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月入10万,抖音图文带货 ?

月入10万,抖音图文带货 ?

财经
今天主是想聊聊抖音图文带货这个项目,对这段时间的研究做一个复盘,图文带货我也持续关注了一个月时间,但是我一直迟迟没有行动。
也不是我没有执行力,主要原因是我在持续关注十几个账号的更新频率、带货数据,现在我做项目不会跟过去的时候说干就干,往往都是先花很多时间做决策,然后再行动。
我第一次了解到图文带货这个项目,也不是通过谁的文章,或者培训课程,是我在今年七八月份刷抖音的时候,偶然间刷到了一个做抖音图文带货的账号,卖的产品是足贴、维C一类的功效类产品。
这些账号我持续关注了一个多月时间,都是发现一个号后进入到关注列表里找到更多账号,比较有意思的是,这些账号名字后缀都带了个511的数字,但是账号IP都不是一个地方的
账号的粉丝量普遍都在两三千到几万不等,账号点赞跟作品数量、数据对不上,应该是买的千粉号和之前做别的领域号硬改过来的。
这些账号普遍在上个月十几号到二十六七号这段时间,要么停更,要么被封号,少数到今天还在更新的,更新频率也降低到了一天一两条。
封号的原因,我个人判断是因为素材的问题,我看了下这些账号的笔记内容,经常性的一张图的素材连怼好多条视频,这可能是废号的真正原因。
从主页橱窗的数据来看,所有账号都有出单,但是超过80%以上几千粉的账号发了不到一百条视频也就能卖个几十单到几百单,爆单能卖到1w+的占比极少。
从账号的内容形式来看不难复制,图文带货一般就是用醒图、美图秀秀这种软件拼图,拼成四宫格、九宫格,然后上面加一些文字,一条内容标配两张图。
我也看到了少数几个账号卖养生花茶的是搬运混剪+实拍原创的视频,但大多数都是混剪原创的视频。
从账号数据来说,大多数笔记都是几十个赞+个位数评论,但是我盲猜这些数据都是假的,因为你去看这些图文带货的内容评论的账号,都是她们自己的小号,所以一条视频几十个点赞可能80%都是自己人互点的。
互点的原因也不难理解,可能也不是为了撬动更多的自然流量,而是有人刷到了视频后,看到有人评论,能促进下单转化率吧。
从目前我调研的结果来看,我现在打算战略性放弃这个项目。
从数据来看,大多数的账号出单的确定性还是很高,只要选品没问题,图文把量堆上去,出单是必然结果,但是爆不爆单,完全取决于概率,所以这天生注定就是一个靠数量搏概率出爆款才能赚钱的项目。
从素材来说,既然是搬运混剪,不管是视频还是图文,任何方式都挺难找到优质素材,一些所谓的混剪手法我觉得也没啥屌用,没必要自己骗自己。
也因为内容门槛太低,所以这个项目目前的市场环境来说,肯定是很多人一窝蜂的来做,起号的概率必然不高。
所以,如果从自营角度出发的话,实名账号的数量是整个项目的关键点,其次是素材跟便宜的人力成本。
我给自己算了下,我就算把家里七大姑八大姨全发动起来,我也搞不到十个以上的抖音实名账号,因为带货账号牵扯一个佣金提现的问题,只能提到账号实名的卡里,一个人只能有一个抖音实名账号。
从起号概率来说,我搞十个号可能也就能起一两个号,所以这就很麻烦,根本搞不了。
这个项目如果拿来做自营的话,我是觉得是个垃圾项目,个人观点。因为不具备可复制性。
我昨天在群里讲了这个项目后,有人跟我说可以参考抖鑫传媒的微商模式,换句话说就是用培训的模式来放大,因为自己既然搞定不了很多抖音账号,那么培训的方式可以。
我也有想过,自己先把这个项目跑通,然后来开培训,但是如果用这个模式来做这个项目,本质上还是在搏概率,不过就是这个概率从账号变成了人头,尽可能多的拉人,然后赌其中有少数人可以做起来。
但既然是概率,肯定离不开基数,没有基数谈概率,完全就是扯淡,这一点我还是有自知之明,以我目前的创业粉流量来说,培训收个几百人完全不足以支撑起这个概率要求的基数,所以从目前现有的资源来说,微商模式对我来说是很难跑通。
我的看法也不是那么绝对,不是这个项目就绝对做不了,不能做,从我的直觉来说,视频号做带货一定是有机会,因为不难解决账号跟提现的问题,所以就具备可复制性,这一点是抖音没有的优势。
我现在挑项目,最重要的会看三点。
第一点,可复制性,也就是这个项目能不能通过招人来放大,如果不能的话,我肯定不会考虑。因为现在一个项目来说,如果你想做到头部的话,我觉得很困难,但是如果能把六十分及格的事重复很多次的话就会容易很多。
就像做创业ip一样,你要干到几十万私域,那真挺难,整个圈子里也没几个人有这能力,但是你如果想多做几个几千粉的小号,那问题就会变得简单多了。
第二点,要么高客单价高毛利,要么高复购,如果不具备这一点的话,那么这种项目也是垃圾。
第三点,最好能够抗周期,那种干俩月就黄了的项目我肯定不会去做,如果做至少能做个三五年以上的时间,因为你会发现有些事你但凡多花个几天时间了解下真实的数据,可能就不想干了。
也不用担心行动慢错过机会,害怕错过也是人性的弱点,但如果说一个项目你看的不错,过两天就黄了,那说明这个项目也不值得花时间去干。大多数人都渴望一夜暴富,但其实真正重要的是能细水长流。
我的个人微信,可以观察朋友圈,蹲个长期好友,从不单删屏蔽。

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