国货，不能只是79元

作 者丨华商韬略出品人 毕亚军

华商韬略出品丨ID：hstl8888

音 频丨点击小程序边听边看

“对不起宝宝们，很抱歉通知大家，由于产能有限，花花真的没货了。”

已在最近两年多次爆红的蜂花最近再次大火，不但一夜之间在抖音涨粉超过50万，产品卖断货，而且还要在道歉中上格局：

“除了蜂花，还有很多正在努力的国货，宝宝们可以多关注关注它们。”

蜂花此次大火，核心还是四个字：低价、实惠。

当花西子79元的眉笔被推到风口，并且被算出每克眉笔比黄金还贵，蜂花在抖音火速上架了三款79元售价的洗护套餐，并在直播和短视频中特别强调：

“79元买到的是5斤半产品” “1000克护发素只需21.9元，每克仅售0.02元，100克只需2.19元，500克仅售10.95元，你觉得花花贵吗”“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价”。

但也不只是低价、实惠。

低价、实惠的国货日化，并不只有蜂花一家，价格比蜂花还要便宜的，也不在少数。

但宝宝们为啥没把其他国货买断货，偏偏就把目光和钱包都给了蜂花？

这里面还有别的学问。

比如，79元的定价，以及对79元可以买5斤半产品， “不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价”的特别强调，就有超越低价、实惠的学问。有网友也形容，蜂花是打了一场——

“朴实无华的商战。”

朴实无华，但商，且战，然后卖断货，这也不是蜂花的第一次。

2021年和2022年，蜂花都曾在网络火爆过，核心也都是主打一个低价的“朴实无华”。

期间，先是一则“蜂花疑似倒闭”的短视频在各大平台刷了屏，再是公司董事长现身直播澄清倒闭说， “最近，蜂花受到很多粉丝宝宝们的关注，大家放心，我们蜂花一直在稳步发展、健康成长。”并且表示“近十年，我们已经涨过价了，涨了两元钱……”

再然后是，以“蜂花10年间仅涨价2元钱”“成立36年无任何处罚记录”等为核心标签的网文，短视频持续发酵，以及火爆的抢购。

综合各方报道，热度骤升时，蜂花曾一天销售2万单，相当于平时一个月的销量，其董事长的首秀短视频，至今则已收获60万点赞和5万评论。

包括蜂花与网友的一些互动回复，也都引发一轮轮传播热潮。

比如，有网友建议升级包装，蜂花的回复是：“这个要花钱吧。”有网友称其为廉价品，它也是不生气，不争论：

“我们其实本来就很廉价”“没有钱”。

此次火爆，除了“79元买到的是5斤半产品”，蜂花也“朴实”到了新境界。

有网友晒图称，蜂花产品的快递盒子都是其他产品，诸如牙膏盒、硫磺皂盒，甚至卫生巾箱子。蜂花也都大大方方的承认，虽然一直都有自己的箱子，但因“准备不充足”“订单量过大”“仓库发货纸箱子不足”，所以物流部门可能是借用了其他箱子发货。

网友们也是毫不责怪，甚至调侃称“世界破破烂烂，蜂花缝缝补补”。

不只是蜂花。

综合网络媒体报道，蜂花“79元买到的是5斤半产品”的同时，多个国货品牌都在以79元为定价，打起了“朴实无华的商战”。

莲花味精，在抖音商城和直播间上架了，诸如“松茸五瓶+味精五袋”等组合的79元套餐——“友友们，小莲1g味精0.029元，79的套餐难道大家是想入手大礼盒当中秋礼物送吗？”

2020年因企业亏损2.2亿，但向郑州灾区捐赠5000万元物资爆火并且卖断货的鸿星尔克，先是在直播间推销蜂花产品，用蜂花洗发露洗头，然后也火速将多款鞋子标价降为79元；

主打“椰味食品”的海南南国食品上线了生椰拿铁79元套餐；裕华旗舰店上线了洗护套装——“79带走九件装，3斤的份量你们觉得贵吗”；

同样也是老牌的郁美净，连夜在抖音注册并发布视频：“郁郁来晚了！年纪大了，有点跟不上。”然后推出了包含身体乳、护手霜在内的79套装，不但打出“国货不贵，79元囤一年”的口号，还在产品页特别标注，“1套=960g，79元用一年”。

这些79元的销量如何还是未知，但主打也都是一个低价，或者低价为主的“朴实无华”。

以至于有网友调侃：

“79是什么新型计量单位吗？”

“国货的双向奔赴让我感动得要哭死了”，“蜂花火了也没有忘记它的穷亲戚们”等等，也反复出现在相关内容的评论区，其语境仿若只有低价，才是良心，才是好国货。

被网友心疼“穷”的蜂花，这些年的发展算不上很好，但也没那么穷。

成立于1985年的它，曾经生产出我国第一代洗发水和护发素，也是国内最早提出“洗护分离”，并且同时生产洗发水和护发素的专业企业。

外资品牌大举进入中国市场后，蜂花一度出现过连续两年的亏损，但最终依靠平价路线的错位竞争找到立足之地。“10年间仅涨价2元钱”的背后，依靠对下沉市场的耕耘，蜂花10年的业绩都是正数增长，且年复合增长率超10%，被传倒闭时，年营收已破10亿。

网络出圈之后，蜂花更是持续走红。

此次火速接力79元商战的莲花味精、郁美净、鸿星尔克，也都曾有过辉煌，并和蜂花一样，在市场高速成长但也竞争加剧的时代大潮中，有着相似的失意与失去。

我们当然应该为这些品牌重放光彩而欣慰，点赞它们为消费者提供高性价比产品的初心与坚守，并对那些制造概念，华而不实，甚至偷奸耍滑的商家说不。但同时也应该有一份清醒：

高性价比不等于低价，低价也不一定就是高性价比。

为这些品牌叫好与鼓舞的同时，也应该想想：

它们都曾经是那么大的品牌，各有各的高光，而且也一直在走相对低价的性价比路线，但为何会走到今天，请原谅我的不敬——事实上已在市场不复昨日高光；请再原谅我的不敬——这不能一味地怪消费者崇洋媚外，或是爱慕虚荣，或是人傻钱多不识货。

同样应该清醒的是，市场是多层次的，消费者需求也是，国货不该是低价的代名词，也更不该被锁定在低价的层级，79元5斤半式的高性价比，可以是部分品牌的选择与目标，但不应该是国货的方向，更不应该是衡量国货优劣甚至高下的标尺。

为79元5斤半产品喝彩的同时，还要再想一想：

低价与低端内卷的苦，国货吃得还不够吗？

消费与生产是相互的。绝大多数生产者，同时也是消费者，绝大多数消费者，同样也是生产者。消费不好，生产一定不好。商家赚不到钱，往往也就是我们自己赚不到钱。

如果您觉得我是为商家多赚一点说话，那我也可能是在为您多赚一点说话。只有大家都有点利润，甚至多赚一点，我们已经付出那么多努力和辛苦的生活才会更好一点。

今天的产业经济充满挑战与压力，我们的收入和消费，工作与生活也都如此。

世界不至于破破烂烂，但我们的日子，或多或少都在缝缝补补。

这种时刻，讲咬紧牙关，坚持向上挑战，可能会被认为是站着说话不腰疼，但若一味低价内卷，甚至低价者成风，最低价胜，恶性循环，那恐怕——

低价内卷赢了，我们都要输。