回响：念念不忘之中，总会有幸福的应答

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2023-09-15 13:09

在过去的几年里，所有人都不约而同地上了一课：世界是不确定的，生活也可能是不确定的。而如何过好眼下的日子，是每个人都在思考的问题。

经济总要慢慢好起来，它事关每个人的生活。而在刚刚过去的上半年，又一次证明了“买买买”是一件意义重大的事，因为有数据显示，中国居民的消费支出对经济增长的贡献占比77.2%。

人们都会买些什么呢？他们需要的又是什么？说到消费，有人会慨叹自己的清贫，觉得钱不像是大风刮来的，倒像是大风刮走的似的。金钱对于普通人而言，总跟他的需要和愿望有关。钱是一个抽象数字，而背后则是一个个具体的生活故事。

买车的故事：

橘子的爸爸什么都知道

“开慢一点！”汪欣头也不回，他晃着脑袋拉长了音说，“知~道~！”而后座就传来四岁女儿咯咯咯的笑声，汪欣也跟着咯咯地笑。

汪欣新买了辆车，从此也新增了一个和女儿互动的游戏。每次拐到家门前路上那道减速带的时候，女儿橘子总是会提醒他一下。当汪欣拉着长音说“知道”时，车就仿佛随着长音慢慢飘起来，又沉下去，这时总是传来女儿那嘎嘣脆的笑声，仿佛是固定的节目。

在女儿眼里，爸爸当然什么都知道。他知道城堡里公主和怪物的故事，知道动物园里每一个动物的名字。可对于几年前的汪欣，他仍还有着许多的“不知道”。2015年以前，对于能过上什么样的生活，他仍然很迷茫。那时工作上的压力让他有点自卑，根本想不到他有朝一日会开着自己的新车，载着他的宝贝女儿，奔向一个温暖的家。

那个时候他一门心思往大城市跑。从河南老家出来，先后去了重庆、广州，只为那里有很多“发展的机会”。2017年的时候，上天“安排”他去了昆山。这是爱人对他这样说的。汪欣对昆山一点也不熟悉，他是做净水设备售后服务的，落地生根，哪都能去。日后他常跟外地的朋友说，昆山很好，昆曲就是出在这里。实际上他一次昆曲也没有听过。但他知道他已离不开昆山，没有昆山，上天在哪“安排”他遇见这么好的老婆呢。

现在的汪欣，虽然工资不高，但有奔头。以前他只知道为了让爱人幸福自己“辛苦一点”是值得的，但橘子出生后，他说为了这个小东西他可以“拼了命”。

虽然离财富自由很远，但汪欣也开始对生活质量这件事更加上心。这时候他对爱人说，咱家该有台“自己的车”了。

“听听这声音，摸摸这座椅。”汪欣用了三个月的时间为买车做了功课。爱人对车是个外行，她只是从汪欣的眼神里觉得，那车他是真的喜欢。他们最终选的是一款紧凑型电动SUV，新能源的补贴让他们很心动，在平安银行获得的车贷让他们觉得很便利很有底气。那是去年的“夏日惠民购车节”，在为期两个月的时间里，平安银行发放了千万级别的购车贷款利息优惠券，并且还叠加了新车品牌权益，这样的“福利组合”，让年轻的两夫妻欢喜不已。

“以咱家的收入，三年还上贷款，压力还可以。”贷款下来那天，爱人还在给他吃定心丸。“我知道。”汪欣歪了下脑袋说。

他当然什么都知道，自打结了婚，生了橘子，他知道幸福就在不远处。

拿上一笔钱

跟自己的梦想碰个头

“最喜欢赚钱了。”这是谭元茂近半年来常说的一句话，他知道这话很俗，但他喜欢钱，需要钱来支撑自己的事业，并且要“取之有道”。

和汪欣相比，谭元茂距离财富自由可能更“近一些”，但没有人会认为自己的钱赚够了。谭元茂，人家都叫他老谭，他有许多的梦想，大到连自己也补充不了更多的细节。老谭说，人总是在发展中，总得跟自己的梦想碰个头吧。

谭元茂在广东佛山经营着一家小型家私公司。疫情期间，他遭受了不小的困顿，当有人称他为大老板时，他总是极力否定。在行业里摸爬滚打了二十年，他见过大把有钱的同行，也见过许多大起大落的故事，所以他总是真诚地说自己是“混口饭吃”。

老谭是打苦日子里过来的，小时候高中还没念完，他就把自己扔出来闯，从湖南衡阳的一个小村镇一路来到了佛山，误打误撞进了家私圈子。最早他从几十块一把的椅子开始卖，后来每每赚了些钱，他就往“上游代理”挪一个位置。眼下他不做代理了，有了自己的小品牌公司，十几号人跟着他吃饭。

这几年的生意不好做。谭元茂说，早些年有很多外国客户进来，印度的马来的，西班牙意大利的，哪都有，市场很繁荣。但现在行业的价格早已透明了，竞争不小，利润不大。他不想再重复过去的运营方式，他想提升产品的品质，走一下“轻奢”路线。

