日，第134届广交会召开。我10月16日凌晨从迪拜飞广州，与不少中东客商同乘一架南航班机，抵达广州白云国际机场后，但见外国人一波波涌出，一度感到外国人比中国人还多。

10月17日，我在广交会现场看到，摊位上人头攒动，热闹非常。据现场了解，除美国客商外，每个区域的客商都有增长，“一带一路”共建国家采购商的增幅最大，尤其是中东和非洲的客商。

10月17日到18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。十年树木， “一带一路”的成功，正是基于中国发展与他国发展的共通性，开放合作的结果。

过去5年，从特朗普时期的中美贸易摩擦，到拜登政府以“小院高墙”策略管制先进技术输出，中国也在不断强化自立自强、科技创新的决心和能力。

一边是开放合作，一边是自立自强，这两者间的关系是什么？

如果不能准确把握，很可能会出现认知偏差——要么狭隘封闭，要么自贬自弃。

对这一问题，国家的大方向一直是明确的，就是坚持“两点论”。一方面强调要善于用好两个市场、两种资源，越是面临封锁打压，越不能搞自我封闭、自我隔绝，要在开放合作中提升自身科技创新能力；另一方面，要大力提升自主创新能力，推进科技自立自强，把创新主动权、发展主动权牢牢掌握在自己手中。

显然，不开放合作，不自立自强，均非正道。正道就是两者紧密结合之道。

今年5月我在匈牙利，10月在阿联酋和沙特调研中国企业出海，加上参加此次广交会，深感新一轮全球化正在展开，中国企业在很多产业都有优势能力，只有以更开放的姿态与所到地建立开放合作共同体，才能实现可持续共同发展。

越是开放合作，越有助于中国企业利用一切可用资源，壮大自我，做大市场。国际市场做大了，就能摊薄研发成本，反哺研发投入，进一步提升自主创新能力。自主创新能力越强，也越有利于更好地走向世界，参与国际竞争。

新趋势：本土化与全球化正在更紧密地结合

过去几十年，经济全球化主要依靠发达经济体的资本驱动和分工布局，今天，一批新经济体追求现代化的意愿不断增强，正成为推动全球化的新力量。

匈牙利2004年加入欧盟，欧洲国家是其主要外资来源地，德国是其第一大外资来源国。2008年国际金融危机后，匈牙利开始向东看，2011年宣布“向东开放”，近年来与“一带一路”倡议有许多对接。

我在布达佩斯和一些出海或准备出海的企业交流，从前些年的烟台万华、联想集团到近年的比亚迪、宁德时代、亿纬锂能、欣旺达、华友钴业等，都看好匈牙利，有大笔投资。2022年，中国在欧洲的投资有20%流向匈牙利。

沙特和阿联酋是海湾国家中最具改革开放雄心的国家。沙特2016年提出“2030愿景”，致力于推动经济多元化，减少对石油的依赖，改善基础设施，加大科技创新投资。沙特自我改革的力度非常大，如适龄女性就业率从2017年的17%增长到2022年的37%，5年间提高了20个百分点。

阿联酋提出，到2030年将非石油部门对GDP的贡献提高到70%，到2050年实现净零碳排放。阿布扎比、迪拜都成立了数字管理局，将数字化转型作为提升国家竞争力的重要手段。

新经济体大力谋发展，为中企出海提供了新机遇。

在云服务方面，阿里云与沙特电信公司（STC）、易达资本等成立了合资公司，在利雅得运营两座当地数据中心，目前是中东市占率最高的云服务商。华为2002年就建立了沙特代表处，深耕本地20多年，帮助沙特成为世界上最早落地5G的国家之一。今年9月，华为云的利雅得节点正式开服。

｜2021年在沙特阿拉伯首都利雅得，小米的员工和本地合作伙伴共同庆祝小米之家开业

在制造业方面，阿联酋为提高本国制造能力，与中方在阿布扎比的哈利法工业区建立了中阿产能合作示范园区，由江苏省海外合作投资公司全面负责，招商引资，发展制造业；

在物流快递方面，2017年中国人创立的iMile主打最后一公里派送，成为一匹黑马，服务Shein、亚马逊、NOON、阿里巴巴速卖通等平台客户。极兔从2022年1月在沙特正式起网，末端快递网络实现了沙特全境覆盖。

