作者｜艾云

最近，淘宝销量展示规则悄悄改革，新品展示由已售件数改为关注度，在首次上架30日内展示已看人数，已看人数越高，商品曝光率越大。

为什么淘宝新品销售规则由已售件数改为关注度？近20年不变的流量规则为什么突然转向？双十一前淘宝要搞什么大动作？背后是什么原因“逼迫”淘宝做此次改变？对淘宝商户而言又有什么影响？

这篇文章或许能给你答案！

曾被挤压，被迫流亡的中小商家

与其说这是一次变天，不如说这是淘宝的一次“浪子回头”。曾几何时，一骑绝尘的淘宝，似乎看不上中小商家，整个流量机制对于中小商家而言，太不友好。

犹记20年前，中小商家托起了淘宝。阿里2014年在美国上市敲钟时，站在C位的8位敲钟人里，有两位就是淘宝店主。

但是后来，淘宝天猫将关注重心和政策重心倒向品牌商家。

原因不言而喻，大品牌商家自带流量，于淘宝天猫而言，可以保障平台用户活跃度和高GMV。

在这样的判断下，2011年10月，张勇宣布升级商家管理系统，将6000元技术服务年费，一下提高至3万元和6万元。中小商家的生存空间被大大挤占。

另外，当消费者在电商平台上做出购买决定时，品牌知名度和销量是他们信任的重要依据。

对于那些没有强大品牌支持的产业带商家来说，仅仅依靠展示过去30天的销量，很难赢得消费者的信任。

在这个生态环境下，中小商家新品很难上牌桌，他们不得不“出走淘宝，被迫流亡拼多多”。

令淘宝、许多电商人都没想到的是，拼多多凭借中小商家实现赛道突围，依靠低价、深挖下沉市场的拼多多能成长为现在的电商第三极。

猛一回头，淘宝潸然。浪子回头，开始发力。

浪子回头，淘宝为何突然发力？

在存量市场竞争进入白热化的阶段，为了和拼多多以及其他电商平台竞争，淘宝开始在扶持中小商家方面下功夫，希望可以赢得中小商家的青睐，让以前那些出走的商家重新回流到淘系里面。

其实，淘宝早就意识到中小商家的重要。近年来，淘系平台为了“拉拢”中小商家，也的确推出了连串扶持举措。

比如今年以来，淘宝成立了中小企业发展中心，专注于创业者和中小商家。

5月，阿里巴巴创始人马云宣布淘天集团开始“转舵”。

6月张勇宣布将辞任阿里董事长和CEO，蔡崇信和吴泳铭接任。

马云判断，阿里过去的方法已经不再适用于现在。马云认为阿里电商应该“回归淘宝”。他为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。

其中回归淘宝，即回归低价策略，与拼多多展开竞争，吸引更多中小商家提供更多低价商品。

在战略转变和新政策吸引下，效果初现。

今年 618 期间，淘宝发布了“百万新商造星计划”，还专门推出了中小商家专场“淘宝好价节”，618 期间有超 256 万个中小商家成交额超过去年同期。还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。

另外，淘宝还在力推“百万新商计划”，给符合条件的商家提供一站式助跑服务，推出包括流量扶持、广告补贴、免息贷款、贴身小二在内的十余项切实支持举措，加快新店铺冲刺百万销量。

从这些“小变化”能够看出是淘宝对中小商家释放的善意和对提升消费者体验的决心。

如今放眼整个电商行业，中小商家得到的重视都达到了前所未有的程度。

那为什么淘宝突然发力，将中小商家放在C位？因为中小商户们仍然有重塑中国商业生态的能力。

中小商家反应速度快，可以为平台带来爆款。特产、零食等品类供应链短,品牌溢价低，中小商家往往更能给出低价。

“6·18”的数据证明了这一点。薄款马面裙、防晒工装裤、挂脖衬衫、泡酒杨梅、防臭鞋垫、奶油风家具等6万多个小众需求，在淘宝成交增速超过100%。

这是阿里应对消费趋势变化的必然方向，也是建立起健康繁荣平台生态的必经之路。

面对淘宝的真诚挽回，面对这泼天富贵，中小商家如何抓住红利，疯狂掘金？

掘金淘宝，中小商家怎么做？

每一次规则的升级，都意味着机遇的出现。

针对以上淘宝规则变化，中小卖家如何应对？如何借好这一波“东风”？

笔者有个基础判断，那就是接下来一到两年的时间，中小商家可能会有非常不错的成长。

为什么这么判断，了解到内部消息，现在淘系的运营会付费请讲师，对一部分经营有困难的商家进行帮扶，提供免费的诊断服务，解决商家流量、货品、转化率等问题。而这只是众多策略中的一条，笔者认为未来肯定还会有更多类似的政策出台。

在商家侧，短视频是今年的重点，很多店铺都把店内的核心单品，次核心单品，放到微详情渠道里，上传主图，同时用推广工具来触发。

内容型商家在今年618取得的成绩都不错，有的中小商家通过发布微详情短视频，一个月的销售额可以增加1-3万左右；中量级的商家大概可以增加5-10万；品牌商家则增长了20万左右销售额。

所以说短视频以及直播都是中小商家要关注的重点。

在产品层面笔者认为对于中小商家而言，最大的优势就在于面面俱到，灵活多变，适应市场快。

所以，中小商家来说，出路就是打造差异化产品。

在激烈的市场竞争中，商家明白一件事情很重要：做差异化永远比做同质化有出路。

每个商家头部商品销量规模都有触达天花板级别的时候，与其参与到低级的同质化内卷中，不如打开思路，走差异化路线，做个性化商品的原创商家。原创商家可以在更长的周期内不断巩固自身的护城河，也不用担心来自靠刷单吃自然流量的恶性竞争。

当然，除了淘宝，笔者建议中小商家也可以多渠道布局。因为从618动作来看，其他电商平台，也在加磅押注中小商家，“诱惑”不断。京东的“春晓计划”和618“减负增收”大礼包都锚定中小商家；抖音电商也为中小商家分设了专门运营组等。

如今，宏观环境呈现弱复苏迹象，此时有更宽松经营环境的平台，更容易获得中小商家的青睐。

淘宝在递橄榄枝，你会怎么做？

写在最后

一个企业从标杆到死亡，半年到一年就足够了，止住份额继续丢失，是淘宝的当务之急。

不论如何，在整体互联网流量都趋于稳定的当下，淘宝正在以积极的变化面对新的平台竞争格局。

或许，淘宝与其他电商平台的“中小商家争夺战”，才刚刚开启。下一个20年的淘宝，非常需要中小商家。

吸引新商家入驻，推动中小商家发展，减少商家流失，这是一个长期的过程。在竞争激烈的当下，淘宝还需要面临更多的挑战。

挽回之后，如何为商家赋能，让中小商家在平台赚到钱，提供一个精细化流量运营、数据管理的基础设施，是对淘宝新的考验。

-购物时你会更关注商品的销量还是关注度呢？

欢迎在评论区留言，我们将从留言中选择七天点赞数最高的一位同学送出鸟哥笔记精美周边～

（如想和作者本人进行合作交流，可后台联系鸟哥笔记小羽毛）