品牌和品质的概念深深刻在他的脑海里。他想让自己有一点溢价的资格，而一些稳定的海外“大单客户”也鼓励他这么做。

如今他在佛山家具城有了几个自己的门店，分别是针对国内顾客和海外生意的。而为了他的品牌梦，他还成立了自己的产品设计工作坊，为此他从平安银行贷了80多万。在贷款之前，他犹豫了很久。小时候的经历仍在告诉他，欠钱过日子是不对的。但他知道自己需要这笔钱，因为这会让他做起事来更有自由的空间。

他和平安的工作人员聊了几次，这让他重新开始考虑资金的“运用之道”。老谭说他在生意好的时候没敢贷款，换来的只是小步前进，可能是自己的思维定式在作怪。和平安银行的那几次交往让他很舒服。从对方的口中，他了解到了平安银行为小微企业所做的努力，他们正在以多种方式推动“真普惠、真小微、真让利”的落地。老谭喜欢将心比心的交往，人和人之间往往都有一个心理账户，对别人真诚，别人也能对你真诚。

谭元茂最终选择的是平安银行的“新微贷”，那看起来像是为他量身定做的，有很多应免尽免的优惠，认证的流程也显得通情达理。他了解到，平安银行拥有一个由“AI大脑”决策引擎驱动的智慧经营体系，正在洞察并关心着和他一样的万千小微企业，而透过平安银行的服务，他也意识到自己并非一个人在奋斗。

平安的贷款很顺利，他对资金的认知也更深刻了。打那以后他还喜欢留意各种金融知识。这个夏天，他带着15岁的儿子去了趟北京，清华北大走了一圈。儿子说：老爸你放心，这两个我一个也考不上。谭元茂说：儿子你放心，尽力就好，爸也不在乎这个。

老谭希望未来的生意会好一些，抗风险的能力再强大一些。他希望事业再往前走一步，愿儿子比他当年的起点“高一点”。他说人无刚骨，安身不牢，他愿以后的生活越来越踏实，稳定向好。

每当有叩问

它会发出温柔的回响

稳定向好是所有人的生活梦想。而汪欣和老谭的故事，只是万千百姓生活中的一抹掠影。他们的故事或许正是我们自己的故事，而这个世界上有多少热爱生活的人，就有多少追求幸福的梦想——远远望去，都是芸芸众生，但切近一看，都是一个个具体的生活。

梦想是有声音的。当汪欣一家有了宝贝女儿时，他们知道家里早晚该有一台车了，那是一个具体的梦的音节。他们听到了，也知道了，并成为生活的一个目标。而这也是平安银行的生活态度，多年来，它常常努力倾听人们梦想的声音，并积极给予回应。

点击观看平安银行视频《回响》

梦想总是需要回应的，汪欣的购车梦得到了平安银行的贷款支撑。他是个人车贷的受益者，而平安银行在汽车金融贷款服务中也显示出自己的持久关注与创新。它是国内较早全面切入个人汽车消费信贷领域的银行，热情响应着国家“碳达峰、碳中和”战略，不断加大对新能源车的投放倾斜。而就在刚刚过去的上半年，它的新能源汽车贷款就新发放了165.33亿元⑴，个人车贷方面，平安银行始终提供着优惠的助力服务，低至15%的首付为许多家庭减轻了压力，线上放款，最快当天到账，这样高效的资金安排，也让人们感受到它的便捷与灵活。

不仅仅是车贷上的助力，平安银行在发展消费金融方面的工作是全方位的。近年来，平安银行在“刺激消费、扩大内需”方面做出了许多尝试探索，他们运用科技手段切入个人消费场景，提供着极致体验，并且倡导理性消费。平安银行很早就意识到，所谓的刺激消费不是诱惑人们购买那些他们不需要的东西，而是当人们有真正的需要时，可以得到有力支撑。

人们也会用钱作为他们自己事业的助力器，当他们的事业起步时、升级时，也需要有人给加一把劲。平安银行看到了这种需要，也回应着这样的群体。

在小微企业的发展方面，平安银行在目标客群下沉方向上做了很多的努力，而谭元茂的故事就发生在这样的背景之下。平安银行关注这些数量繁多的小微企业主和个体工商户，体会到他们是属于真正缺乏金融支持的那一群人，因而也是平安银行真正践行普惠金融的着力点。截至今年6月底，平安银行“普惠型小微企业贷款”累计服务了105.97万户^⑵。

目前，平安银行普惠型小微贷款“百万元以内”的户数占比高达85%，百万是一个“钱不太多”的量级，而正是这个资金的缺口，覆盖的小微企业客户群的“基数”却是巨大的。在今年上半年里，平安银行提供的普惠贷款多达5775.73亿元^⑶，稳稳地服务着这一极为庞大的群体。平安银行积极解决他们的资金困难，带动整个生产端的繁荣，贯彻落实国家“内循环”的战略，也在客观上为普通人创造更多的就业空间。

岁月已在中国平安的身上留下过35个春秋印记，而此间诞生的平安银行也正在经历着服务国家经济、回应百姓梦想的光辉历程。多年来，平安银行坚守着“金融为民”的初心，不断努力地发展着，它受到了人们越来越多的认可，如今早已成长为一家成熟稳健的商业银行。

平安银行尊重每一个人的梦想，并且也相信，人与梦想有时就是会存在一个“金钱差”，弥补了、跨越了之后，就可以顺利地走到下一个梦想。平安银行助力梦想的实现，它不愿看到梦想搁浅在一个不值得搁浅的沙滩上。