改变环境，就能改变认知

最近一段时间旅行中，不一定能稳定更新，继续分享《具身认知》这本书

如果你不了解自己，不了解你是如何被环境影响的，你会很容易陷入误区，你的决策和行动很可能起到相反的效果。

那么，应该如何有效地发挥自主性呢？本书基于具身认知、大脑的神经可塑性原理、知觉受环境影响的规律、感知训练等实验研究，探讨了自我的持续发展和自主决策未来的可能性。通过本书，读者可以了解我们是如何被环境影响的，如何训练知觉以促成积极影响，如何削弱外部影响，并尽可能地让自己成为生活的主人。

知觉是了解、构建和改变自我的关键

✰我们周围环境中的一切都影响着我们的情绪、我们的决定和我们的行为。任何信息，一旦我们觉得重要，就会被储存到记忆中。具身化理论证实，我们的决定和行为，以及我们的思维和感受，都与感觉–运动经验密不可分。有意识的动作和姿势，甚至我们自身完全没有意识到的动作和姿势，都影响和引导着我们对自己和他人的感受与评价。

✰我们所感知到的，以及我们如何解释这种感知，取决于我们的个性、愿望、感觉、生活环境和期待。在所有这些单独的组成部分中，我们还构建出了我们所认知的自我。姿势和面部表情都可以影响我们的自我感受和对自己的看法，换言之，激活肌肉也可以使人产生某种情绪，并影响他的判断。身体感受也会影响我们对他人性格的评价。

✰外部世界不断影响着我们的体验。媒体和互联网对此的作用与日俱增。新的智能肢体动作为我们的感官带来信息，对于这种信息，我们需要一种重要的敏感度。这种敏感度必须加以训练，只有这样，我们才能从各种隐喻、手势、表面信息和其他感知带来的无意识影响中摆脱出来。虽说大脑有分门别类的处理中心来处理各种感知，但是在所有感官上对整个大脑加以训练，依然非常重要。因为各种感官协同合作的程度比我们通常认为的还要高。

✰知觉塑造了我们对自我的全部认识。对环境的感知早在我们出生前就影响了我们。认知过程的基础形成于生命的头四年。这段时间获得的能力，将使我们终身受益。

✰对外部和内部的感知，决定了我们的全部需求。有些欲望伴随着进化过程被深深地植入我们的社会中，于是人类很早就学会了将自己与他人进行比较，通过这种比较，我们找到了自己的身份定位。

✰新的、被改变了的认知，决定了我们未来的样子。然而，我们低估了时间的力量和未来变化的可能性，屈服于“历史终结的错觉”，错误地认为我们的个人发展和我们的历史都在当下达到了终结，并认为未来不会再有什么变化。事实上，每个人都有机会通过感知来发展自我，并把旧的自我抛在身后。

✰今天，人们认为关于大脑本质的最好的描述是：它具备一种预测能力，可与环境进行交互作用，并具备网络特性，因为大脑具有神经可塑性。长期以来，人们普遍认为成年人的大脑的精细结构和不同功能在特定区域的分布方面是不变的。

✰神经可塑性概念包括了大脑中所有的有机变化。从狭义上来讲，神经可塑性指的是新突触的产生和对现有连接的强化，改变了神经元的传输性能。从本质上来看，大脑被设计成一个中心单元，全面控制所有功能。没有什么明确的任务划分是无法被改变的。一旦某个感官知觉不能胜任，大脑就会进行重组。

感官知觉是想法“修正液”和行为“助推器”

✰人的大脑由周边环境塑造。大脑中的所有受体系统共用一个基本设计图。

✰人们具有五种以上的感官，这已经是科学共识。但是不能成为共识的是，应该如何定义和描述它们，在视觉、听觉、嗅觉和味觉方面已有共识。身体感知的感觉服务于身体和我们内心的信息交流，内容感知的感觉旨在解释其他感官的感觉并赋予它们意义。

