作者｜花花小萌主

爱美之心人皆有之，无论男女，无论平时是否化妆，但看别人美妆，也是乐事一件。近年来，随着短视频赛道的快速发展和覆盖，美妆博主层出不穷，在互联网经济下，人们对“美”的需求不断增加，带来美妆博主行业的繁荣。

据相关数据显示，2022年，以美容、美发、美甲美睫等为代表的中国生活美容市场规模约为8000亿元，内容化、标准化、数字化成为行业持续增长的新动能。于是，各类美妆博主各出奇招，无论是专业技能、个人定位还是内容创意，持续的输出吸引了越来越多的流量。

日前，新视发布微信短视频8月榜单，其中美妆赛道竞争激烈，TOP20账号更替率出现大幅变动，高达90%。博主@然什么然空降第一，单月有3支作品获得10w+推荐。

但我们今天要讨论的不是这个博主，而是博主@神仙瑶-10，一个仅靠5个美妆作品，就跃至榜单第五的存在。我们都知道，用户的注意力和记忆力都有限，视频更新不勤快，很容易被用户遗忘，那么博主@神仙瑶-10的内容有什么特别之处呢？

关于博主@神仙瑶-10

美妆博主大致可分为教程类、种草拔草类、测评类、变妆类……从@神仙瑶-10八月的作品里，基本上可以定类为变妆类。我们先来看看博主其5个作品的内容标题：

今日任务：迷倒小美#妆前妆后 #换头了换头了 #美妆 #今日妆容

今日任务：迷倒十个女大学生#美妆 #妆前妆后 #换头了换头了

拿不下你 我的问题#妆前妆后 #换头了换头了 #美妆 #今日妆容

可爱是什么#妆前妆后 #换头了换头了 #美拉德妆造

快来学这个美拉德妆，咱必须美拉德一把#美拉德妆容 #妆教 #新手化妆教程

从这些内容里，我们可以发现，“换头”、“妆前妆后”是主要关键词，除了最后的美拉德妆有点教程意味，时长一分多钟，其他4个视频时长都在10秒左右，主打一个快狠准。

从视觉的镜头内容上来看，@神仙瑶-10的视频内容包括景别、色彩、构图等等，都有夸张、野性、明艳的特点，温暖焦糖色的风格容易吸睛，带给用户浓郁、醒目、张扬的感受，比较容易被吸引。

虽然@神仙瑶-10影响力及排名与第一名@然什么然有一定差距，但从更新频率上来说，一个单月更新5条视频，一个单月日更，相对来说，@神仙瑶-10的流量留存力是非常可以的。在“留存”的定义上，对于施加引导激励措施，把新来的用户转化成为忠诚的高质量用户的行为称之为留存，代表的是用户的粘性和忠诚度。

我们可以看出什么？

对于@神仙瑶-10单月抗打力，我们会好奇，到底是什么内容让大家如此流连忘返？从博主的内容中，我们可以捕捉到用户的三种需求：

1.基于出丑效应的心理补偿

大家还记得2019年的电影《小丑》吗？因为小丑代表着苦涩只能藏在厚重妆容之下，就像生活不如意却还要努力保持微笑的人，所以即使他是邪恶的，依旧对人们很有吸引力。网络上也有一句很流行的话“小丑竟是我自己”，这便是极端自嘲的小丑共鸣。

从@神仙瑶-10的视频里，除了光鲜亮丽的美貌，与之形成极端对比的，是可爱又普通的素颜，将“小丑”舞出优雅的自信。比起明艳，变妆前的展现，会拉近与用户之间的距离，原来大家都是大千世界的“小丑”，区别在于厚重的妆容。

心理学上有一个词可以解释这一现象，就是著名的“出丑效应”，或者称之为“犯错误效应”：对于那些取得过突出成就的人来说，一些微小的失误比如打翻咖啡杯这样的细节，更能博得他人的好感。所以，当一个人过于优秀，无论是能力还是外表，会给人一种不真实感和压迫感，但如果能有那么点失误或者不完美的真实，反而能引发共鸣。我一直觉得，一个IP想要获得流量，她首先得是大众，才能吸引大众。

很多品牌也频频利用出丑效应进行营销，就是目前很火的自黑营销，将自己品牌、产品、服务的一些小瑕疵或者小缺点主动暴露给大家，让产品更加情感化，让个人更加接地气，从而增加用户对产品和品牌的好感，提高大家的关注度的营销方式。比如Kindle发布过一则“盖Kindle，面更香”的广告，迅速上了热搜，让大家直呼“定位太准了”！

