临近岁末，抖音电商图文免佣帮助中小商家打好增量战

在扶持中小企业持续增长的路子上，抖音电商持续探索，先后推出0元开店、达人合作、流量扶持、百亿补贴等多项活动及政策，帮助平台商家完全释放势能，找到经营发力点。今年9月，抖音电商又推出一项商家新权益——图文免佣，旨在以更低门槛、更便捷易行的方式助力中小商家降本增效经营，找到确定性增长路径。

根据抖音电商官方数据，最近一年，抖音电商的直播日均场观达到29亿次，平台全年卖出300亿件商品，GMV总量增幅超80%。经过3年高速增长的抖音电商，依然保持着强大的冲劲。这也意味着，越来越多的商家正在抖音电商平台获得新增长。

降本增效

图文免佣成为生意爆发新阵地

省钱即赚钱，中小商家经营破局的关键，在于降本增效。抖音电商正是以此为切入点，从降低商家经营成本，丰富商家经营模式的考虑出发，推出图文免佣扶持活动。

根据抖音电商官方的定义，图文带货是区别于短视频、直播和商品卡的新体裁，拥有效率高、流量大、转化好、人群优的优势，商家只需要两张图片配上背景音乐，就可以挂链接卖货。用户看了图片后如果对产品产生兴趣就可以点击购物车，点击购买后即可完成成交。

据抖音电商作者及联盟业务副总裁一帆介绍，抖音生态内图文体裁日均用户阅读量超100亿，超7成活跃用户日均图文浏览量在10条以上，且用户互动意愿强，图文评论率及分享率分别较短视频提升59.6%和41%，今年以来图文带货视频日均播放次数更是增长了728.1%。图文带货正在成为商家生意爆发的新阵地。

9月1日起，抖音电商开始向活动周期内完成任务的商家返还图文订单中产生的技术服务费。根据规则，国内商品除保留千分之六技术服务费外，其余技术服务费均返还商家；跨境商品除保留百分之一技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。

对于很多中小商家来说，缺人才、缺资金、缺经验，搭建直播间、拍摄短视频既费钱又费力，图文带货既“省钱”又“省事”，激发了众多商家的参与兴趣。

但显然，抖音电商想做的不仅是把商家“扶上马”，还要“送一程”——图文免佣的政策既帮助商家达到降本的目的，还要让不贵且优质的流量源源不断地流向商家，实现经营的”提质增效“。

流量对于商家经营至关重要，商家懂得平台流量推荐逻辑，将会大大降低经营成本。为让中小商家经营好图文带货，抖音电商为商家们指明了经营方向——

• 一是须有好商品，好看好玩好用，性价比高，或者是平台、行业热卖的爆款尖货，都属于“好商品”的范畴，是商家获取优质流量的基础。

• 二是图文内容要优质，无论是图片、声音还是文字标题要清晰明了，能够瞬间抓住用户的眼与心，激发购物欲变“流量”为“留量”，同时也要符合平台维护良好经营秩序、弘扬社会正能量的规则。

• 三是“好内容”要扩散，让更多人看到，可以自己高频次发布，也可以联合达人、借助平台工具一起发，发得越多，获得的流量越多。

好商品、好内容、好经营，才有好生意。抖音电商用这些方法论规则为商家打开了增长通道，同时也维护了内容型平台的一贯调性。

有规可循

新老商家迎来生意新增长

据悉，当前图文带货已经在服饰、食品、图书、美妆、数码、家居等多行业、多类目跑通。图文免佣新政推出后，图文内容成为商家生意增量新机遇。以女装行业为例，自图文免佣政策落地以来，图文投稿量环比增长200%，成交环比增长200%。

于众多中小商家而言，图文带货帮助他们敲开了电商转型的大门。

Jusong klein饰品旗舰店以及服饰女装商家康彩娜都是于今年下半年刚入驻抖音电商的新商家，不约而同将图文赛道作为主要发力点。对于很多像他们一样，想要在抖音电商开辟生意新阵地的中小商家来说，选好商品成为他们快速从0到1打开生意局面的关键。

Jusong klein饰品旗舰店通过爆品测款，推出的法式郁金香项链单链接月销量破15.3万，并登上“不锈钢项链爆款榜TOP3”，单店铺图文最高月销量28.7万单。康彩娜严选则跟随季节趋势，主推一款券后价为2.2元起的冰丝螺纹背心，以极致性价比获得海量订单，页面显示该商品链接已售超过60万单，至今全店图文订单量已达到38.9万单。

无独有偶，一对来自潮汕的95后兄弟也认同”好商品是好生意的基石“。他们于今年4月入驻抖音电商开始创业，选择了手机壳作为店铺主营商品。电子数码赛道属于电商领域早已饱和的赛道，如何在老赛道创出成绩，是这对兄弟创业必须要面对的问题。报名图文免佣后，他们认真研究平台经营逻辑，根据平台方法论指导，采取了高频次上架新品及爆款测品的动作，为商品高成交打下了基础。据悉，该店最高店群月图文销量超一百万单，图文免佣新政推出后，9月单店图文月销量达25.25万单。

对于一些平台老商家而言，图文免佣则从拓宽现有流量渠道的角度，为他们打开了生意新空间。

这些已经在抖音电商经营了一段时间的商家，不仅熟悉平台经营逻辑，且更富有经验。他们依托于现有经营，将打造“好内容”作为切入点，以高质量图文带动订单起量。

综合鲜花园艺行业的乐之沭园艺旗舰店，属于江苏宿迁园艺产业带头部商家，在短视频、直播等传统体裁进入平稳期后，迅速抓住图文带货新体裁，寻求增长新空间。在图文内容制作方面，该商家力求做到主图构图清晰、色彩鲜艳动人，标题信息完整等标准，为消费者传递清晰直观的商品信息。

食品健康生鲜行业的轻上官方旗舰店，在图文页面中注重突出商品卖点，如“丝滑细腻”、“0添加蔗糖、香精、色素、防腐剂”等用户关注点展示清晰、全面、一目了然，用“好内容”将“好商品”心智成功植入用户心中，并针对潜力爆款商品进行价格机制、图文/音乐等内容优化，有效提高了商品成交转化率。

而擅长利用平台资源优势，让图文内容制作更便捷、成本更低，正在成为新老商家们的一致共识。

比如使用抖店-商品图文制作工具和商品图文授权自动生成工具，提升内容创作效率，降低运营成本。又比如罗盘经营工具以及抖店和抖音APP查看图文带货数据，筛选内容优质、带货优异的优质图文，并将优质图文作为优质资产，通过小店随心推加热，为优质图文带来更大流量，促进商家GMV快速增长。

再有，将优质图文爆款分发给到头部团长联动打爆，联动达人大量分发图文素材，都能带来更高的订单转化率。以轻上官方旗舰店为例，商家通过持续建联饮品、减脂博主做图文分发，其主推爆品轻上西梅酸奶，图文投稿数量20108篇，月播放量达3578.4万，带来最高月销量32万单成交。

细水长流，争的是滔滔不绝。在抖音电商致力于扶持中小商家持续成长，找到生意新增量的实践中，图文免佣已然取得了实实在在的成效，再次帮助众多中小商家成功找到确定性增长路径。还未参与图文免佣的商家朋友们，不妨抓住2023年的尾巴，通过生意经营的“新窗口”，为更长远的生意打下一块新地基。