我在利雅得的消费电子中心（Electron Commercial Center），看到了不少中国手机品牌和电子产品。最具声势的是小米，它有专卖店，在两条街的路口，店内有三名本地店员，销售小米手机和生态链上的大大小小几十种产品。中心里很多店铺也在经销小米手机，一楼到二楼的电梯也被小米广告包住了。二楼是小米授权的服务中心，负责售后和维修。我和几家店铺的销售人员聊了一会，他们说“小米是最好卖的手机，质量好，服务有保证，价格不贵”，还有人指了指旁边的韩国品牌，说“没小米好用”。目前，小米在中东地区智能手机的出货量排名第二。

我在沙特和阿联酋还感到，虽然他们在一些领域还比较落后，有待提升，但因长期和欧美企业打交道，接受欧美企业的服务，眼界很高，对外来投资者的要求也很高。他们希望外资对本地有长期承诺，在本地投资、经营、服务，而不只是出口产品或简单谋求优惠政策。在阿布扎比投资办公室，相关负责人说，“如果你们的投资make sense, Let’s do it，如果不make sense，don’t do it, thank you very much”，意思是你有真本事硬功夫，我们就大力支持，否则就别来做。

不久前我还从跨境电商巨头Shein了解到，为了推进本土化，他们已开始在巴西投资，预计到2026年底在巴西的大部分销售额会来自当地的制造商和销售商。巴西是全球第4大棉花生产地，人口数量在全球排第7，劳动力充足，如果只是靠中国供应链出口，物流运输压力和退货压力都很大，且当地也会考虑对本地服装零售业的冲击问题，因此Shein已开始在巴西建设供应链，以本地供本地。

从中东到巴西，他们理解的全球化是一种“有本地化要求的全球化”，是全球化和本土化的统一，他们更欢迎那些具备行业领先性，能为本地创造综合价值和长期价值的企业。

也因此，今天的中企出海，门槛其实更高了，你必须有竞争力强、创新性强的产品与服务，并深入推进本土化，才能在和欧美成熟企业的竞争中赢得空间。我在中东接触的几家中国人创立的游戏、语音社交公司，除了在杭州、深圳有开发团队外，也在中东本地构建了本地员工为主的队伍，因为他们才了解当地的文化和社交习惯。

从供应链角度看，我感到，未来全球供应链的布局会更均衡，不可能都靠在中国生产再长距离运输。阿联酋、沙特都希望加大制造业本地化，中国企业在家门内守是守不住的，与其被动等着供应链慢慢向外转移，不如主动出击，早日布局全球，抢滩海外，在有条件的地方，通过合作（如合建制造园区）移植中国供应链。我们要把供应链转移也看成是机遇，并用勇气、耐心和智慧把握住这个机遇。

| 在阿里云利雅得办公室听取介绍

双信心：中国企业靠什么打天下？

在新一轮全球化中，什么样的中国企业能成为赢家？过去我们看到了出口型（以“性价比+准时交付”为特征）、并购型（如中国家电企业并购了许多美日欧的家电品牌）、互补型（如在资源型国家投资矿产，购买欧美企业技术，然后与中国市场相结合）等成功案例，通过在中东和匈牙利的调研，我看到中企出海的优势类型主要表现为：

 1、产品领先+深度耕耘。典型的代表是华为、小米。他们也是中国智造的代表。

 2、产品领先+新兴产业。如在匈牙利投资动力电池的宁德时代、亿纬锂能、欣旺达，去年6月在阿联酋推出A级潮跑SUV元PLUS（BYD ATTO 3）车型的比亚迪。比亚迪为满足本土化需求，在该车型推出前进行了一系列高温测试，确保在炎热气候下也能发挥出最佳性能。

 3、产品领先+合资合作。如华大基因与沙特合作伙伴成立了合资企业Genalive，广东明阳集团今年9月与沙特国际电力与水务公司正式签署在新能源领域战略合作的谅解备忘录，中国移动国际公司今年与阿联酋电信运营商du签署战略合作协议，面向阿联酋市场共同推广车联网产品及应用。

 4、数字化新基建+本地化应用。如阿里云、iMile、极兔、蚂蚁Alipay和WorldFirst（万里汇，一站式跨境收款解决方案）、PayMaX（专注于支付解决方案）等，都是为了本地的数字经济发展提供底层支撑。在此基础上，大量游戏、社交、在线娱乐、电商的应用就能更快发展起来。