2.色彩营销下的增减效应

纵览@神仙瑶-10的视频创作模式，大多都是通过化妆前的“极土”与化妆后的“极美”形成反差对比，吊足观众胃口，在满足观众猎奇心理的同时，也给人带来强烈的视觉冲击力和新鲜感。

前文我们已经提到，博主视频色彩是温暖焦糖色，色彩客观上是对人们的一种刺激和象征，在主观上又是一种反应与行为。就像夏天穿上浅色衣服会让人觉得清凉，厨师们把肉类调成酱红色，会更有食欲等。色彩，在不知不觉中左右用户的情绪。

国外有一种理论叫“七秒钟色彩”，它认为：对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。而@神仙瑶-10的视频时长，恰恰在7秒及以上徘徊。这其实是一种色彩营销，就像可口可乐的标志性红色已经成为了品牌的代表色，这种鲜艳的红色能够吸引消费者的注意力，让人们在超市里一眼就能找到。

在视觉色彩的刺激之下，用户从反差中感受到魅力，是因为人类的大脑对变化会产生强烈的反应。而这种强烈的反应，被称之为“情绪的波动”，会让大脑产生快感。心理学上，将这样的现象定义为“增减效应”。

所谓的增减效应，最初指的是一开始给别人的印象是不好的，但是后来又给了别人好的印象，人们就会对这个人的评价比以往更高。美国的社会心理学家阿伦森曾做过一项有关男女印象的研究，结论指出男生长期保持笑容并不会比偶尔保持笑容拥有神秘感；同时刻板的人如果瞬间活跃，更能引人注意。

在博主视频内容里，我们可以引申为先抑后扬，先让大家看到普通的土味形象，再让大家看到极美的形象，这比一开始就看到极美形象，来得更加深刻。正如直播带货的主播，会使用“一点点往上加”的方式让消费者觉得自己得到了“多一点”的实惠，从内心里得到了满足，也更愿意为商品买单，最终对商家或主播产生好感。

3.自我概念觉醒的野性消费

Z世代，个性化多元化需求日渐增加，@神仙瑶-10视频中张扬着一种野性美，热度上升的背后，也是个性化多元化形象符合了当下的审美趋势，成为用户的“野性消费”。比如博主的“美拉德”妆教程，迅速吸引了一批忠实的粉丝和支持者。

野性，在文学和艺术中，通常被用来描写那些狂野、不羁、自由的情感和行为。野性也被视为一种潮流或者文化的象征，代表着叛逆和反传统的精神。@神仙瑶-10的野性美，恰恰符合了Z世代用户时尚、个性的文化态度。

在消费市场上，有一个概念，叫“野性消费”，即不受约束的消费。人们愿意为自己认同的产品，可能是功能上、审美上、设计上、也可能是理念上，故事上、价值取向上的，付出溢价。

美国消费心理与行为学家D.I.霍金斯创建的消费模型认为，消费、使用构成的生活方式组成了人们的自我概念，这个自我概念，是我们自身所有的想法和情感。简而言之，“我买故我在”。同样的，用户认可@神仙瑶-10，用时间和关注为其的流量“买单”，是一种自我概念的觉醒。

这种野性消费的力量是巨大的，2022年“315土坑酸菜”风波之后，白象方便面意外走红，白象因坚持25年雇佣残疾人员工而重回大众视线，并引发了持续的网络讨论与赞誉。同时，白象拒绝日资、驰援灾区等一系列骨气与责任感兼备的举动大规模圈粉。随着舆论的发酵，白象方便面继鸿星尔克、蜂花之后也迎来了一波“野性消费”，旗下产品短期内销量暴涨。

@神仙瑶-10如何保持单月优势，让平台上的流量呈现出持续增长的趋势，我认为也许还有以下方法：

提升内容质量：高质量、有趣、具有实用性的内容是吸引和留住观众的关键。

关注社交互动：与观众保持良好的互动关系是提升博主影响力和口碑的重要手段。

合作与推广：通过与其他流量较高的博主或意见领袖合作，可以迅速扩大自己的影响力。

数据驱动优化：通过对后台数据的深入分析，美妆博主可以更加准确地了解自己的受众群体和喜好，从而优化内容策略，提高转化率。

在整体美妆市场中，短视频平台的流量占比越来越高，这也为众多美妆品牌提供了新的营销机会。在这个充满机遇与挑战的美妆市场中，我们期待看到更多优秀的博主涌现出来，共同推动整个行业的发展。

作者：花花小萌主

作者介绍：浙江师范大学工商管理学士、鸟哥笔记专栏作者、今日头条专栏作家，从事新媒体运营10余年，操盘过不同行业的十余个新媒体项目，实现粉丝从0到1，多篇内容10万+。目前从事文案策划工作，专注于文字研究。