✰所有的感官协同工作。因此，我们看到什么，也会被我们尝到什么或闻到什么影响。而且，由于所有感官共同工作，因此它们也应该一起被训练。

✰感觉属于一种内部感知，大脑和身体都处理这种感知。另外，情感是对内容感知的评估辅助，它会引发感觉。

当知觉引导我们误入歧途时

锚定效应使我们的思维受到束缚

最著名的认知偏差之一是锚定效应。

作为买家，如果你想引导卖家考虑更低的数额，可以给他讲一些小故事，故事里出现一些较小的数字，来为讨价还价定个调子。比方说：“你能想到吗，今天我在市中心居然只用了2分钟就找到了停车位。”或者，“今天我之所以这么快就来了，是因为我妻子（或丈夫）替我照顾我们的3只猫。”无论你要买的是什么，你和销售人员现在都会不自觉地记住2或3这些数字。

当然，作为销售的话，你就得反其道而行之。让买家吃个惊，告诉他：“信不信由你，刚才有位买家来了，买了一台7000欧元的电视机。”就算买家最终只是不买600欧元的电视机，而是买了1200欧元的，对你来说仍然有好处。

在锚定效应中，我们有一个不想放弃的外部参考点，而固执的根源在于我们自己。

当你想摆脱锚定效应时，寻找那些发生变化的信息，尝试体会自己的改变和变通，审视自己的过去：你身上发生过什么变化？对你来说，是什么发生了改变，在什么时候，是如何变化的，又是为什么？这些变化是来自内心还是外部？

特别是每次购买前请谨慎思考，到底哪些功能对你重要，然后按照这个标准挑选产品。识别出诱饵，排除它。

当我们准备上网查查自己打算买的产品时，面对浩如烟海的选择，你就会一再感受到自己迷失了方向。面临海量选项，我们首先考虑的是，我们要借助哪些选择标准呢？究竟什么才重要？价格、品牌、功能还是快递速度？这样我们就能把选项的范围缩小，更容易做出决定。

你要学会发现隐藏在情感故事背后的信息，不要受其影响。通常这些信息就是简单直白的“买我”。所以，请理性观察世界，即使这并不容易。

没有人喜欢等待，现在总比以后强

基本上，人们更喜欢即时的奖励，而不是那些他们以后才会得到的。就算以后的回报会比眼前的回报高，也并不重要。然而，如果两个奖励的时间点都被推迟到未来，人们对两个奖励之间的时间差会有不同的评估方式。

时间偏好不仅在奖励方面起着重要作用，在储蓄方面，时间偏好也有着极大的影响力。一笔款项是否实际增长，如果不考虑严重的经济危机，通常取决于许多未来因素，包括通货膨胀率、税收制度的变化或货币汇率，因此，大量的不确定性导致未来什么事件会起决定性作用。

建议：

当你决定是否需要储蓄及如何储蓄时，对未来的预期尤为重要。人们对未来事件出现的可能性的判断可以截然不同。不过，重要的不仅是外部事件，还包括你对当前和未来的自我的感知。你把预期和经验结合得越紧密，你对未来的结果就会越满意，即使未来并没有和预想一致。

重复如何成为真理

与第一次听到的新信息相比，已经听过或读过的信息更容易被视为真实。鉴于“物以类聚”的原则，大脑从现有的环境中一再确认既有的图像，我们的观点也因此一再被巩固。这就是为什么在新闻和广告中，不断渗透强于提供改变。

建议：

一方面，保持警惕，即使是不断重复的信息，也不一定符合事实。另一方面，你完全可以使用并一再使用类似“我能办到”这样的充满力量的暗示，来激励自己。

坚持错误的决定并不值得

如果我们已经投资了某件事，我们往往会继续下去，并进一步投资，即使情况在此期间发生了变化。这是因为，我们总是努力使自己和外部世界看起来一致和可信。

花在维修上或其他投资上的钱，如投入股市的钱，都不可能通过追加投资而索回。如果可以预见到某件已经用过几次的家用电器又将面临大修，花费不菲，那么你应该考虑，买件新的来替换它。同样，那些只跌不涨、回本无望的股票，也该卖了。

