BBS小鲨鱼团长侠哥：从私域到公域，抖音图文正在成为继快团团之后的又一卖货风口！

2023-11-16 12:11

近年来，受流量红利见顶、公域流量增长缓慢、获客成本不断提高等因素的影响，各大品牌以及商家开始向用户规模较大的私域电商平台发力，而始于私域、长于私域的快团团，也成为各大巨头布局的重点。据公开数据显示，成立于2020年的快团团，年度GMV达1500亿，团长数量达600万，日开团卖货团长达100万+，目前已经成长为市场占有率TOP1的社群团购应用平台。在此背景下，如何玩转快团团获取长尾流量？新一阶段，私域电商发展趋势又将走向何方？近日，在由母婴行业观察主办的【出路·2023新渠道大会&增长品类大会】上，BBS小鲨鱼团长侠哥以《私域快团团&公域抖音图文》为主题展开分享，以下为精彩内容：

我从2015年的时候开始做跨境供应链，后来又做了十几家母婴店，2020年5月份入局做快团团，当时刚入局的时候，官方给了很多流量，一晚上涨了8千多个代理商。

从成立到现在，快团团发展得也很好，据官方数据显示，2020年交易额达100亿，2021年交易额达600亿，2022年交易额已经达到了1500亿，我想2023年交易额将比2022年翻一倍。

快团团为什么值得入局？

为什么要入局快团团，因为社群电商、社区团购、社群团购、海淘、微商、代购等都遭遇了不同程度的下滑以及增长困境，然而，私域电商整体每年都在高速增长。

接下来给大家讲一下快团团的帮卖关系，也是快团团的底层逻辑，可以结合下图一起看。

我的角色是供货团长，我的上游是供应链，也就是品牌方，我的下游是帮卖团长，他是分佣制的，举个例子，比如买一瓶水的价格是2元，那我开团的价格便会设置为1.58元，我会分5毛给我的代理商，我能挣8毛。我的帮卖团长最多的时候有12万个，现在仅剩6万个，我砍掉了一些转化率不高的帮卖团长。

图一

快团团是如何变现？其实就是流量的问题，只要有流量，就可以变现。

可能有人会问，快团团上有的品，我门店也会上，那为什么我的门店流量比较低，这主要得益于我们的货盘比较稳，截至目前，我大概开了2万多个团，产品SKU比较多。

我觉得现在生意要解决两个问题，一是货源问题，另一个是流量问题。在座的各位最不缺的就是流量，那如何把流量进行二次变现，变现的方法是去找供货团长拿货。

举个例子，假如你有一个500人的群，群里的每个人消费200元，一个群的收益是10万元，而维护群的成本仅需一两个人。如果深度运营群，群里每个人的产值就会更高，我的一个群里面有480多人，产值大概在50多万。我的做法是给团队培训社群运营的整体逻辑，之后让他们一对一服务客户。

谁适合做快团团？我认为做私域需要有客户，也就是微信好友，好友越多越好，群越多越好，用你的私域流量通过快团团来变现，有客户才会有订单，这需要一个比较长久的客户积累，素人和小白做起来比较吃力，比较适合实体店、代购等有客户积累的人群。

图文成抖音电商的下一个带货风口？

抖音直播以及短视频时代风口都特别大，我为什么没有做？核心的问题是快团团官方给了流量，但是我自己没有很多人做承接，二是没有那么多钱，对我来说负担太重了，只做快团团的话，负担比较轻，帮卖团长的定位是搞货，其他的事情都不需要做。

为什么要做抖音图文？一是这个赛道目前仅有2%的人知道，98%的人都不知道；二是流量都在抖音，可以入局做全国的生意；三是形式简单，不需要拍视频，不需要真人出镜；四是不需要囤货压货，也不需要售前售后打包发货。谁在入局，之前做抖音直播、短视频遇到瓶颈的，还有之前做微商的商家都在入局。

谁适合做抖音图文？入局抖音图文的逻辑是，比如你有18-35岁的女性精准粉丝，抖音会自动给你推送到公域，从而匹配粉丝群体的精准粉丝。抖音目前的日活是8亿，所以它薅的是公域流量的粉丝，和私域没有关系，即便是小白，只要把粉丝从0涨到1000，并且是精准粉，持续输出优质作品，抖音就会给你推送精准流量，所以既适合素人、普通宝妈，也适合比素人更有客户资源的实体店、代购、团长。

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