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今天10月4号，还有3天国庆长假就要结束了，不少朋友可能已经在准备收心回家。

要闻评论也开始准备回归后的选题，这几天我注意到海外抖音—TikTok的电商出海挺值得分析，先和大家聊一聊。

9月12号，国庆假期之前，TikTok非常低调的宣布海外电商业务TikTok Shop在美国上线。

不同于海外拼多多Temu声势浩大，Tiktok在美国上线后就很少有消息传出。

我注意到这次整个出海圈都静悄悄的，不像Temu时许多人站出来分享自己的经验感受。

难道是TikTok在美国市场遇到阻碍了吗？

事实恰恰相反，Temu大火之后大家都见识到了这轮出海机遇无穷的潜力，也体会到了「全托管」模式下赚钱的机会有多大。

搞出海的人都忙着赚钱，自然没人有空出来说话了。

更重要的是，想抓住这一轮的机会并不像上次这么简单，因为在Tiktok上做电商不但要有个好产品，更要能懂得海外市场的运营。

为什么这么说呢？

首先，我也和大家介绍过电商出海的「全托管」模式，不太准确地说就是你只负责选品和发货，剩下的物流、销售、运营都交给平台就行。

正因如此，Temu刚在美国上线时，不少人吃到了一轮流量红利，只要选出了一个爆款，一天几千单都不是问题。

Temu靠着全托管吸引了一大批供货商，快速丰富了产品种类，出海圈的第一波人也体会了躺赚的经历，引来更多的人参与。

但大家都知道这种模式肯定不能永远持续，随着业务越铺越广，Temu也要降本增效，国内拼多多练出来的厂商竞争机制又开始用上，平台商家的日子也没有开始这么舒服。

这次TikTok在美国上线的电商业务同样使用了「全托管」模式，大家有了Temu的经验，自然都想争夺流量红利，还没开始就已经卷起来，自然不简单。

纽约时装周TikTok做电商预热的时候就透了一组数字，已经有20万卖家注册到TikTok Shop，还有超过10万名短视频创作者加入到视频带货业务中。

TikTok Shop美国负责人之一的尼科·勒·布尔瓦（Nico Le Bourgeois）在9月的采访中提到，Tiktok的「商店」购买按钮8月就已经开始灰度测试，9月覆盖了40%的用户，10月初就会触达1.5亿美国用户。

商家和流量都准备就绪，这几天正是大举卖货的时刻，大家没时间说话也很正常。

其次，Tiktok作为一个短视频平台，商品投放和Temu逻辑还是有很大区别的。

两者虽说都是是平台全托管运营，TikTok上的商品销售还多了一个短视频投放的流程，这还是需要出海商家自己做些功课，哪些KOL的视频值得投，自己的产品的受众群在哪，搞明白这些才能更快抓住流量红利，必须有运营思路才行。

这方面在国内做过短视频业务的应该都明白，你的商品投放目标用户是谁、投放时间、投放策略，这些都需要有一定经验才能创造最大的价值。

少有的几个Tiktok Shop分享里，我看到有几个人都是吐槽自己的商品被平台限制投流，结果想花钱都没办法。

最后，和Temu不同，TikTok上大家有机会打响自己的品牌，这次出海给大家释放的想象空间还要大上不少。

这方面国外一些先行动起来的商家可以做个非常好的案例。

英国一家家族糖果店SoSweet在2020年开设了TikTok短视频账号进行社交推广。

通过一段模仿英国情景喜剧《Gavin & Stacey》的视频迅速走红，几天内就吸引了2万名关注者。

2022年，TikTok在英国上线电商业务SoSweet也迅速跟进，实现每月十万美元以上的收入。

美国媒体Insider通过交易文件确认了这个数据，根据他们估算，靠Tiktok这家糖果店能实现250万美元以上的销售额。

这只是一个家族糖果店，换成中国人的说法就是你家门口的一个私人商店的成绩。

已经有丰富短视频营销经验的中国人，结合中国的供应链，未来的潜力难以想象。

当然，电商出海的道路不会一片坦途，最近印尼禁止社交平台开展电商业务就是一个新的波澜。

我看到一些国外媒体正在分析，TikTok印尼市场的交易额今年有望超过60亿美元，这个禁令如果落地影响确实不小，这样的风险还有可能在其他市场出现。

9月7号，我在前哨科技特训营「电商出海下一轮红利」和大家做过不少分析，今天就不继续赘述了，欢迎大家观看直播回放或者文字稿。

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