有时，我们也在关系和理念上投资。对于这些投资也是一样，不要太早放弃，但是要好好辨认那个时间节点，一旦超过这个节点，“继续持有”就不再划算了。

坚持信念，即使它们是错误的

人们坚持自己的信念和世界观，哪怕新的信息与之矛盾。这些新信息要么被重新解释，要么被完全忽略。即使有人知道并理解某个说法或故事纯属虚构，他们也还是倾向于继续相信它。

许多实验表明，人们在得知一项所谓的科学研究其实是基于伪造的数据之后，仍然相信其结果是真实的。

建议：

要学会改变视角，尝试从不同的角度观看事实。收集两方面的论据，既要看支持一方的观点，也要看反对一方的观点。如果你还愿意坚持原观点，那么至少要在元层面做出这个决定。

事后的辩解倾向使我们认为自己更站得住脚

如果谁买了没用的东西，或者做了一个错误决定，他就会在事后给自己开脱并寻找理由。这是因为，他认为自己总在努力做正确的事，不犯错误。此外，他希望周围的人认为他的行为是理性和可靠的。可惜的是，他在决定之前和决定期间的所有期待和设想都没有实现。所以他试图寻找更多其他可以支持那个决定的理由。

当我们冲动购物时，往往会购买不必要的、有问题的或价格过高的产品。例如，尽管衣柜里堆满了衣服，但我们又买了件衣服。当我们意识到错误时，我们就会重新评估所购买的产品的意义。这样一来，我们就减轻甚至摆脱了负面情绪。

建议：

可以通过把产品卖掉或送人来摆脱错误的决定。这些对你来说不再有用的东西，很可能让别人开心、满意。

我们期待自己记忆中可用的东西

我们认为某件事比实际情况更有可能发生，因为它在我们的记忆中可供调用，我们很快就能想到先例。这可能是我们记得自己经历过的事件，然后把它投射到现在或未来。或者是我们曾听到、读到或谈到这些事件，并超乎寻常的频繁，因此这些事件在我们看来是真实的。

建议：

如果你意识到了可得性偏差，就可能避免错误。不要执着于极端事件和偶发事件，要更加信赖具体的统计结论。乘坐飞机去度假时，完全不需要恐慌，这比交通事故发生的概率还要小。

火鸡错觉：事情总是保持原样

火鸡错觉指的是一种倾向：任某个趋势继续下去，不去质疑。这一趋势持续的时间越长，人们感到的安全性就越大。趋势的断裂总是突如其来，而它带来的冲击也很大。

火鸡错觉指的是这只火鸡从出生那天就有的认知。起初，一个人到来，火鸡担心他要杀自己。但这个人从那时起每天都喂它。由此，火鸡推断出这样的预言：事情将一直如此，而它感到很安全。即使在感恩节的前一天，火鸡也得到了它的食物，并毫不怀疑明天依旧。可是它错了，它经历了迄今为止的好生活中最糟糕的趋势断裂，因为它不知道，美国的传统就是在感恩节吃烤火鸡。

建议：

股市上的箴言“趋势是你的朋友”正在日益失去意义。与之相反，我们在经济领域发现了越来越多的破坏性科技，这是指那些令现有技术的一系列成功突然断裂的创新。带触摸屏的智能手机逐步取代了按键手机就是例子。你要意识到，巨大的改变也在越来越多、越来越快地发生。

犹疑不决时，我们宁愿什么都不做

如果一个人必须决定是否采取某种行动，并知道做与不做都有风险，他会主观判断采取行动的风险高于不采取行动的风险。

这种不作为效应有一个常被引用的例子，就是反对接种疫苗的人。父母必须决定他们是否要让孩子接种疫苗。众所周知，不接种疫苗和接种疫苗都存在一定的风险，因而有必要对这些风险进行权衡。反对接种疫苗的人主观地估计接种疫苗的风险更高。