显然，在智能制造、ICT、数字经济、新能源、移动互联网等产业，中国企业大有可为。

梳理这些中企出海领航者的足迹，会发现，他们在过往发展中，都长期坚持开放合作，同时矢志不移提升自立自强能力。

分工合作是经济的基本规律，谁都不可能包打天下，吃独食。有助于提升效率和竞争力的开放合作，越多越好。强大如苹果公司，其主要供应商来自全球27个国家和地区，涉及200多家企业，800多个工厂，基本囊括了最优秀的高端制造企业。

华为是自主创新的标兵，但在发展中使用了几乎所有世界一流咨询机构，在1998年到2008年间仅付给IBM的咨询费就有40亿元。从1998年到2003年，华为邀请IBM咨询团队为华为导入IPD（产品集成管理）、ISC（集成供应链）、IT、财务统一等体系，推进“IBM化改革”，当时任正非说华为必须向IBM学习，甚至说“只有IBM才能救华为”。

1998年，IBM对华为进行过一次调查，华为的库存周转率为每年3.6次，订单履行周期为20-25天，而国外同行为9.4次和10天。2003年第一轮“IBM化改革”完成后，库存周转率上升到每年5.7天，订单履行周期缩短到17天。此后华为又请IBM对其进行组织流程的再造。任正非说，“IBM教会了我们爬树，我们才能摘到苹果”。

直到最近，任正非仍然说， “我们不能因美国打压我们，就不向美国学习，这样会走向自闭”。他的口头禅之一是“一杯咖啡吸收宇宙能量”。一杯咖啡的内涵，其实是学习、开放和交流。

小米也是开放合作、自立自强的“双自信”标杆。作为一家志在改变世界的创业企业，小米一方面坚持“技术为本”，长期投入研发，自2017至2022年的研发投入年复合增长率达到38.4%，截至今年上半年研发人员达到近1.7万人，占员工总人数接近52%。在5G领域，截至今年3月31日，小米全球授权专利数超过3.3万件。

另一方面，小米也和一流的国际伙伴在技术创新上深度合作。小米+徕卡的强强联合，实现了手机影像领域“专业+审美”双引领，推动移动影像从专业走向大众，也带动了国产智能手机在移动影像领域实现全球领跑。这是一个非常成功的技术开放合作、互利共赢的案例。

从华为和小米来看，开放合作和自立自强是相互支撑、辩证统一的关系。中国企业的信心，应该来自于开放合作和自立自强的融合叠加。自立自强的核心，是坚守自己的理想、定位、品牌、服务，不断提升技术创新能力。凡是能提升能力、为消费者创造更高价值的方向，只要有条件，就应积极主动和一切高手开放合作，取长补短。

不讲开放合作，只讲自主性，这样的自信是狭隘封闭的自信，行之不远。

不讲自立自强，只讲开放合作，这样的自信是理想化的、依赖型的自信，也会陷入被动。

同时我们要看到，美国的“小院高墙”策略一时有效，但小院毕竟是小院，大部分地方依然充满合作空间；高墙虽然高，但终究高不过胸怀远大理想的中国企业的决心和耐心。对中国企业来说，要学习华为、小米，要有大胸怀，不要被他人的“小”堵塞了自己的心，无端端自己也封闭起来，小气起来，这恰恰是缺乏自信的表现。

为所有中国好企业加油

在新全球化时代，世界依然需要中国，需要为本地创造更多福祉的中国。开放合作，才能越走越远，越走越宽。

从中央明确的“两点论”，到中企出海的经验，可以看到，“开放合作+自立自强”是成功出海的中企的基本气质。开放合作与自立自强，都是自信的表现，而且在优秀企业身上，从来不会忽略和偏废任何一个方面。

由于过去5年中美摩擦的加剧，客观上带来了民族主义情绪的高涨，这是合理的，正常的。但我们要非常谨慎，不能让这种情绪扩大化，干扰改革开放和现代化建设大局，影响市场化、国际化、法治化营商环境的打造。事实上，近年来，社交媒体上时不时会出现“非我族类、其心必异”的情绪，影响到对不少企业的客观评价，甚至将一些为中国、为世界都创造了价值的好企业，也被戴上了意识形态的帽子，贴上泛道德化、泛政治化的标签。

