健康食品消费猛增，这类商家布局抖音电商机会巨大

多种内容策略提高直播间投产比

承接“主动搜”与“主动逛”，

完成转化全链路

抖音电商作为全域兴趣电商平台，已经形成从内容种草到成交转化的全链路。魏振兴介绍，目前滋补保健类目在抖音商城的复购率已经超过大盘水平，说明更多消费者正在建立起对品牌和产品的搜索购买心智。

围绕用户的购买行为变化，商家在抖音电商需要做好两大场景的店铺经营：主动搜与主动逛。

与内容场上不断供给高投产比的短视频，在直播间触达“被动看”的消费者不同，消费者在货架场的行为更加主动，直达购买。商家需要主动承接消费需求，更加精准地进行店铺运营与搜索投放。

目前抖音电商搜索用户超过1亿，电商意图搜索PV年同比增加95%，直接带动的GMV年同比增长159%。主动搜索行为背后是精准的消费需求，相较于抖音站内其他渠道，搜索转化率可以达到30%以上。具体来说，搜索运营需要做到：

1. 优化标题，尽可能覆盖更多热词与商品基本信息，让商品匹配搜索需求，获取精准流量；

2. 优化商品，通过吸睛头图、丰富主图和准确商品属性介绍，让商品被有需求的用户看到并购买，从而承接精准流量；

3. 运营维护看后搜，通过在短视频下方加话题、留评论，激发用户购物兴趣并创造搜索需求。

其中，承接“看后搜”的精准流量，可以通过“星图种草×搜索蓝词×搜索品专×巨量千川搜索”的投放组合，在前端以优质内容持续破圈，探索和筛选更多高潜人群，后端以搜索品专和巨量千川搜索完成高频触达引流转化。例如，诺德兰特借助星图发布符合品牌调性的达人视频，通过搜索底bar曝光、底bar点击和品专点击链路，实现搜索品专ROI超60%。

用户也会在商城页面、达人橱窗等场景“主动逛”。当下，商品卡推广是主动逛场景的必经之路，通过广告流量加持，商品可以获得更高曝光。高销量、高转化的商品，在商品卡推广中拥有加权，ROI进一步放大；另一方面，广告投放的回报确定性相比内容营销更强，是货架场核心运营工具。

从图文、短视频和直播的内容种草，到店铺商品、商品卡的搜索转化，全域种草、全渠道转化已是商家运营的大势所趋，也是抖音电商全域增长的底层逻辑。但这远非电商经营终局，随着平台接入更多商业化资源，商家在“短直城搜”的全域经营还将解锁更多机会。