建议：

需要决定行动与否时，请你试着获取更多信息。

权威效应：这取决于外表

我们倾向于盲目听从权威人士的指示。他们的外表让我们认为他们既有能力又可信，即使他们事实上并非如此。

建议：

与他人接触时，我们必须一遍遍询问自己：他们真的具备自己表现出来的那种能力吗？要质疑每个细节。

对等性：以彼之道，还至彼身

如果谁赠送我们东西或提供帮助，我们也会赠送他们东西或努力帮助他们。

捐赠组织尤其依赖这种效应。他们给我们一点东西，如圣诞贺卡或一支笔，希望我们能满足他们的捐款要求。或者超市给我们提供样品，目的是让我们觉得有义务购买这种产品。

知觉应用在现实世界中编织了覆盖所有的大网

✰我们的内在现实是一个复杂而彻底的主观构造，既包括我们此刻正在经历的事情，也包括我们的记忆、经验和期望。

✰我们必须把我们的无意识想象成一种无法被打开的黑匣子。大脑中有两个系统，即显性的、有意识的系统和隐性的、无意识的系统，后者控制着我们95%的行为。

✰一个事件的意义随着参与者数量的增多而增长。人群的决定性特征是通过共同的情感状态而实现协同。但人群中的人跟随的不仅仅是他们的感受。

✰神经营销学致力于解码象征、神话和原型，并研究其在大脑中的相应联系。仪式是一种将一个人从一种情绪状态带入下一种情绪状态或赋予此人新意义的反复行为。

✰对与情绪和记忆相关的思维过程来说，面孔比所谓的文字/图像商标更重要。

✰人际互动在彼此的知觉和个人的行为中起着重要作用。

✰偏见是牢牢固定在脑海中的模式，大脑用它来构建人们对世界的印象。权威观念是其中一种可能导致错误行为的模式。

✰模因也从外部控制我们的思维。模因是思想的单元，是一种可以被储存和传递的、自成一体的模式。模因是可复制的，它可被看作一个复制体，即一个自我复制的结构。

通过自我影响塑造人生

✰自我影响作为一种自我暗示的形式，具有三个基石：安慰剂效应、肯定语和灵感。神经科学家们现在确信，人们在安慰剂的帮助下可以训练大脑，使它不仅能控制身体机能，而且可以影响免疫系统和自身感受。

✰肯定语是确定性的词语或短语，是对人们所期望的变化进行描述或表达决心。基本上说，肯定语主要被用来对原本无意识的基本观点进行明确表述。灵感来自外界的知觉，被认为是突然出现的意外想法。对安慰剂、肯定语和灵感这三种自我影响来说，最重要的都是对新知觉持开放态度，并愿意赋予这些知觉以内在含义。

✰英格丽·费特尔·李说，即使是环境中最小的创造性变化，也能增进我们的幸福感，带给我们欢乐。她提出了快乐美学理论。

✰杜克大学神经生物学教授劳伦斯·卡茨为大脑开发了类似于有氧运动的神经生物学练习。通过结合不同的感官印象，让新事物刺激大脑，从而使专门处理知觉的大脑区域得到针对性的训练。

✰尽管大多数人都认为，他们具备各种各样最为差异化的行为模式，并能够根据自身的目标或处境来决定采用哪种行为模式，但基本的行为模式只有五种，原则上只是这五种行为模式在发生变化而已。它们是逃跑、坚守、适应、改变和重新解释。

✰记忆是非常复杂的结构，它们不仅是一个人已经经历过的、体验过的和习得的事物的混合，而且还被人的头脑评估和加工过，甚至还会一再被加工。在与其他人及与现实的关系中，期望起着非常重要的作用。期望不是在真空中产生的，即使在人们看来常常如此，期望的真正来源是记忆。只有当记忆和价值观能够在期望中得到体现时，期望才有意义。

下面是200多期的直播目录，用来查询以前的直播内容，可以关注视频号：生活黑客、读书方法，后在 直播回放 中找到最近半年的直播内容

• 2021-2022年共162期视频号直播标题汇总 

• 2023年1-3月23场直播标题汇总

• 2023年4-6月20场直播标题汇总
  

近期直播过程中，发现大家还是有不少在100天行动践行的问题，在注意力、时间管理上的困惑，因此想收集下大家在这方面的问题。本身在践行100天行动的同学，也可以加上来，聊聊你的感悟或者困惑。

如果感兴趣，可以加我的企业微信，和大家沟通。

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