华为现在的底气，源于曾给咨询公司们交的几十亿美金的学费…

“智慧养猪”、“全光学校"

“帮助深圳机场数字化转型”

华为咨询开始崛起💪

底气竟是给IBM交的40亿学费？

近些年来，随着华为在数字化咨询的成功，越来越多的人开始认识到，华为不仅是一个优秀的科技公司，更是一个展露头角的咨询企业。然而就像华为用数据中心网络方案，帮助芬兰2M-IT公司实现医疗服务永续一样，华为本身的成功也离不开其背后的“智囊团”。

从1996年开始，华为历年来累计支付给各类咨询公司的咨询费高达几十亿美金！据统计，华为曾前后向17家企业做过咨询。这些咨询公司包括了ibm、HayGroup、Accenture、PwC、FhG在内的知名公司，它们分别帮助华为构建了现在完善的信息化管理、人力资源管理、财务管理、产品生产管理等方面的标准化流程体系。换句话说，正是因为有了咨询公司的智慧，才使华为在成功的道路上更加一往无前。

IBM全球企业咨询服务部是全球最大的咨询机构。IBM在全球160个国家中，拥有超过60,000名咨询顾问，在20个行业中拥有资深的经验。其客户包括78%的全球财富100强企业，IBM每年在技术及商业研究方面投资约50亿美金！

►华为&IBM：1998年，成立仅十年的华为便引入IBM参与华为IPD和ISC项目的建立，并在随后的5年期间，花费了共计4亿美元进行了管理变革与信息化管理的建设。自1998以来，IBM在华为的项目顾问最多曾达到了270人，一般情况下也有20-30人，并且目前也会在一些关键项目上为华为提供帮助。

HayGroup成立于1943年，是一家全球性管理咨询公司。在全球最受推崇的50家企业中，就有35家是HayGroup的客户；全球前十名的企业中，有9家在使用HayGroup的体系。HayGroup是世界最有影响力的咨询公司之一，也是全球历史最为悠久的管理咨询公司之一。

►华为&HayGroup：早在1997年，任正非就已经开始从HayGroup身上学习规范的HR机制，包括但不限于职位体系、薪酬体系、任职资格体系、绩效管理体系，以及与各职位相关的能力素质模型等。

正是因为有了HayGroup的帮助，华为在随后的十年中逐渐形成了成熟的人员选拔、培养与考核机制，使得员工之间能合理分配任务价值；并且，HR能尽量摒弃人为因素，对员工进行公平的考核。

Accenture是全球最大的上市咨询公司，为超过120个国家200个城市的客户提供服务，其客户包括超过四分之三的世界500强企业、各国政府机构以及军队。Accenture立足商业与技术的前沿，业务涵盖40多个行业，其专业的服务和质量在客户中享有盛誉。

►华为&Accenture：从2007年开始，华为向Accenture学习，启动了客户关系管理（CRM），强化了“从机会到订单与现金”的流程；随后一年，华为就Accenture的CRM体系进行重新梳理，创造了适合华为的“从机会到合同再到现金”的新管理流程，大幅提高了公司的运行效率。

PwC由普华会计师事务所和永道会计师事务所在英国伦敦合并成为了如今的普华永道。PwC咨询公司成立时间不长，但其却是发展最快的咨询公司之一。普华永道的主要服务包括战略变革、流程优化和技术解决方案，普华永道的策略咨询现已成为世界第三大策略咨询业务。

►华为&PwC：华为通过与PwC的合作，成就了在财务管理方面的规范。华为的账务管理部岗位主要以核算全球员工薪酬、核算全球员工费用报销、核算采购、核算销售、核算总账等几个部分做区分。到目前为止，华为公司在国内账务已经实行了共享，并且华为建立的弹性计划预算体系和全流程成本管理，都为降低公司的财务风险和金融风险提供了有力的保证。

FhG成立于1949年，是德国专注于技术商业化应用的非营利组织，接受产业界、服务行业和国家公共行政部门委托的合同研究。鉴于FhG在为企业提供科技服务方面的卓越绩效，FhG是华为在质检和生产管理方面学习的对象。

►华为&FhG：在与FhG合作的过程中，华为对整个产品生产体系进行了设计，建立了拥有立体仓库、自动仓库和整体生产线的布局，减少了物料移动、缩短了生产周期，从而提高了生产效率和生产质量。

综上所述，华为的成功从来都不是一个人、一家企业的功劳。正是因为有了咨询企业的智慧，才能让华为汇集并继承全球最先进的管理理念，形成了现在“遥遥领先”的华为。如果你也想在造就华为、创造下一个华为的路上出一份力量，那么现在不进咨询行业更待何时呢？无论是简历还是Case Interview，赶紧加入《Case Interview 案例面试刷题班》，Offer帮助你先人一步拿到心动的Offer！

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