例如，对外企，不是一视同仁，而是动辄得咎，加以挑剔，忽视了外资对中国经济的重要性和在带动本地供应链发展、人才培养、技术外溢等方面的积极作用；

对内企，也有一些偏激的评价，表面看是“政治正确”，其实既不符合经济规律，也不符合国家反复重申的“对各类所有制企业一视同仁、平等对待”“确保权利平等、机会平等、规则平等”等要求。

比如，社交媒体上不知不觉形成了“国产化率100%最好”“不用外国零部件才是英雄”的氛围，似乎谁和外企有合作谁就有问题。类似这样的情绪和声音，隐含着一种不断积累的巨大风险。中国的国策和大政方针明明是要打造更加开放包容的发展环境，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放，“以开放纾发展之困、以开放汇合作之力、以开放聚创新之势、以开放谋共享之福”，但社交媒体上经常冒出来的则是与之相悖的声音，极端者甚至把企业开放合作的举措曲解成“投降”“通敌”一类。

可悲的是，大量走出去的中国企业，大量与外企、外资有正常合作、长期合作的企业，在此类气氛中往往还无能为力，不敢辩驳，因为一旦辩驳，便会被口水吞没。

我长期跟踪制造业发展，深知中国制造是在全球化大环境下发展起来的，我们今天的很多成熟产能也是面向全球市场建立的，中国制造的成功恰恰源于向外看，向外拓。如果自我封闭，停止开放合作，最大的输家将是自己。

社交媒体上现在有一种“华为崇拜”，华为的确是中国企业的骄傲，是自立自强的标杆，但如果对华为稍做了解，就知道华为也是开放合作的标杆。任正非2010年在华为研发与解决方案体系干部大会上就指出，华为绝对不做“吃合作伙伴”的“黑寡妇”，而是要发扬开放合作的精神，与企业生态圈形成多赢。他说，“华为要有原创精神，但并不等于关起门来自己创新。创新不应是封闭的，而应当采取开放合作的态度和方式，整合各方资源优势，与他人共享合作成果”，“华为不是要灭掉谁家的灯塔，华为要竖起自己的灯塔，也要支持爱立信、诺基亚的灯塔永远不倒，华为不独霸天下”。

华为官网上写得很明白，“在自身成长的同时，通过专利许可活动，共享技术，分享利益，促进全产业的繁荣发展和合作共赢。在过去20年里，华为跟ICT行业的主要专利持有人进行了广泛的交叉许可谈判，目前已经与美国、欧洲、日韩等主要ICT厂家签署了100份以上专利许可协议”。

还有个有意思的事情。华为和小米近期宣布达成全球专利交叉许可协议，覆盖了包括5G在内的通信技术。是对手也是同行者，在海外用户眼中，这都是中国品牌的名片。他们的握手向国际社会展示了中国企业的开放态度、尊重知识产权、诚信守法和科技创新能力。

所以，在技术领域，你中有我、我中有你的国际合作、国内合作是普遍的，“小院高墙”那样的不合作反而是特例。

今年9月，在全国新型工业化推进大会上，中国一汽、三一集团、隆基绿能、小米集团等企业代表参会并发言。这些企业我都去采访调研过，特别是三一、隆基、小米，在全球化征程中可圈可点。他们不仅是新型工业化的标兵，也是自立自强与开放合作的标兵，是中国企业出海的标兵。

目前三一已是世界最大的混凝土机械制造商，三一集团海外业务利润已经超过国内。隆基绿能去年为中亚五国的全部光伏项目提供了三分之一的核心设备。去年中国光伏产品出口总额突破500亿美元，同比增长超八成。截至今年6月30日小米的MIUI操作系统月活用户达到6.06亿，其中超过4.55亿是海外用户。凡此种种说明，在开放环境中成长起来的科技型、智能化的中国新智造，无惧竞争，越开放越强大。

立足改革开放45周年的今天，展望更长的未来，我们要为一切能够走出去的中国企业加油，为各种类型的中国好企业加油，并为他们创造更加宽松、自由、松弛的社会文化环境，让他们可以按照经济规律，在世界经济的大舞台上，轻装前进大显身手。

谁能在世界市场上站住脚，做强做大，拿下更多市场份额，造福利益相关方，并不断向价值链中高端攀升，谁就是中国产业链供应链的榜样和英雄，我们就应该为谁加油。

一边开放合作，一边自立自强，希望更多的中国企业以这种“双自信”行天下，向未来。

• 本次中东调研得到了霞光社智库、阿里云国际的支持，特此鸣谢。‍